亞馬遜站外引流全攻略

做亞馬遜站外引流的原因有很多：

1、產(chǎn)品沒(méi)有銷量。

當(dāng)無(wú)法從亞馬遜站內(nèi)獲得更多的流量，導(dǎo)致無(wú)法提升銷量。

站外是一個(gè)選擇，亞馬遜站外是一片廣闊的天地。

那些做shopify風(fēng)生水起的，無(wú)一不是在亞馬遜之外開(kāi)通一片新的天地。

2、廣告費(fèi)用高

亞馬遜的流量越來(lái)越多地向氪金賣家傾斜，不投放廣告就搶不到曝光，也就沒(méi)有流量。

而且投放ACoS的居高不下，轉(zhuǎn)化成本非常高，廣告費(fèi)花出去了，產(chǎn)品賣出去卻沒(méi)有利潤(rùn)。

賣家養(yǎng)活了整個(gè)亞馬遜的生態(tài)，物流、VAT、亞馬遜都賺到了錢。

3、產(chǎn)品品類競(jìng)爭(zhēng)激烈

站內(nèi)除了廣告投放的競(jìng)爭(zhēng)，比拼廣告出價(jià)，比拼燒錢的實(shí)力，

還有用賣家用起了黑手段，用程序自動(dòng)去點(diǎn)擊購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告。

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的賣家苦不堪言。

4、產(chǎn)品需要增加評(píng)論

新品上線，產(chǎn)品的評(píng)論需求非常強(qiáng)烈，可以說(shuō)是最重要的。

老品由于亞馬遜機(jī)器人時(shí)不時(shí)刪評(píng)，同樣也需要持續(xù)的評(píng)論來(lái)維持轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜站內(nèi)無(wú)法通過(guò)有效的溝通獲得評(píng)論，邀請(qǐng)手段無(wú)法施展，

受制于亞馬遜的規(guī)則與監(jiān)管

基于種種原因，亞馬遜站外推廣成了免不了的運(yùn)營(yíng)工作

站外引流的渠道有

一、Deals站，Slickdeals，kinja

Slickdeals是美國(guó)最大的折扣網(wǎng)站，用戶最活躍的折扣分享平臺(tái)。

Slickdeals對(duì)賣家的要求比較高，需要有1000個(gè)Feedback，產(chǎn)品有50個(gè)評(píng)論。

在slickdeals上推廣有兩種方式：

1、找Slickdeals的KOL發(fā)帖。Slickdeals上的KOL賬號(hào)信譽(yù)好，賬號(hào)權(quán)重高，發(fā)帖有保障。

找KOL可以通過(guò)他們的名字去，skype，linkedin，facebook等搜索，

找到的他們的社交賬號(hào)，然后聯(lián)系。

聯(lián)系這些KOL注意下技巧，因?yàn)槁?lián)系他們的人非常多，

所有給他們發(fā)信息時(shí)應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明的產(chǎn)品品牌、價(jià)格、折扣力度、亞馬遜鏈接等等。

不然很可能得不到回復(fù)。

通過(guò)KOL發(fā)帖通常是要收費(fèi)的，一般叫做編輯費(fèi)。KOL的級(jí)別不等，收費(fèi)幾百美金不等。

2、自注冊(cè)賬號(hào)，在slickdeals上發(fā)帖

注冊(cè)賬號(hào)需要注意需要養(yǎng)一段時(shí)間，建議至少養(yǎng)一個(gè)月以上。

期間要參與社區(qū)的討論，做成一個(gè)正常的賬號(hào)，不是奔著廣告去的。

Slickdeals對(duì)廣告賬號(hào)非常嚴(yán)格，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)必封賬號(hào)，甚至?xí)鈦嗰R遜鏈接、封品牌關(guān)鍵詞。

自注冊(cè)賬號(hào)的好處是，不花錢，當(dāng)然養(yǎng)好的人工也是成本，養(yǎng)好了賬號(hào)可以重復(fù)利用，缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，

如果封號(hào)就前功盡棄。

3、提交deal給Slickdeal審核。

類似投稿，把deal提交給Slickdeals，看是否被Slickdeals的編輯選中

提交deal時(shí)免費(fèi)的，不過(guò)被選中的幾率非常低，需要產(chǎn)品非常有競(jìng)爭(zhēng)力，折扣力度要足夠大。

二、Fackbook 群組

Fackbook擁有最大的社交流量。Fackbook群組里有各種細(xì)分化的小組，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，

是很好的引流渠道。

利用Facebook群組做推廣有以下技巧：

1、選擇高質(zhì)量、高匹配度的

忌加那些里面全是廣告賬戶發(fā)帖的，看起來(lái)活躍度高，實(shí)際效果很差。跟微信里的廣告群一樣，

里面全是發(fā)廣告的，沒(méi)有真實(shí)用戶。

應(yīng)該加入高配度的群，電子類產(chǎn)品就找電子類的交流組，美妝類產(chǎn)品就找美妝的交流組，家居類產(chǎn)品就找家居的交流組

寵物類產(chǎn)品就找養(yǎng)寵物的群組

2、要參與交流討論，不要給別人印象是營(yíng)銷號(hào)。

在用戶中建立自己的印象很重要，信任度是第一轉(zhuǎn)化要素。

有無(wú)信任度，決定你發(fā)的信息轉(zhuǎn)化率

3、發(fā)廣告需要技巧，盡量軟廣，不要硬廣。

沒(méi)人喜歡硬廣告。通過(guò)故事、案例，及在交流中帶出的產(chǎn)品，這種效果尤佳。

而且可以帶來(lái)二次傳播。

三、pinterest引流

Pinterest是最大的基于圖片的社交網(wǎng)站。

適合在Pinterest上推廣的品類有：美妝、時(shí)尚、手工藝品、健身、家居裝飾等

Pinterest允許用戶創(chuàng)建和管理主題圖片集合，例如事件、興趣和愛(ài)好。

以上品類的產(chǎn)品，可以在Pinterest上建立賬號(hào)，發(fā)布產(chǎn)品的圖片，注意要發(fā)精美的圖片，

大多數(shù)亞馬遜的賣家的圖片在Pinterest都是不合格的，因?yàn)镻interest不要好看的圖片，

不會(huì)有流量，也不會(huì)有人收藏，更不會(huì)有人想購(gòu)買。

四、Instagram 引流

Instagram是一個(gè)提供在線照片共享、視頻共享和社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的應(yīng)用程序，該程序允許用戶拍攝照片和視頻并把它們分享在各種社交網(wǎng)絡(luò)

1、Instagram 引流需要做個(gè)容易識(shí)別的亞馬遜鏈接，不要用亞馬遜上的鏈接。

可以用bitly或者使用linktr.ee制作短鏈接，在鏈接中包含你的店鋪名或者品牌名

2、內(nèi)容。圖片的質(zhì)量，一定要有趣、清晰、好玩，能引起共鳴。

3、建立自己的粉絲。初期可以主動(dòng)follow一下人。

4、借力。借助一些粉絲數(shù)多的博主合作推廣。

五、tiktok

tiktok最近很火，很多國(guó)人開(kāi)始做tiktok。

有資源的賣家也可以布局tiktok，當(dāng)前通過(guò)視頻的搬運(yùn)、簡(jiǎn)單的拼接二次加工，

發(fā)到tiktok上就能獲得很多的播放量，吸粉很容易，現(xiàn)在是平臺(tái)紅利期。

劣勢(shì)是，現(xiàn)在tiktok上的轉(zhuǎn)化率非常低、非常低，用戶價(jià)值不高。

六、Cashbackbase 測(cè)評(píng)

CashbackBase是一個(gè)專門做亞馬遜產(chǎn)品折扣平臺(tái)，其中有個(gè)非常吸引亞馬遜賣家的功能：測(cè)評(píng)。

CashbackBase上賣家可以發(fā)布折扣碼促銷，也可以做評(píng)論后在返現(xiàn)的測(cè)評(píng)。

在測(cè)評(píng)返現(xiàn)的過(guò)程中，賣家可以先審核買家的profile，選取高質(zhì)量的買家放單，買家全額購(gòu)買，留評(píng)后再返現(xiàn)。

在CashbackBase上由于買家是全款購(gòu)買，賣家可以獲得VP評(píng)論。

CashbackBase沒(méi)有Feedback要求，也沒(méi)有review數(shù)的要求，非常適合做新產(chǎn)品的評(píng)論。

CashbackBase是只收取很低的基礎(chǔ)月租，不收傭金，不收測(cè)評(píng)費(fèi)用。

（來(lái)源：跨境電商賣家邦）

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