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2020-06-13 11:42
有搜索框的地方就有排名，有排名就要研究其排名機制。籠統(tǒng)的說，搜索的目的就是根據(jù)用戶輸入的關(guān)鍵詞展現(xiàn)出符合用戶需求的結(jié)果，也就是說優(yōu)先展示與用戶搜索詞相關(guān)的產(chǎn)品或結(jié)果。這句話很重要，任何搜索都是這個原理。
先思考幾個問題：
1、為什么開廣告能提升關(guān)鍵詞排名？
2、為什么刷單能提升關(guān)鍵詞排名？
3、listing完全不包含的詞也能做出排名？
4、為什么關(guān)鍵詞上首頁服務能實現(xiàn)上首頁？
事實上，對于一個新品，亞馬遜怎么知道我這個產(chǎn)品是否符合用戶的需求呢？這里說下兩個算法:
1、靜態(tài)相關(guān)--冷啟動
當一個新產(chǎn)品上架后亞馬遜會對listing進行相關(guān)關(guān)鍵詞提取、計算詞頻等操作計算asin所屬的關(guān)鍵詞權(quán)重，關(guān)鍵詞來源于賣家編輯Listing時定義的Title、Search Term和Bullet Point、所屬 類目等 。關(guān)鍵詞權(quán)重決定于Listing初次上架時間(新品期)，關(guān)鍵詞匹配度、關(guān)鍵詞分布位置，以及關(guān)鍵詞的重復度。
基于靜態(tài)相關(guān)：我們可以在合理的情況下盡可能在多處、多布局、多重復關(guān)鍵詞！
2、動態(tài)相關(guān)--用戶行為影響
當兩個同樣的listing對應關(guān)鍵詞的靜態(tài)相關(guān)性完全一樣的時候，亞馬遜如何進一步判定哪個產(chǎn)品與關(guān)鍵詞更相關(guān)呢？
什么是動態(tài)相關(guān)--基于以下用戶行為建立的關(guān)鍵詞和商品的相關(guān)性。
? 搜索點擊+點擊率
? 加購量+加購率
? 加心愿單+加心率
? 購買量 +購買率
? 評論數(shù)+評分值
? 退貨率
以上行為都能增加關(guān)鍵詞和asin的相關(guān)性，這樣就能很好的解釋文章開頭的幾個問題。
刷單加分項：搜索、點擊、加購、購買、高評分等 --效果最好最直接
廣告加分項：搜索、點擊、加購、購買、（評價） --效果次之（原因廣告轉(zhuǎn)化率低）
關(guān)鍵詞上首頁服務：搜索、點擊、加購--效果次次之（沒有轉(zhuǎn)化成交）
備注：以上各因素全站占比不同，購買權(quán)重占比要遠高于其他。
所以，搜索點擊加購加心愿單對相關(guān)性是一定有好處的，之所以效果為什么效果沒那么好就是因為沒有產(chǎn)生成交。
那么我們應該如何提升我們現(xiàn)有關(guān)鍵詞排名（相關(guān)性）呢？
1、優(yōu)秀合理的關(guān)鍵詞布局功底。
2、合理的搜索、點擊、加購、加心愿單
3、指定關(guān)鍵詞廣告和指定關(guān)鍵詞刷單。
合理的堅持使用以上三點你的關(guān)鍵詞排名定能遙遙領(lǐng)先！備注：關(guān)鍵詞排名提升是一個長期的過程，亞馬遜每個站點排名更新的時間不同并且一直在變，最近觀察日本站要3-5天，美國站要8-10天。另外并不是說每個操作都能短期見效，優(yōu)化本身就是一個長期積累的過程！
（來源：大寶站外推廣）
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