做亞馬遜,七分靠產(chǎn)品,三分靠運(yùn)營(yíng)。
做運(yùn)營(yíng),需要懂消費(fèi)者,懂消費(fèi)的需求。
除了從消費(fèi)者的角度,介紹產(chǎn)品,包裝賣點(diǎn)外,
還需進(jìn)入消費(fèi)者的角色,去理解,消費(fèi)者從亞馬遜網(wǎng)站,找你的產(chǎn)品的過(guò)程。
消費(fèi)者打開亞馬遜網(wǎng)站,在輸入框中,輸入關(guān)鍵詞,搜索。
從搜索結(jié)果中,去對(duì)比標(biāo)題與需求的匹配度,挑選符合預(yù)期的價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)入了解。
最后進(jìn)入你的產(chǎn)品頁(yè)面。
一個(gè)消費(fèi)者了解到你的產(chǎn)品,是通過(guò)關(guān)鍵詞這個(gè)橋梁。
亞馬遜的產(chǎn)品排名系統(tǒng),通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)評(píng)估你產(chǎn)品的排序。
每一次用戶搜索關(guān)鍵詞,進(jìn)入你的產(chǎn)品,亞馬遜系統(tǒng)就會(huì)記錄這個(gè)關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的有效匹配次數(shù)。
有效匹配次數(shù)越多,產(chǎn)品排名越靠前。
上一篇,跨境電商賣家邦介紹了,如何做亞馬遜的站外推廣。
今天,再講講做亞馬遜推廣更深入的點(diǎn)。
在做站外推廣的過(guò)程中,發(fā)出去的產(chǎn)品鏈接是有講究的。
不經(jīng)過(guò)處理的產(chǎn)品鏈接,是無(wú)法提升關(guān)鍵詞的搜索排名的。
通過(guò)產(chǎn)品鏈接打開,亞馬遜無(wú)法獲取到關(guān)鍵詞。
這里就需要,將鏈接特殊處理,在鏈接中加入搜索關(guān)鍵詞,是亞馬遜能統(tǒng)計(jì)到關(guān)鍵詞的有效匹配。
比如 Echo dot 未經(jīng)過(guò)處理的產(chǎn)品鏈接是這樣的:
https://www.amazon.com/Echo-Dot/dp/B07FZ8S74R
如果是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞:Smart speaker ,搜索后進(jìn)入的鏈接是:
https://www.amazon.com/Echo-Dot/dp/B07FZ8S74R/ref=sr_1_4?dchild=1&keywords=Smart+speaker&qid=1591857796&s=amazon-devices&sr=1-4
可以看到,鏈接中是包含了關(guān)鍵詞:Smart speaker
同時(shí)在鏈接中,還有一個(gè)qid,這個(gè)是一個(gè)時(shí)間戳,記錄當(dāng)前的時(shí)間。
這樣的鏈接就是亞馬遜的超級(jí)鏈接。
這樣亞馬遜系統(tǒng)就會(huì)統(tǒng)計(jì)到這樣的數(shù)據(jù):某時(shí)間通過(guò)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入頁(yè)面一次。
所以在做站外推廣的時(shí)候,需要處理下產(chǎn)品鏈接,要加上關(guān)鍵詞和時(shí)間戳。
加上關(guān)鍵詞好辦,keywords=Smart+speaker 把Smart+speaker換成你的關(guān)鍵詞就可,其中+代表空格。
時(shí)間戳是動(dòng)態(tài)的,需要實(shí)時(shí)更新,如果時(shí)間是過(guò)去的時(shí)間,亞馬遜系統(tǒng)將不會(huì)統(tǒng)計(jì)有效匹配。
那么如何動(dòng)態(tài)加時(shí)間戳呢?
下面就還介紹一款制作亞馬遜超級(jí)鏈接的工具:amz.do
1、首先打開網(wǎng)站 https://amz.do
2、輸入亞馬遜產(chǎn)品鏈接,點(diǎn)擊"Get"
3、輸入關(guān)鍵詞 和 權(quán)重。
一個(gè)產(chǎn)品可以設(shè)置多個(gè)關(guān)鍵詞,
權(quán)重就是隨機(jī)使用該關(guān)鍵詞打開產(chǎn)品頁(yè)面的概率,
權(quán)重越高,概率越大。
4、創(chuàng)建完成后就得到的亞馬遜的超級(jí)鏈接。
http://amz.do/uuijBj
可以把這個(gè)鏈接復(fù)制到瀏覽器多打開幾次觀察下關(guān)鍵詞和時(shí)間戳的變化。
5、在做亞馬遜站外推廣的時(shí)候,就可以發(fā)這個(gè)鏈接??梢蕴嵘a(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索排名。
6、在amz.do上注冊(cè)個(gè)免費(fèi)賬號(hào),可以查看鏈接點(diǎn)擊次數(shù)的統(tǒng)計(jì),非常好用。
(來(lái)源:跨境電商賣家邦)
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