挖掘拉美品類商機，這些地區(qū)“它”最好賣！

作為賣家重點布局的新興市場，拉美地區(qū)的品類商機也受到極大關注，美妝就是其中一個重要板塊。

Goldstein Research預計，2017年至2025年期間，拉丁美洲化妝品的復合年增長率為4.49％?？焖僭鲩L的細分市場包括老年化妝品和男性化妝品。巴西、墨西哥市場潛力巨大。

2018年巴西化妝品、香水和個人護理產(chǎn)品市場占據(jù)拉美市場48.6%，墨西哥緊隨其后，市場份額為15.8%；其次是阿根廷，市場份額為6.9%；哥倫比亞（5％）和智利（5％）。

巴西：美妝市場發(fā)展速度幾乎是GDP的2-3倍

人口數(shù)位居拉美首位，且是全球第十大電商市場，巴西美妝市場不容小覷。ABIHPEC（巴西個人衛(wèi)生，香料和化妝品工業(yè)協(xié)會）主席若昂·卡洛斯·巴西里奧（Jo?oCarlos Basilio）表示，巴西的美容業(yè)的發(fā)展速度幾乎是國民經(jīng)濟的兩至三倍。比如當GDP在2017年微幅上漲1％時，該行業(yè)增長了2.77％。

據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，在2018年，巴西是互聯(lián)網(wǎng)用戶在谷歌和Youtube上搜索美妝信息第二多的國家，僅次于美國。相關數(shù)據(jù)預測，巴西美容和個人護理產(chǎn)品市場預計將以6.57％的復合年增長率增長。

巴西人愛美是出了名的，尤其是巴西女性，化妝品幾乎是她們生活中必不可缺的部分，一項由巴西化妝品企業(yè)展開的調(diào)查顯示，巴西女性比其他地方的女性更注重外表，盡管每個顧客愛美程度不同，但是平均下來每個女性顧客每個月在美妝產(chǎn)品的花費差不多在五六百雷亞爾左右。

巴西美妝消費者越來越多尋求天然和對皮膚有益的產(chǎn)品，也會早購物時考慮健康和環(huán)保的包裝。不過，巴西人的消費者通常還是保守的，也因此很容易受到價格的影響。

巴西人喜歡購買什么樣的美妝產(chǎn)品？

巴西女性的膚色和膚質(zhì)以及臉部輪廓，和歐美女性都比較相似，整體妝容喜歡偏歐美風，妝面以深色為主，追求大膽的妝容。以下是一些選品推薦：

1.眼妝

巴西人的審美和歐美幾近相同，喜歡顏色鮮艷的眼妝，尤其是狂歡和派對時喜歡顏色很跳的眼影顏色。而在日常生活中，大地色是巴西人最常用的眼影顏色。至于假睫毛，巴西人不會在意是否太夸張和濃密，而是想讓別人知道她們粘了假睫毛，因此歐美型號的假睫毛比較適應巴西人的審美。

此外，睫毛膏、眉筆及眼線筆也都不太受品牌影響，只要產(chǎn)品適應巴西人的習慣以及中低價格是很多市場的。

2.高光產(chǎn)品

高光在巴西早就很流行了，喜歡化妝的巴西人不僅會用臉部高光，也喜歡涂抹在脖子、胳膊和大腿增加質(zhì)感。因此市場需求也很旺盛。

3.唇妝

灰藕色、裸色、豆沙色、吃土色及紅色系的口紅色號對于歐美和巴西人來說，都是很受歡迎的。不過比起固體口紅，巴西人更喜歡唇釉，無論鏡面還是啞光在當?shù)厥袌龆己軣徜N。

4.底妝

因歐美風妝容妝面都比較厚重，因此巴西市場對粉底液的需求很大，又因巴西人喜歡看起來健康的膚色，因此底妝色號偏深色些，如米棕色、小麥色會更受青睞。此外，化妝刷在巴西銷量也一直很好。

隨著巴西新一代中產(chǎn)階級人口不斷增長，這一階層的女性對美的追求需求更加旺盛，因此對這個規(guī)模的市場，是值得有供應鏈優(yōu)勢的中國賣家去挖掘的，據(jù)做美妝產(chǎn)品的巴西華僑透露：“中低價的美妝產(chǎn)品深受當?shù)厝说南矏??！?

不過，在巴西，很少會說英語和西班牙語，如不能提供葡萄牙語很難得到當?shù)叵M者信任和選擇。據(jù)了解，巴西人網(wǎng)上購物傾向于本地在線電商，例如Mercado Libre，Americanas.com和Magazine Luiza。

除了巴西，拉美其他國家，例如墨西哥、哥倫比亞、智利等國家的美妝市場需求也很大。

其它市場——墨西哥、哥倫比亞、智利各有不同

墨西哥：美妝利潤率高

倫敦的市場情報公司Eromonitor International表示，由于過去15年間墨西哥的消費呈指數(shù)增長，墨西哥的化妝品和個人護理行業(yè)位于世界十大最佳市場之列，同時也是拉丁美洲第二大美容產(chǎn)品市場。據(jù)了解，在墨西哥化妝品的利潤率在零售業(yè)中是較高的，退貨率較低，約為1-2%，而電子商務的平均退貨率通常接近20%。

在美容用品進口方面，墨西哥當?shù)刭I家主要采購假發(fā)、美甲甲油、膠甲片等美甲相關產(chǎn)品，以及美容類儀器、吹風機、直發(fā)器、彩妝毛刷、理容用具、染發(fā)護發(fā)類產(chǎn)品、包材、香水等。最熱賣的產(chǎn)品是美容儀器，因為僅墨西哥的美容院數(shù)量就高達5000家，美容院必須得訂購美容儀器。

但是需注意的是，在墨西哥，買家購買用來自用的化妝品是允許進口的，但由于海關可能懷疑其被用于商業(yè)用途，因此一次裝運應將產(chǎn)品數(shù)量控制在十個左右或更少。

哥倫比亞：天然彩妝產(chǎn)品的需求正在增加

據(jù)Euromonitor統(tǒng)計，2017年哥倫比亞化妝品市場規(guī)模32.8億美元，受消費心理改善、各年齡層對功能性化妝品需求增加等影響，未來預測將繼續(xù)增長。

從年齡段來看，10-20歲的年輕人喜歡購買祛痘等功能性產(chǎn)品，30-50歲的消費者傾向于購買預防衰老和具有美白效果的產(chǎn)品。

據(jù)了解，2017年彩妝產(chǎn)品（口紅、腮紅、美甲等）銷售額為3.6億美元，占美妝市場的10.9%。

隨著最近消費者對健康生活的關注增加，對彩妝制造時是否使用有害成分等警惕性增加，因此，哥倫比亞市場對天然彩妝產(chǎn)品的需求正在增加。

不過，賣家需特別留意的是，2018年1月起，彩妝進口到哥倫比亞，需要另外提交除了哥倫比亞食藥處（INVIMA）衛(wèi)生證明以外的有害原料成分證明。

智利：擁有33億美元的美妝市場

智利雖然不是拉美地區(qū)最大的美妝市場之一，但也是發(fā)達的美妝市場之一。據(jù)Euromonitor International分析師預計，2021年該國的美妝市場銷售額將達33億美元，復合年增長率為3%。

Mercado Libre已為中國賣家打開“掘金”通道

美妝是拉美本土電商Mercado Libre重點招商的類目之一，目前Mercado Libre平臺，已經(jīng)正式向中國賣家開通招商通道，對于很多對拉美市場感興趣的賣家，迫于不了解或?qū)Ξ數(shù)貐R率、物流等問題等困惑而遲遲未敢進入市場，Mercado Libre針對中國賣家都相應有推出解決辦法，比如Mercado Libre在拉美有平臺官方物流、回款會以買家下單為準鎖匯、一個賬號可同時做多國生意以及智能語言轉(zhuǎn)換等。

入駐條件

1. 賣家需有其他C端平臺運營經(jīng)驗，比如：亞馬遜、速賣通、eBay等

2. 賣家在其他平臺的月銷售額需達6W美金（需提交店鋪后臺流水數(shù)據(jù)截圖）

3. 賣家其他平臺店鋪的產(chǎn)品平均客單價在15美金以上，以20-50美金最佳

4. 自主品牌>零售品牌

傳統(tǒng)外貿(mào)賣家欲入駐Mercado Libre平臺需達到以下條件：

1.具備跨境電商運營人員或團隊（有其他跨境電商平臺的運營經(jīng)驗）

2.傳統(tǒng)外貿(mào)月均銷售額達6W美金以上

3. 產(chǎn)品客單價在15美金以上，以20-50美金最佳

4. 自主品牌>零售品牌

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