亞馬遜新品上架要做些什么？上新基本流程一覽！

對(duì)于亞馬遜賣家來說，運(yùn)營必須要學(xué)會(huì)謹(jǐn)慎，而謹(jǐn)慎又延伸到了業(yè)務(wù)的各個(gè)方面，包括發(fā)布新品。如果你打算在亞馬遜上架產(chǎn)品，你應(yīng)該做的第一件事是什么？

檢查產(chǎn)品限制

亞馬遜專門設(shè)有品牌、商品和品類限制，以及倉儲(chǔ)限制和績效要求。對(duì)于已經(jīng)在產(chǎn)品目錄中的商品，可以使用產(chǎn)品搜索工具來檢查限制，以了解你所售商品、所在品類以及品牌是否受限。

如果你想把新產(chǎn)品添加到目錄中，在開發(fā)產(chǎn)品或購買庫存之前就應(yīng)該做足夠的研究。受限商品包括但不限于：

? 動(dòng)物和動(dòng)物相關(guān)商品

? 汽車用品

? 化妝品和護(hù)膚/護(hù)發(fā)用品

? 新型冠狀病毒肺炎用品

? 藥物和藥物用具

? 電視/音響

? 食品和飲料

? 珠寶首飾和貴重寶石

? 激光商品

? 照明燈具

? 開鎖和盜竊設(shè)備

? 醫(yī)療器械和配件

? 回收電視/音響類商品

? 性健康用品

? 監(jiān)控設(shè)備

? 煙草和煙草類商品

建議賣家閱讀賣家中心所列政策、禁售商品示例以及相關(guān)要點(diǎn)。需要注意的是，不同站點(diǎn)有不同的受限商品。一旦違反政策，賣家將面臨封號(hào)、庫存無賠償銷毀、終止業(yè)務(wù)關(guān)系以及永久扣留銷售款項(xiàng)等等，嚴(yán)重可能會(huì)引發(fā)法律訴訟。

有效產(chǎn)品ID

在上傳產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜會(huì)要求賣家使用所需的特定GTIN（全球貿(mào)易項(xiàng)目代碼），國內(nèi)一般稱為商品條碼。GTIN通常包含ISBN、EAN和UPC等類型，最常使用的就是UPC。如果你要出售已經(jīng)列出的商品，則不需要新的GTIN。

對(duì)于沒有GTIN代碼的自有品牌、手工制作和轉(zhuǎn)賣商品，亞馬遜可能進(jìn)行放寬，允許賣家進(jìn)行GTIN豁免。以下是一些你可以申請(qǐng)GTIN豁免的情況：

·你要銷售產(chǎn)品的品牌、制造商或出版商不提供GTIN。例如，自有品牌產(chǎn)品或手工制品；

·你所要銷售的產(chǎn)品的制造商、品牌或出版商是你自己，而產(chǎn)品上沒有條形碼。例如，自有品牌產(chǎn)品或手工制品；

·你想要銷售沒有GTIN的產(chǎn)品部件。例如，汽車零部件或移動(dòng)配件；

·你想要銷售包含多個(gè)產(chǎn)品的組合包。

請(qǐng)觀看亞馬遜賣家大學(xué)視頻，了解如何申請(qǐng)GTIN豁免。

有效SKU

SKU指庫存進(jìn)出計(jì)量的單位或庫存單位，是分配給產(chǎn)品的唯一的數(shù)字或字母數(shù)字代碼。賣家需要想出一個(gè)專用格式來生成SKU。這些代碼非常重要，可以幫助你跟蹤、檢查、比較、補(bǔ)充和分析庫存。

亞馬遜會(huì)為自發(fā)貨賣家生成SKU，但都是隨機(jī)的。此外，無論賣家發(fā)送給FBA的是什么產(chǎn)品，都將被分配一個(gè)名為FNSKU的代碼。FNSKU不同于SKU，是FBA的產(chǎn)品標(biāo)簽編碼。FNSKU的編碼可能與ASIN一樣，那么如果有多個(gè)賣家跟賣同一個(gè)ASIN的產(chǎn)品，其FNSKU可能都與ASIN一樣。

即使你僅通過FBA進(jìn)行銷售，你仍然需要開發(fā)一個(gè)適用于自售產(chǎn)品的高效的SKU系統(tǒng)。因?yàn)槟銜?huì)不時(shí)收到并存儲(chǔ)損壞的FBA物品。關(guān)于如何編寫SKU，可以參考這篇文章：

http://www.hungryforhealthierjudgement.com/article/66635

相關(guān)標(biāo)題

亞馬遜為每個(gè)產(chǎn)品類別和頁面部分提供了一系列的商品頁面風(fēng)格指南，涉及產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描述。圖片等等。對(duì)于標(biāo)題而言，許多賣家在撰寫時(shí)很容易就違反了規(guī)則。事實(shí)上，標(biāo)題有一個(gè)通用的簡單結(jié)構(gòu)：品牌名稱>產(chǎn)品>關(guān)鍵功能>大小>顏色>數(shù)量。理想情況下，你要在此基礎(chǔ)上優(yōu)化標(biāo)題，使用關(guān)鍵詞以及利用產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。

亞馬遜對(duì)自發(fā)貨以及FBA產(chǎn)品的標(biāo)題有4個(gè)簡單的要求：

? 商品名稱不得超過 200 個(gè)字符（包括空格）；

? 商品名稱不得包含促銷用語，如 ［free shipping］ 、 ［100% quality guaranteed］；

? 商品名稱不得包含修飾符，如 ~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ? |；

? 商品名稱必須包含可識(shí)別商品的信息，如［hiking boots］或［umbrella］。

此外，疫情相關(guān)的敏感詞匯（例如covid、 healing、virus或respiratory）也可能觸發(fā)listing暫停。

有吸引力的產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品圖片必須清晰且信息豐富。你最多可以上傳9張圖片，但必須都符合基本要求。某些產(chǎn)品類別（如珠寶、寵物用品）也有自己的限制，因此上傳前請(qǐng)仔細(xì)閱讀亞馬遜提供的指南。

還有其他重要準(zhǔn)則值得一提。這些都與閃光、方向等圖片質(zhì)量問題有關(guān)，最好是將這一部分外包給產(chǎn)品攝影專家。

亞馬遜產(chǎn)品圖的基本規(guī)則:

主圖

? 最大數(shù)量：1

? 內(nèi)容：僅列出產(chǎn)品

? 規(guī)模：產(chǎn)品覆蓋85%

? 尺寸：可縮放，cca. 1000像素（最少500）

? 格式：JPEG、TIFF或GIF

? 背景：純白（RGB: 255,255,255）

? 禁止使用文本、Logo和水印

輔圖

? 最大數(shù)量：8

? 背景：最好是白色的

? 內(nèi)容：接受道具及配件，但要說明它們是單獨(dú)出售的

? 格式：JPEG、TIFF或GIF

? 禁止使用Logo和水印

產(chǎn)品五點(diǎn)描述

此部分為產(chǎn)品頁面的重點(diǎn)。如果足夠好，買家在購買前可能甚至不需要向下滾動(dòng)頁面。最多可包括5個(gè)要點(diǎn)，每個(gè)要點(diǎn)都有一個(gè)推薦字符限制，即80個(gè)字符，但是上限可以達(dá)到255個(gè)字符。

五點(diǎn)描述會(huì)被編入亞馬遜上的自然搜索結(jié)果索引中。因此你需要包含盡可能多的有效關(guān)鍵詞，但不訴諸于關(guān)鍵詞填充，且盡量保持自然不夸張，包括產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，并解決實(shí)際問題（如可折疊、可充電、可更換）。

詳細(xì)產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述部分是買家在閱讀標(biāo)題和要點(diǎn)后滾動(dòng)到的內(nèi)容，最多可以使用2000個(gè)字符（大約300個(gè)單詞）。其包括功能、尺寸和其他相關(guān)細(xì)節(jié)。不要忘記添加使用說明、兼容性細(xì)節(jié)和保修信息。禁止提供特定于公司的信息、url、聯(lián)系信息和促銷信息。

良好的搜索字詞

你需要為標(biāo)題、要點(diǎn)和描述（包括品牌名稱）添加關(guān)鍵詞。但通常，你還應(yīng)該考慮一些其他搜索詞，一般賣家稱這些為“隱藏關(guān)鍵詞”或“后臺(tái)關(guān)鍵字”。例如，你可以想出主要關(guān)鍵字的同義詞。

但不要包括復(fù)數(shù)形式、不同的拼寫或通用術(shù)語。忘掉那些主觀的、夸張的或者對(duì)時(shí)間敏感的陳述。另外，不要寫賣家的名字。最重要的是，永遠(yuǎn)不要在這些搜索詞中包括其他品牌，這可能會(huì)導(dǎo)致賣家面臨知識(shí)產(chǎn)權(quán)投訴。

上架新品

你可以一一地將產(chǎn)品添加到目錄中。只需訪問亞馬遜賣家中心帳戶中的Inventory選項(xiàng)中的Add a Product工具。除了上面提到的字段之外，你還需要手動(dòng)輸入關(guān)于產(chǎn)品的信息，包括尺寸、重量、制造商、價(jià)格和數(shù)量。

匹配Listing

如果你的商品已經(jīng)在亞馬遜上列出，則必須使用結(jié)帳按鈕下方的Add a Product工具或Sell Yours鏈接在同一頁面上創(chuàng)建商品。亞馬遜會(huì)堅(jiān)持要求你輸入自己的產(chǎn)品描述和要點(diǎn)，即使你知道它們還不會(huì)出現(xiàn)在產(chǎn)品頁面上。

注意：如果你出售的是二手或收藏品，則可以添加最多6張縮略圖。

批量列出

要同時(shí)列出多個(gè)產(chǎn)品，可以使用Inventory選項(xiàng)中的Add a Product via Upload選項(xiàng)。你將能夠下載帶有說明、指南和示例的模板文件。一旦輸入所有相關(guān)信息后，將其上傳并等待其24小時(shí)后上線。如果你是針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品上架，則還可以使用庫存管理工具將自發(fā)貨產(chǎn)品批量添加到目錄中。

創(chuàng)建FBA發(fā)貨

當(dāng)涉及FBA產(chǎn)品時(shí)，與其說上架需要時(shí)間，不如說是創(chuàng)建發(fā)貨需要時(shí)間。除非你簡化了運(yùn)營流程，否則你的產(chǎn)品要到達(dá)亞馬遜的物流中心并出售需要很長時(shí)間。當(dāng)然你也可以利用工具在短時(shí)間內(nèi)添加和編輯listing，打印FNSKU標(biāo)簽，一次性創(chuàng)建所有發(fā)貨，在封箱前顯示分批裝運(yùn)（注：1個(gè)SKU可以到達(dá)多個(gè)物流中心）

新品推廣

在亞馬遜上，產(chǎn)品一旦熱銷就會(huì)形成一個(gè)循環(huán)。如果產(chǎn)品排名好，就會(huì)暢銷，如果銷量較高，它在搜索結(jié)果頁面上就會(huì)排名靠前。因此，一件商品的覆蓋率越高，其銷量就越高，反之亦然。以下是新品在搜索結(jié)果頁面獲得較高排名的基本方法：

? 優(yōu)化Listing——只要趨勢在變，你的listing總會(huì)有改進(jìn)的空間。在遵守亞馬遜政策及規(guī)則的情況下，不要被一些listing指南扼殺了你的創(chuàng)造力；

? 收集產(chǎn)品評(píng)論以建立賣家聲譽(yù)，激發(fā)信任并吸引潛在買家；

? 降低利潤和加價(jià)幅度以提高銷量，如果有資格就搶占Buy Box；

? 投資于PPC廣告來進(jìn)行宣傳。

（來源：小辣超有料）

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