亞馬遜36%賣家不活躍，小公司該如何突破疫情困境？

2020年初的這場(chǎng)全球疫情，阻止了全世界發(fā)展的腳步。對(duì)于亞馬遜賣家來說，很多國(guó)家封國(guó)，亞馬遜FBA禁止非必需品入庫(kù)，都給他們帶來了很大的損失。

據(jù)Zentail對(duì)20多萬家第三方亞馬遜賣家的分析得出，2月份有28%的賣家不活躍，4月份增加到了36%。可見，越來越多賣家沒能撐過疫情期就選擇了放棄。

Zentail還觀察了亞馬遜賣家“恢復(fù)元?dú)狻钡乃俣?。?shù)據(jù)顯示，賣家恢復(fù)的速度比他們失去業(yè)務(wù)的速度要慢。

（藍(lán)色代表活躍的賣家，綠色代表不活躍的賣家）

足以看出，疫情期間帶給亞馬遜賣家的影響有多嚴(yán)重。對(duì)大公司來說，想要恢復(fù)元?dú)舛夹枰喔冻鲆环菖Γ」揪透悠D難了，該怎么突破困境？以下為小公司提供了幾點(diǎn)建議：

一、積極面對(duì)

為了讓店鋪活下去，為了使店鋪順利撐到最后，迎接疫情拐點(diǎn)的到來，還是需要采取正面的應(yīng)對(duì)措施。

（1）放平心態(tài)

遇到困境時(shí)，最考驗(yàn)的就是心態(tài)。雖然對(duì)于小公司來說，想要順利度過疫情期是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，但是調(diào)整一個(gè)積極的心態(tài)是面對(duì)困難時(shí)的必要條件，有利于更好的想出解決辦法。

（2）提升突破

首先要自省，從這次疫情出發(fā)，分析公司在運(yùn)營(yíng)中存在的不足，從而積極改進(jìn)；其次，提升公司實(shí)力，趁著這段時(shí)間，大多數(shù)公司都處于休整狀態(tài)，多學(xué)習(xí)，擴(kuò)展知識(shí)面，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)各方面能力。

（3）了解政策，把控風(fēng)險(xiǎn)

隨著全球疫情的不斷變化，相關(guān)國(guó)家政策、亞馬遜平臺(tái)政策都會(huì)有相應(yīng)的調(diào)整，公司需要隨時(shí)查看、了解這方面信息，及時(shí)調(diào)整店鋪運(yùn)營(yíng)，才能較早地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，把握機(jī)遇。

二、優(yōu)化選品

在疫情的影響下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化，比如戶外產(chǎn)品需求量降低，室內(nèi)產(chǎn)品需求量增加，這就需要賣家對(duì)選品進(jìn)行重新優(yōu)化。以下有兩種選品方向可供參考：

1. 銷量上漲的產(chǎn)品

疫情期間，除了防疫用品以外，還有很多產(chǎn)品開始出現(xiàn)銷量上漲的情況。選擇這類產(chǎn)品有利于更快的獲取收益，幫助公司緩解資金困境。

如：室內(nèi)健身器材。 疫情期間不能出門，又需要增強(qiáng)免疫力，于是很多人都會(huì)在家健身，由此拉動(dòng)了產(chǎn)品的銷量。美國(guó)室內(nèi)蹦床12天的銷量是上年同時(shí)期全月的20倍；西班牙體育用品增長(zhǎng)了 191%，意大利市場(chǎng)，拉力帶銷售額環(huán)比增長(zhǎng) 615%。

2. 競(jìng)爭(zhēng)小，市場(chǎng)潛力大

從另一個(gè)方面考慮，銷量大的產(chǎn)品必然吸引眾多賣家加入，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)相對(duì)較大。如果小公司沒有太大的把握，也可以選擇同樣有需求，但是競(jìng)爭(zhēng)力小一點(diǎn)的品類，這樣可以分到的流量也會(huì)比較多。

如：寵物慢食碗。

疫情期間，寵物用品的銷量暴漲了，美國(guó)的貓咪用品銷量增長(zhǎng) 204%，意大利的狗狗用品銷量增長(zhǎng) 995%。而寵物慢食碗是寵物用品中的一個(gè)特殊的產(chǎn)品，用于幫助寵物減緩進(jìn)食速度，預(yù)防肥胖，保護(hù)寵物腸胃健康。在亞馬遜的搜索上，慢食碗的很多組關(guān)鍵詞上了亞馬遜TOP榜單，但是搜索結(jié)果并不多，說明市場(chǎng)潛力很不錯(cuò)。

三、增加流量口

優(yōu)化選品是為了保證獲利，增加流量口是為了引進(jìn)更多的流量，從而增加產(chǎn)品的銷量。但對(duì)于小公司來說，目前肯定沒有太多的資金去做廣告投入，所以以下提供一種“物美價(jià)廉”的營(yíng)銷手段，幫助小公司突破困境。

首先，相信跨境賣家對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷和真人測(cè)評(píng)這兩種營(yíng)銷手段肯定不陌生，就目前的趨勢(shì)來看，有很多賣家都會(huì)選擇這兩種方式為產(chǎn)品做宣傳，帶來更多流量。但是如果將網(wǎng)紅營(yíng)銷和測(cè)評(píng)結(jié)合起來，效果將事倍功半。

那么，網(wǎng)紅營(yíng)銷+真人測(cè)評(píng)是什么呢？

是KOL粉絲測(cè)評(píng)，利用網(wǎng)紅KOL的影響力，吸引其粉絲幫助賣家做測(cè)評(píng)，粉絲的真實(shí)賬號(hào)可以帶來高權(quán)重review，有效提高排名，增加銷量。對(duì)于小公司來說，這種方式的性價(jià)比絕對(duì)高。

面對(duì)突如其來的全球性災(zāi)難，有人被打倒了，有人卻逆勢(shì)而上。那些贏的人，靠的不是運(yùn)氣，而是多年積累下來的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于小公司來說，或許經(jīng)驗(yàn)不足，或許資金不足，但是都需要放松心態(tài)，多學(xué)習(xí)大賣們的經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)作出有效的應(yīng)對(duì)措施，才有機(jī)會(huì)突破困境。（來源：老旦談網(wǎng)紅營(yíng)銷）

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