數(shù)據(jù)化選品還有政策快來(lái)看！

數(shù)據(jù)化選品

如果你已經(jīng)苦苦尋覓很久，除了因?yàn)榻箲]而拉掉的頭發(fā)，卻沒(méi)發(fā)現(xiàn)任何值得銷售的產(chǎn)品。

不要沮喪，因?yàn)楹芏噘u家也曾經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程，甚至有新手因?yàn)檫x品工作的復(fù)雜而放棄這項(xiàng)事業(yè)。

也有賣家雖然努力學(xué)習(xí)選品知識(shí)，但苦于都是碎片化信息，無(wú)法形成自己的思維邏輯從而轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。

1、常見的選品思維

√ 佛系選品：大部分賣家在一些平臺(tái)上看到選品或有一些爆款，所以直接在自己的平臺(tái)上拿過(guò)來(lái)用，不容易把握平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品的要求，加上有一些產(chǎn)品只是順應(yīng)了市場(chǎng)的要求。

√ 跟風(fēng)追熱：比如亞馬遜的爆品來(lái)講，如果把握好時(shí)機(jī)是可以賺快錢，但是這種方法不長(zhǎng)久且危險(xiǎn)度數(shù)較高。

√ 劍走偏鋒：賣家會(huì)走自認(rèn)為的選品角度。

√ 然而正在理性選品確是需要結(jié)合供給端、選品端、市場(chǎng)端及規(guī)則屬性，考量自己的實(shí)力是否匹配。

那么，究竟怎樣才能選到理想產(chǎn)品，提高選品的效率和成功率？

跨境叔覺(jué)得，理想的產(chǎn)品需要滿足以下幾個(gè)條件。

√ 已經(jīng)出現(xiàn)在亞馬遜前臺(tái)。

√ 低運(yùn)輸成本。

√ 合理的銷售價(jià)格區(qū)間。

√ 合理的利潤(rùn)空間。

√ 熱度低競(jìng)爭(zhēng)度。

√ 無(wú)品牌壟斷和銷量壟斷。

√ 處于上升生命周期。

√ 功能簡(jiǎn)單易于清關(guān)。

那么如何才能找到這些理想的產(chǎn)品呢？

數(shù)據(jù)化選品，是當(dāng)前被大賣們使用最多也是公認(rèn)最有效的方法。

那么數(shù)據(jù)化選品，一般哪些數(shù)據(jù)呢？

1、Review和Sales Rank

Review的數(shù)量可看出產(chǎn)品一段時(shí)間銷量，要基于時(shí)間段來(lái)看，但有時(shí)候review增長(zhǎng)速度過(guò)快你懂的！

所以Review的增長(zhǎng)速度一定要結(jié)合Sales Rank。

如果Sales Rank+Review都成長(zhǎng)較快，基本上可判斷這是一款有潛力又有銷量的實(shí)力熱賣商品。

2、價(jià)格利潤(rùn)

很多中小賣家選品時(shí)容易在“出單多，利潤(rùn)低”和“出單少，利潤(rùn)高”中糾結(jié)，其實(shí)這不是問(wèn)題。

中小賣家初期很難日出千單，建議可稍微放低價(jià)格，保證訂單率來(lái)沉淀成品的綜合權(quán)重，先養(yǎng)好listing各方便指標(biāo)！

3、Reviews星級(jí)

若Review評(píng)價(jià)平均低于4星，要小心，這樣的產(chǎn)品通常有很大的缺陷，需要結(jié)合Review的具體評(píng)論問(wèn)題來(lái)看。

如果買家反饋的問(wèn)題你能解決，那這個(gè)產(chǎn)品就是適合你的，如果你無(wú)法解決，建議敬而遠(yuǎn)之。

亞馬遜政策

近日，在物流受阻，賣家斷貨的情況下，亞馬遜新出了兩大政策！

1、一鍵復(fù)制A+頁(yè)面

√ 提到A+,不少賣家都知道，亞馬遜A +頁(yè)面僅適用于已通過(guò)亞馬遜品牌注冊(cè)流程批準(zhǔn)為品牌所有者的專業(yè)賣家。

√ A+頁(yè)面能夠完善產(chǎn)品信息，提高轉(zhuǎn)化率。

√ 此前，亞馬遜A +頁(yè)面只能復(fù)制到同站點(diǎn)的其他SKU，如果是其他站點(diǎn)，則需要重新創(chuàng)建審批。

√ 就在這兩天，亞馬遜更新了A+頁(yè)面相關(guān)信息，A +頁(yè)面已為符合條件的專業(yè)賣家推出了一項(xiàng)新功能。

√ 該功能可將新批準(zhǔn)內(nèi)容的草稿自動(dòng)復(fù)制到其開展業(yè)務(wù)的多個(gè)其他國(guó)家/地區(qū)的帳戶中。

√ 賣家可以編輯和本地化復(fù)制的內(nèi)容，翻譯語(yǔ)言，然后提交內(nèi)容以供批準(zhǔn)。

√ 跨國(guó)復(fù)制自動(dòng)應(yīng)用于提交批準(zhǔn)的內(nèi)容。如果要跨國(guó)復(fù)制任何現(xiàn)有內(nèi)容，請(qǐng)重新提交以供批準(zhǔn)以自動(dòng)觸發(fā)該過(guò)程。 

2、日本站受理Prime Day秒殺申請(qǐng)

√ 日前，亞馬遜日本站率先開始受理Prime Day大促秒殺申請(qǐng)。

√ 亞馬遜方面表示，其預(yù)計(jì)在Prime Day開展橫跨線上、線下的大范圍同步營(yíng)銷活動(dòng)。

√ 此次日本站的秒殺申請(qǐng)受理時(shí)間將截止至2020年7月10日，超出截止時(shí)間的申請(qǐng)將不予受理。

√ 按照以往規(guī)律，今年的Prime Day將推遲至9月份，而日本站和美國(guó)站的大促時(shí)間節(jié)點(diǎn)相差也不會(huì)太大。

√ 在去年，這一大促便是在全球統(tǒng)一開始的，因而美國(guó)站Prime Day大促也可能在近期便開始報(bào)名。

所以，各位賣家要開始為Prime Day做好準(zhǔn)備了！

總結(jié)

做亞馬遜如何選品以及政策分享就到這里。

選品搞定，像被廣告和選品問(wèn)題困擾的跨境電商亞馬遜賣家都可以關(guān)注跨境叔，我們會(huì)幫助賣家解決數(shù)據(jù)化選品和廣告精準(zhǔn)打法的難題，并能落實(shí)到日常的運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)中。（來(lái)源：東盟跨境叔）

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