昕銳社：盤點２０２０年海外二手交易平臺發(fā)展現(xiàn)狀

沃爾瑪宣布與美國二手交易平臺 ThredUP 合作后，在沃爾瑪?shù)碾娚唐脚_上可以直接搜索到 ThredUP 專區(qū)，在這個區(qū)域中提供來自 ThredUP 的 75 萬多種商品 。在此之前，ThredUP 也曾與 Macy’s、JCPenney 等零售商合作，ThredUP 還完成了 F 輪融資后，總?cè)谫Y達(dá)到 3 億美元。

隨著共享經(jīng)濟(jì)的興起，國內(nèi)也出現(xiàn)了不少二手交易的平臺，不過整體上除了閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)兩個頭部玩家以外，其他的二手交易平臺都比較小眾。

ThredUP 本質(zhì)上也是 C2C 的交易模式，不過在 ThredUP 的 C2C 交易中，平臺的存在感很強(qiáng)。賣家只需要清洗舊的衣物、把舊物快遞郵寄給 ThredUP，剩下的檢查、拍照、描述商品并發(fā)布、郵寄商品給買家等工作全都由 ThredUP 完成，ThredUP 因為平臺的介入顯得比較純粹，賣家甚至只需要寄貨然后等著賣出之后收錢，電商屬性強(qiáng)很多。ThredUP 還會經(jīng)常像電商平臺那樣推出一些主題促銷活動，并且顯示在主頁，可以說以平臺的力量帶動著二手賣家商品的出售，平臺還會將商品按照品牌來分門別類。

根據(jù)幾個頭部二手交易站總結(jié)下來，海外的這類平臺大概分為 3 種：

1、多數(shù)平臺只賣某一類商品，綜合類二手交易平臺不多。ThredUP 是出售兒童以及女性服裝的平臺，在海外還有一個 Grailed，是一個男性服裝的交易平臺。此外還有做奢侈品交易的 the Real Real 等。

2、沒有商品種類限定的平臺，多數(shù)僅限于本地交易。比如月訪問量達(dá)到 550 萬的 offerup 就是一個類似于 58 同城的網(wǎng)站。不過似乎很多美國用戶對二手商品的可靠性非常警惕，所以還出現(xiàn)了 bookoo、Letgo 這種當(dāng)面交易的平臺，沒有線上支付，也不做電商，根據(jù)地理位置就近交易。

3、很多交易平臺不僅限于二手交易。一些二手交易平臺甚至偏離了二手交易平臺處理閑置商品的本意，將平臺變成了一個面向特定愛好者之間的好物交易市場。StockX 是一個球鞋交易站，大部分出售的球鞋是全新狀態(tài)。這個平臺的買賣采用的是拍賣的玩法，而且可以拍賣到的球鞋的生產(chǎn)時間可以選到 2001 年之前，可以說是收藏價值大于實用價值。

二手交易在發(fā)達(dá)國家更受青睞

雖然一些用戶也有收藏的目的，但二手交易平臺在本質(zhì)上還是因為節(jié)約資源而存在。在 ThredUP 的官網(wǎng)上，可以看到平臺正在與一些時裝品牌合作，賣家如果賣出了這些品牌的二手商品就能獲得額外獎勵。此外，ThredUP 還推出了疫情期間鼓勵用戶捐贈并向 Feeding America 捐款的活動。

其實不只是美國，在許多發(fā)達(dá)國家都存在著用戶量很大的二手交易平臺。僅就亞洲的成熟市場為例，日本最大的二手交易網(wǎng)站 Mercari 在 2018 年上市，它在今年 3 月到 4 月期間的月訪問量達(dá)到 1.6 億人。

新加坡的二手交易平臺 Carousell 在去年與馬來西亞的在線交易平臺 701search 合并，合并后其估值達(dá)到 8.5 億美元。

另外就是韓國二手交易 App Karrot 背后的初創(chuàng)企業(yè) Danggeun Market 也在今天宣布已經(jīng)籌集到 3300 萬美元的 C 輪融資。而且因為疫情，Karrot 在 4 月的月活用戶同比增長了 130%，商品總價值同比增長了 250%，已經(jīng)成為韓國第二大購物應(yīng)用。

從發(fā)達(dá)國家市場二手交易平臺比較高的用戶量和活躍的融資動態(tài)可以看出，二手交易平臺的發(fā)展?fàn)顩r與國家的發(fā)達(dá)程度有直接關(guān)系。在發(fā)展程度比較高的國家，人們環(huán)保意識更強(qiáng)，也有更多的閑置資源可以用來交易，而且在滿足了基本物質(zhì)需求的基礎(chǔ)上，也會通過二手交易平臺來獲得一些有收藏價值的物品。相比之下，發(fā)展中國家的人們更傾向于購買便宜又實用的新品。

下面簡單介紹幾個二手交易平臺：

OfferUp

如果Craigslist是分類廣告的在線版本，那么OfferUp是Craigslist的精專版本。它具有直觀且圖片豐富的界面，買家可以找到家用電器、古董、服裝、電子產(chǎn)品等產(chǎn)品。

買賣雙方需要在交易后進(jìn)行評級。OfferUp鼓勵賣家進(jìn)行面對面的交易，并避免在買方未先看到實物的情況下運輸商品。

適合的品類：重型家用電器、小型裝飾物品。

易用性：現(xiàn)代化、界面新穎的Android和iOS應(yīng)用程序使OfferUp易于使用。賣家需要上傳帶有關(guān)鍵詞友好標(biāo)題和簡短說明讓賣家更容易找到你的產(chǎn)品。然后，買家可以按社區(qū)瀏覽產(chǎn)品，買家還可以在應(yīng)用程序內(nèi)向你發(fā)送信息。

發(fā)布listing大約需要半分鐘，而且你不需要為發(fā)貨而煩惱。

費用：在OfferUp上，某些商品的銷售可能比其他二手電商平臺更有利可圖，因為該平臺沒有任何運費或買家用現(xiàn)金付款。費用取決于你所售商品。當(dāng)你為商品創(chuàng)建信息時，你需要支付費用。

總體：OfferUp就像是處于eBay與Craigslist中間的平臺，沒有繁瑣的、面對面的交易，并具有賣家評分和用戶驗證等信任功能。

Poshmark

Poshmark是一個社交商務(wù)平臺，賣家可以在這里分享自己的待售商品。Poshmark要求賣方在寄給買方之前要先寄出預(yù)期的商品以進(jìn)行檢查，這就延長了你獲得付款的時間。Poshmark讓買賣雙方展開自己的交流，并提供賣方評級和選擇關(guān)注特定的賣家和品牌。

適合的品類：狀態(tài)良好的服裝、大眾市場時尚、設(shè)計師品牌等，Poshmark上大部分listing似乎都是針對主流時尚的。

易用性：你只需上傳幾張圖片，輸入商品的品牌、尺寸和狀態(tài)，然后寫下簡短的描述，即可通過網(wǎng)絡(luò)以及iOS、Android應(yīng)用發(fā)布要出售的商品。

你需要做多少準(zhǔn)備工作？你需要為商品定價，然后Poshmark會向你發(fā)送運輸標(biāo)簽，以便從你當(dāng)?shù)氐泥]局發(fā)送。我們建議你支付運輸確認(rèn)收據(jù)。

費用：列出商品是免費的。對于15美元以下的商品，你將支付2.95美元的固定傭金，而15美元以上的商品將支付20%的傭金。Poshmark在買方收到貨物后的3天內(nèi)不付款。之后，你可以通過直接存款或支票接收款項。

總體：一種低調(diào)的銷售主流時尚的方式。

Tradesy

這個精致的服裝轉(zhuǎn)售市場專注于j.Crew、路易威登等的品牌時裝，以雜志風(fēng)格的設(shè)計展示產(chǎn)品。

賣家可以編輯個性化的主頁或“衣櫥”，以顯示要出售的物品。用戶可以關(guān)注賣家和品牌，以跟蹤新商品。

適合的品類：設(shè)計師手袋和配飾，對高端服裝和鞋子的需求較少。

易用性：該網(wǎng)站和iOS應(yīng)用程序經(jīng)過簡化和時尚設(shè)計，具有簡單的界面，可上傳照片、注明品牌、尺寸和顏色以及設(shè)置價格，包括計算器以顯示銷售所得的收入。listing在出售之前保持活躍狀態(tài)，沒有想其他二手電商平臺那樣強(qiáng)加時間限制。

你需要做多少準(zhǔn)備工作？你需要為每件商品拍攝幾張照片（Tradesy會對其進(jìn)行編輯，并剪切到專業(yè)的白色背景上），選擇品牌和類別，然后為該商品選擇Tradesy的建議價格或自行設(shè)定。交易完成后，你將收到預(yù)付款、地址明確的郵寄標(biāo)簽和包裝箱，可將商品直接郵寄給買家。

費用：商品的售價從一百美元到幾千美元不等。沒有l(wèi)isting費用，但網(wǎng)站對50美元以下的商品收取7.50美元的傭金，對50美元以上的商品收取19.8%的傭金。收入還取決于你的運輸方式以及是否對商品進(jìn)行了促銷。Tradesy的退款政策對賣家是友好的，如果買家退回你的商品，則你可以保留所有收入，Tradesy將負(fù)責(zé)退款。你的商品交付給買家后的21天內(nèi)，你需要支付2.9%的手續(xù)費提取現(xiàn)金。如果你在Tradesy上購買其他商品，則無需支付交易費。

總體：將昂貴的商品銷售給精通時尚的購物者是件好事，但是Tradesy的用戶群比eBay少，所以感興趣的買家可能較少。

Chairish

這個設(shè)計精美的網(wǎng)站和iOS應(yīng)用專注于轉(zhuǎn)售獨特的或設(shè)計師設(shè)計的家居用品，以及古董和珠寶。該網(wǎng)站的首頁會及時提供可用產(chǎn)品的信息。每天發(fā)布數(shù)百個新商品，并按設(shè)計師、風(fēng)格和城市進(jìn)行篩選，以便買家可以找到各種藝術(shù)品。

適合的品類：狀況良好的老式或古董家具、家居飾品、珠寶。

易用性：用于發(fā)布商品的在線表單包含對初次銷售者有用的字段，并帶有用于標(biāo)注商品狀態(tài)、尺寸、對商品的描述以及是否允許本地取貨，在沒有充分理由的情況下將善變買家的退貨幾率最小化。

你需要做多少準(zhǔn)備工作？你需要設(shè)定要價和最低價格，但是如果你不確定，Chairish會幫你設(shè)置一個可快速銷售商品的價格。Chairish會根據(jù)你的圖片以及是否需要該商品的特定樣式批準(zhǔn)該商品。之后，該listing將在5個工作日內(nèi)生效。如果某件商品在30天后仍然沒有售出，Chairish會鼓勵你降低價格。為了使銷售更容易，你可以選擇“Drop Off”服務(wù)。賣家將商品送到附近的UPS商店，他們將按每件5美元到33美元不等的價格進(jìn)行包裝和保險。

費用：不收取listing費用，但對于擁有多達(dá)9個有效listing的賣家，則收取固定的30%傭金。買家有48小時退回已裝運的貨物。在退貨期結(jié)束之前，付款不會記入你的帳戶。（如果買家親自上門提貨，那么退貨期將在提貨時結(jié)束。）

每件商品的最低listing價格為25美元。

總體：很適合將高價值的家居用品出售給可能會喜歡它的人。

Craigslist

每月大約有6000萬人使用Craigslist。這個二手商品平臺的代表著繁榮市場上的活躍交易，雖然Craigslist看起來像90年代的留言板。

適合的品類：大物件，例如家用電器和家具等。衣服或配件等較小的物品更適合其他平臺。

易用性：Craiglist無需費時費力的發(fā)布界面或中間人來為你推薦商品，即可將你的商品帶給潛在買家。只要你用買家可能會搜索的關(guān)鍵詞寫一個描述性的標(biāo)題，并選擇一個合理的價格，你就可以出售商品了。

費用：列出要出售的商品不收取任何費用。不過，由于買家通常會在Craigslist上討價還價，因此商品定價可能會比你想象的還要低。

總體：Craigslist仍然是銷售笨重物品的主力平臺，沒有l(wèi)isting費用但交易量也較少。

（來源： 昕銳社）

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