亞馬遜賣家如何清理滯銷的產(chǎn)品

在目前的亞馬遜平臺(tái)，越來越多的權(quán)重被分配到FBA產(chǎn)品上面。

FBM自發(fā)貨的產(chǎn)品，想獲得一定的曝光都變得十分困難。

就像之前一個(gè)過來咨詢的賣家，說為什么自己上傳了幾千個(gè)FBM產(chǎn)品，卻還是沒有出單。

道理很簡(jiǎn)單，可能這些產(chǎn)品連曝光量都沒有，沒有曝光的產(chǎn)品，誰會(huì)知道它的存在呢。

這也就可以解釋為什么現(xiàn)在做亞馬遜的風(fēng)險(xiǎn)越來越大。

因?yàn)槟阆胍@得曝光，就必須選擇FBA的模式。選擇FBA的模式，一旦產(chǎn)品滯銷，就要面臨金錢的損失。

因?yàn)檫@些貨物一旦離開中國的口岸，無論銷量如何，都不可能再拉回來。

所以，很多賣家在新品推廣失敗以后，面對(duì)亞馬遜倉庫里的FBA滯銷產(chǎn)品，都是一臉愁容。

今天我們來分享一下，如果你的新品滯銷，有什么方法可以消化掉這些滯銷庫存。

有些賣家可能要問：

“我不清理不行么？我留著慢慢賣不行么？”

如果知道亞馬遜有個(gè)收費(fèi)項(xiàng)目叫做“長期倉儲(chǔ)費(fèi)”的話，大概你就不會(huì)這么想了。

即便存儲(chǔ)時(shí)間沒有超過365天，那么月度倉儲(chǔ)費(fèi)還是要付的吧。

所以對(duì)于那些已經(jīng)上線三四個(gè)月而又動(dòng)銷緩慢的產(chǎn)品來說，可能清理庫存是你最佳的選擇。

一方面可以避免倉儲(chǔ)費(fèi)用的浪費(fèi)，而來也可以讓你騰出更多的精力去運(yùn)營其他的重點(diǎn)產(chǎn)品。

對(duì)于清理滯銷的庫存，目前主要的做法有一下幾種：

1、亞馬遜官方的Outlet Deal

這是亞馬遜官方提供的清理滯銷庫存的方式，之前是邀請(qǐng)參加，現(xiàn)在賣家的后臺(tái)可以自助申請(qǐng)參加。

在賣家后臺(tái)進(jìn)入“庫存規(guī)劃”界面，找到“冗余商品”的欄目。

點(diǎn)擊后會(huì)顯示具體的滯銷SKU種類。

在符合創(chuàng)建條件的SKU右邊的下拉菜單, 選擇“Create Outlet Deal”，輸入價(jià)格等一系列信息，直接提交即可。

2、亞馬遜聯(lián)盟促銷

在亞馬遜的促銷界面，總共有4中促銷類型，如圖所示：

第一個(gè)促銷模式--社交媒體促銷，關(guān)注的賣家很少，大部分人都不知道該如何使用它。

其實(shí)這個(gè)促銷的功能非常強(qiáng)大，是和社交媒介結(jié)合的非常緊密的一個(gè)促銷形式。

當(dāng)你有想清倉的產(chǎn)品時(shí)，在這里可以低價(jià)進(jìn)行產(chǎn)品的清倉處理。

當(dāng)你將商品的信息填入后，亞馬遜會(huì)主動(dòng)的將這些促銷信息推廣到自己的亞馬遜聯(lián)盟中進(jìn)行曝光和展示。

尤其是折扣比較大的產(chǎn)品，得到的曝光可以說是非常巨大的。

3、用滯銷品做贈(zèng)品

滯銷品既然已經(jīng)實(shí)現(xiàn)不了盈利，不如把滯銷品拿來當(dāng)做其他產(chǎn)品的促銷手段。

在賣家后臺(tái)設(shè)置“買一贈(zèng)一”促銷，將滯銷品設(shè)置成贈(zèng)品。

不會(huì)設(shè)置該功能的賣家一定要記住，“需購買的商品”指的是正常銷售的商品。而下面的“適用范圍”，才是你想要設(shè)置為贈(zèng)品的滯銷商品。

不要因?yàn)樵O(shè)置錯(cuò)誤，而將自己的正常產(chǎn)品無償贈(zèng)送出去。

4、站外渠道

站外的渠道其實(shí)跟站內(nèi)的亞馬遜聯(lián)盟差不多，畢竟亞馬遜聯(lián)盟的主要推廣方式也是在站外推廣。

站外渠道的主要方向就是站外的Deals網(wǎng)站去申報(bào)促銷或者找一些社交圈子去發(fā)放折扣券等方式。

但是站外清庫存如果設(shè)置過低的價(jià)格，可能會(huì)招來一些職業(yè)FBA跟賣者，這也是站外促銷的弊端所在。

5、找線下的庫存收貨商

如果到了這一步你的庫存還沒清理掉，那么這些庫存就只能當(dāng)“破爛”一樣被清理掉了。

線下的收貨商給的價(jià)格一般都是超低，而且現(xiàn)在的收貨商也不是什么產(chǎn)品都收的。

有些過于普通的產(chǎn)品，送給他們，可能還要猶豫一下才會(huì)要。

總之，亞馬遜的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)越拉越大，在產(chǎn)品上線前還是要做好產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研和前景預(yù)測(cè)，盡量避免出現(xiàn)長期清庫存的情況。

（來源：跨境老鳥Mike）

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