IPI（跟蹤你的亞馬遜的庫(kù)存狀況）全攻略

IPI可以描述為跟蹤你在亞馬遜.上的庫(kù)存狀況的一個(gè)度量標(biāo)準(zhǔn)，衡量你的產(chǎn)品在你的庫(kù)存中存放的時(shí)間，以及你管理庫(kù)存的效率。亞馬遜使用0到1000來(lái)為IPI評(píng)分，分?jǐn)?shù)越高越好。

IPI四大影響因素:

1、Excess inventory (冗余庫(kù)存率，含壓貨和庫(kù)齡)通過(guò)亞馬遜的庫(kù)存面板，可以快速識(shí)別庫(kù)存中存在時(shí)間過(guò)長(zhǎng)(超過(guò)90天) 的產(chǎn)品，滯銷庫(kù)存會(huì)嚴(yán)重影響你的庫(kù)存績(jī)效評(píng)分，以及利潤(rùn)!所以，越低越好。如何減少冗余庫(kù)存，是每一個(gè)賣家必須認(rèn)真思考的問(wèn)題。

2、Sell-through ( 售出率(銷 量/庫(kù)存比)，它是過(guò)去90天內(nèi)銷售和發(fā)貨的產(chǎn)品數(shù)量除以亞馬遜FBA倉(cāng)儲(chǔ)中心90天平均庫(kù)存，越高越好。你的售出率得分取決于你的訂貨水平和銷售能力，假如你訂了30天的貨，并備了七天的安全庫(kù)存，90天全部消化完畢，那你的SELL THROUGH分?jǐn)?shù)是90/(7+37)/2=4.09

3.In-stock inventory (在庫(kù)率)這是過(guò)去30天內(nèi)產(chǎn)品有貨的時(shí)間比率，越高越好。-個(gè)產(chǎn)品缺貨也會(huì)影響IPI，重新補(bǔ)貨可以提高在庫(kù)率。如果你的存貨中有無(wú)法補(bǔ)充的產(chǎn)品，則需要重新設(shè)置補(bǔ)貨頻率，或者將其進(jìn)行標(biāo)記，進(jìn)行隱藏。restock inventory界面可以進(jìn)行相關(guān)操作。

4.Stranded inventory (FBA有庫(kù)存但是listing不在線，又稱之為擱淺庫(kù)存)這種一-般是有FBA庫(kù)存的listing不在線，客戶無(wú)法購(gòu)買。產(chǎn)生的原因無(wú)非是:上貨信息不完整; 被亞馬遜下架(售后，被投訴，被審核) ; listing不規(guī)范(拆合并變體， 侵權(quán)) ;到倉(cāng)未開(kāi)售; FBA的SKU設(shè)置成了自發(fā)

問(wèn)題來(lái)了，什么是好的IPI?

高于550:非常出色

0-399:不合格，有限倉(cāng)儲(chǔ)

400-500:良好，無(wú)限倉(cāng)儲(chǔ)

2020年1月起，美國(guó)站點(diǎn)的IPI閾值由350提升到400，倉(cāng)儲(chǔ)限制額度在每個(gè)季度末進(jìn)行評(píng)估，如果在評(píng)估周分?jǐn)?shù)低于400，下一季度會(huì)被限制庫(kù)存。倉(cāng)儲(chǔ)限制的影響大概有:無(wú)法創(chuàng)建新的FBA計(jì)劃;超過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)限制，每立方英尺收10美金超量費(fèi)(月 度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)之外額外收取)。對(duì)IP|較低的賣家來(lái)說(shuō)，另一個(gè)懲罰是每月的倉(cāng)儲(chǔ)超期費(fèi)。IPI高 于350分，亞馬遜會(huì)不定時(shí)提供免費(fèi)移庫(kù)的促銷服務(wù)，比如去年10月14-10月31日，亞馬遜就提供給了相關(guān)服務(wù)。

那么，如何提高我們的IPI呢?

1.減少冗余庫(kù)存:降價(jià)，秒殺，移庫(kù)/銷毀,outletdeal以及站外清倉(cāng)。(轉(zhuǎn) 化率低于10%定義為低轉(zhuǎn)化率)

2.提高售出率，降低可售天數(shù)，提升庫(kù)存周轉(zhuǎn)。

3.每日檢查無(wú)在售信息lsiting，及時(shí)修復(fù)(根據(jù). 上面幾個(gè)影響因素排查) ;

4.時(shí)刻保持暢銷產(chǎn)品有貨;季節(jié)品或長(zhǎng)期不到貨,設(shè)置隱藏;調(diào)整產(chǎn)品補(bǔ)貨周期重置補(bǔ)貨建議。

TIPS:

1.運(yùn) 營(yíng)端加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)控制在1%最為合理;

2.產(chǎn)品端優(yōu)化產(chǎn)品布局，及時(shí)果斷淘汰不合格產(chǎn)品;

3.優(yōu)化走貨方式，合理利用海外自發(fā)倉(cāng)，減少FBA倉(cāng)儲(chǔ)無(wú)效使用。謹(jǐn)記! FBA是中轉(zhuǎn)倉(cāng)，不是存儲(chǔ).倉(cāng)!

（來(lái)源：大寶站外推廣）

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