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2020-06-08 15:58
轉(zhuǎn)化率是提高亞馬遜自然排名的關(guān)鍵因素之一，作為亞馬遜新賣家，你需要在新品期充分了解轉(zhuǎn)化相關(guān)數(shù)據(jù)信息，這時(shí)就可以很好地利用亞馬遜的后臺(tái)進(jìn)行尋找和評(píng)估，需要指出的是，并不是每個(gè)亞馬遜賣家后臺(tái)都提供轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。注：亞馬遜不僅只有一個(gè)亞馬遜賣家中心后臺(tái)，還有亞馬遜供應(yīng)商中心、亞馬遜KDP（數(shù)字出版業(yè)務(wù)）、Amazon Handmade（亞馬遜手工制作）以及Merch by Amazon （T恤按需打印服務(wù)）。
登錄你的Seller Central
訪問Reports
然后是Business Reports
其次是Detailed Page Sales
以及按Child Item列出的Traffic Reports
你可以在這里找到非常重要的信息，并且必須了解你的產(chǎn)品的流量和銷售報(bào)告。
該報(bào)告為你提供最近30天內(nèi)的數(shù)據(jù)。
接下來分別描述報(bào)告的每個(gè)字段。
Sessions和Page View
Sessions是用戶在24小時(shí)內(nèi)與你的頁面有關(guān)的活動(dòng)。
Page Views是指定一段時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)品瀏覽量。
當(dāng)缺貨時(shí)，你甚至可以在 Product Detail Page上查看Sessions和Page Views數(shù)據(jù)。
Buy Box百分比
Buy Box百分比是指一個(gè)賣家出現(xiàn)在Buy Box中的次數(shù)，相對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品被瀏覽的總次數(shù)。如果某產(chǎn)品被瀏覽100次，而你在Buy Box中出現(xiàn)15次，那么你的Buy Box百分比是15%。
購買按鈕頁面瀏覽率
購買按鈕頁面瀏覽率即產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。銷售數(shù)量除以產(chǎn)品listing的訪問量。
報(bào)告的這一部分可以幫助您了解所做的更改如何隨著時(shí)間的推移幫助您進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
如何在亞馬遜供應(yīng)商中心找到和了解轉(zhuǎn)化率？
這個(gè)平臺(tái)和賣家中心不一樣，它包含更多的成本和更有挑戰(zhàn)性的工作。
你可以選擇以下兩種報(bào)告工具：
亞馬遜零售分析（ARA）基礎(chǔ)版
?Inventory Health/庫存健康
?Product Catalog/產(chǎn)品目錄
?Sales Diagnostics/銷售診斷
?Forecasting tools/預(yù)測(cè)工具
如果你是供應(yīng)中心賣家，并且想要制作ARA基礎(chǔ)版報(bào)告，那么你可以訪問Traffic Diagnosis Report（流量診斷報(bào)告）。你可以選擇日、周、月、季或年報(bào)告。通過查看ASIN的總體轉(zhuǎn)化率或所選時(shí)間范圍的總轉(zhuǎn)換，獲取所需的信息。
亞馬遜零售分析（ARA）高級(jí)版：
該工具為你提供了完整的信息、額外報(bào)告以及可能所需的所有內(nèi)容，每年可能花費(fèi)30000美元。 另外，由ARA高級(jí)版提供的流量診斷報(bào)告會(huì)將你的轉(zhuǎn)化率與之前選擇的時(shí)間范圍進(jìn)行了比較。
在發(fā)現(xiàn)或計(jì)算轉(zhuǎn)化率之后，下一步應(yīng)該是評(píng)估產(chǎn)品數(shù)據(jù)。從推出產(chǎn)品的那一刻起，它有什么改善？如何壓縮標(biāo)準(zhǔn)？
通過計(jì)算轉(zhuǎn)化率，你可以查看產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，并衡量你的listing是否可以優(yōu)化。很多賣家在不知道的情況下就被這個(gè)問題困擾著，但是通過Page Views的信息，你可以擺脫這個(gè)問題。從邏輯上講，轉(zhuǎn)化率不僅可以幫助你追蹤優(yōu)化后的銷售變化，還可以影響你的自然排名和廣告盈利能力。考慮所有給定的數(shù)據(jù)，使你的listing、銷售和業(yè)務(wù)更成功。
（來源：亞馬遜PPC投手Ihor）
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