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澳洲小伙在網(wǎng)上“倒賣”中國內(nèi)衣

除了少數(shù)小開型的男人對衣著細(xì)節(jié)過分重視之外，大部分男人對衣著打扮不太在意，一套衣服穿幾年，只要不太破舊就難得買一件新的。對于穿在外面的衣服姑且不重視，遑論內(nèi)衣了，因而男人對內(nèi)衣的品牌、款式、顏色不太在乎，他們最看重的是面料好，穿得舒適。另外，相對于女人來說，男人買新衣服的頻率會低很多，但是內(nèi)衣乃貼身之物，日摩月擦，容易磨損，可以說內(nèi)衣是一種易耗品，由不得男人們不買了。內(nèi)衣在穿、洗、晾、收的過程中都會或快或慢地失去原來所具有的功能，此時的內(nèi)衣甚至?xí)鸱醋饔谩粌H無益于修正體形，反而會扭曲身段。所以，對于內(nèi)衣，我們必須“喜新厭舊”。澳洲小伙斯特蘭奇看到了這兩點，搞起了內(nèi)衣生意。他與中國內(nèi)衣制造商建立長期合作關(guān)系，建立了一個內(nèi)衣銷售網(wǎng)站，向男士們提供質(zhì)量好、價格合理的內(nèi)衣。

雨果網(wǎng)編譯了《悉尼晨鋒報》發(fā)表的有關(guān)斯特蘭奇創(chuàng)業(yè)的文章：男人們的日子變得愈發(fā)不易，他們總是被告知，外在衣著很重要，因為事關(guān)一個人的形象，同時，內(nèi)衣事關(guān)健康，亦不容忽視。對這一點，內(nèi)衣公司老板斯特蘭奇深有同感。

澳洲小伙斯特蘭奇創(chuàng)立一個專門做內(nèi)衣的公司“Three65”，并開通了網(wǎng)上訂購業(yè)務(wù)。“Three65”的顧客訂購了貨物之后，每到固定一段時間會收到新的內(nèi)衣，以替換已經(jīng)變得破舊、松垮或滿是洞眼的內(nèi)衣。

斯特蘭奇表示，男人們往往不喜歡為了買件內(nèi)衣而專門去商店，這為網(wǎng)上出售內(nèi)衣提供了市場空間。此外，大部分男人購買內(nèi)衣時會選擇實用型的內(nèi)衣，而不喜歡那種牌子響亮而價格虛高的內(nèi)衣，20條“BigW”牌內(nèi)衣價格與一條Calvin Klein的價格幾乎相同，此時，男人們會做出怎么樣的選擇的呢？

斯特蘭奇認(rèn)為如今的內(nèi)衣市場將出現(xiàn)一次大變動。他說：“普通的澳大利亞男人并不喜歡購買什么Dolce & Gabbana或者Calvin Klein等名牌內(nèi)衣，他們只想穿上那種質(zhì)量好、干凈、合身而價格合理的內(nèi)衣。”

斯特蘭奇此前在房地產(chǎn)公司工作過，后來看到內(nèi)衣市場的商機就辭職創(chuàng)業(yè)了。如今在他住的房子里，各類內(nèi)衣堆積如山。在創(chuàng)業(yè)初期，他在中國找到了一個內(nèi)衣制造公司，雙方建立了長期合作關(guān)系，與此同時，他創(chuàng)立了一個內(nèi)衣銷售網(wǎng)站“three65.com.au”。顧客訂貨后，他在房子里包裝好內(nèi)衣，然后按時發(fā)貨。

公司啟動不久之后，他就有了60個長期合作的買家，這些買家每三個月會訂購一次，因為內(nèi)衣穿三個月也差不多了，此時的內(nèi)衣往往會變形、松垮甚至出現(xiàn)破洞，因此三個月是正常的訂貨周期。

他甚至說服AFL運動員西里爾做內(nèi)衣的非正式代理人，并給了他一定的股份。Three65公司賣得內(nèi)衣起價為26.95美元一套，也有更貴的，如29.95美元、35.95美元的。斯特蘭奇說：“其他品牌的價格更高，比如aussieBum的一套內(nèi)衣價格為40至50美元。我所提供的內(nèi)衣質(zhì)量絕對很好，一點也不亞于所謂的名牌內(nèi)衣?！?

斯特蘭奇說在賣內(nèi)衣時，還做了一些促銷活動，采取了一些手段降低郵費，同時贈送免費的襪子。他說：“澳大利亞有7500萬個年紀(jì)在15歲至65歲的男性，因此男士內(nèi)衣的市場空間很大，我們力圖占據(jù)75%的市場份額！”

45%的男人不會親自購買內(nèi)衣，都由自己的老婆或女朋友代勞，男人對內(nèi)衣款式、是否性感、內(nèi)衣是什么品牌好像不太介意。”

性學(xué)家和性疾病治療專家阿曼達羅曼表示，男人內(nèi)衣在性吸引方面并沒有起到很重要的作用。她說：“男人內(nèi)衣產(chǎn)生的性吸引力和魅力并不是建立在內(nèi)衣本身的品牌、形狀和款式之上，而在于男人們穿內(nèi)衣時顯露出來的自信、力量和思想，這才會讓女人們感到愉悅?！保ň幾g：吳以輝）

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