你不知道的Shopee選品注意事項(xiàng)！

01

運(yùn)輸限制

第一步，在選擇產(chǎn)品時(shí)，我們必須首先考慮我們要出售的產(chǎn)品是否滿足平臺要求和跨境運(yùn)輸要求。如果不符合要求，將大大增加操作難度和總體成本。

眾所周知，跨境物流運(yùn)輸需要相對較長的時(shí)間。高價(jià)值，大尺寸和重量級的商品將大大增加物流成本。貨物損壞的成本和風(fēng)險(xiǎn)也很高。如果發(fā)生任何事故，損失將更大。

如果我們通過官方物流，如果貨物數(shù)量超過運(yùn)輸限制，則訂單將被取消，無論是否有發(fā)貨，都會(huì)影響我們商店的各項(xiàng)指標(biāo)。

02

商品盈利能力

產(chǎn)品獲利能力是我們選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵。沒有人能夠進(jìn)行盈虧交易。

在考慮產(chǎn)品的盈利能力時(shí)，必須首先參考產(chǎn)品的平均市場價(jià)格和平臺的熱銷價(jià)格，然后根據(jù)我們自己的商品+運(yùn)輸成本+平臺傭金+人工成本+廣告投入等。最基本的絕對是不賠錢。

03

商品價(jià)格區(qū)間

盡管開設(shè)商店出售產(chǎn)品是為了牟利，但實(shí)際上，在商店中數(shù)百種產(chǎn)品中，并非所有產(chǎn)品都可以盈利。

我們必須考慮到每個(gè)消費(fèi)者都有不同的消費(fèi)能力，我們的產(chǎn)品也必須多樣化

必須有低價(jià)，也要有高價(jià)，盡力滿足所有消費(fèi)者！

如果賣家的消費(fèi)量相對較低，而您的產(chǎn)品價(jià)格卻很高，那么客戶很可能會(huì)迷失方向，很難獲得訂單！

04

回購頻率

無論平臺如何，肯定有很多類似的產(chǎn)品。在新的交通成本和快速增長的情況下，增加老客戶的回購頻率尤為重要。然后我們還可以參考回購率來選擇產(chǎn)品，并可以制造出一些具有高回購率的產(chǎn)品。

顯然，耗材的頻率肯定很高，而回購的頻率也很高，例如：牙膏，牙刷，洗衣粉，紙巾，文具等。

回購頻率高的產(chǎn)品還可以增加風(fēng)扇數(shù)量和保留率。消費(fèi)者購買它一次，發(fā)現(xiàn)它易于使用。他們將永遠(yuǎn)光顧。這樣，我們可以給我們的產(chǎn)品帶來更多的贊譽(yù)，并且評論數(shù)量也更多。未來，天然商品的重量將顯著增加，從而獲得更多的新流量。

05

市場競爭產(chǎn)品

正如我之前所說，商品的定價(jià)基于市場競爭。當(dāng)市場上某產(chǎn)品的平均價(jià)格為20元時(shí)，我們將同類產(chǎn)品的價(jià)格定為50元，那么顯然在價(jià)格上就失去了競爭優(yōu)勢，并且很難出售該產(chǎn)品。

當(dāng)我們檢查商品市場中的競爭時(shí)，我們需要對競爭產(chǎn)品的數(shù)量，排名，月度銷售額，商品價(jià)格，競爭產(chǎn)品的賣點(diǎn)，競爭產(chǎn)品的賣方評估以及用戶反饋進(jìn)行比較分析。

通過綜合分析發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)入市場的空白并突出我們自己的商品優(yōu)勢，有沒有獨(dú)特的賣點(diǎn)？還是制作和介紹主要圖片更好？找到優(yōu)勢后，我們可以更好地將產(chǎn)品推向市場！

06

產(chǎn)品出貨速度

許多消費(fèi)者仍然對交貨速度和運(yùn)輸速度非常感興趣，這也將影響我們商店的銷售。

因此，在尋找貨源時(shí)，我們盡量選擇離官方運(yùn)輸倉庫較近，交貨效率高的供應(yīng)商，以確保訂單交貨率保持較高水平，從而贏得更多客戶的信任。

07

商品售后成本

許多人沒有商品來源，而他們都是在網(wǎng)上找到的商品來源。他們通常沒有親自使用過產(chǎn)品，也無法確認(rèn)產(chǎn)品中可能存在的某些問題。如果在此期間出現(xiàn)問題，我們將花一些時(shí)間來解決售后問題。

幸運(yùn)的是，由于運(yùn)輸成本高且時(shí)間長，目前，購物者的總體退貨率還不是很高，暫時(shí)沒有更好的方法來臨時(shí)處理退貨。許多商人選擇直接將其發(fā)送給客戶。

因此，當(dāng)我們選擇供應(yīng)來源時(shí)，必須考慮到產(chǎn)品可能存在問題。嘗試閱讀先前產(chǎn)品的評論，以確定我們選擇的產(chǎn)品的質(zhì)量。選擇產(chǎn)品時(shí)，請不要選擇因交叉而易碎的產(chǎn)品。隨著世界上長期物流的發(fā)展，風(fēng)險(xiǎn)自然會(huì)增加，沒有人可以肯定地說。

還有一些拒絕簽收的情況，因此我們必須在發(fā)貨前對買方進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估，并根據(jù)拒絕率決定是否發(fā)貨！在交付期間，我們嘗試與客戶保持溝通并提高簽單率，這也可以增加客戶的粘性！

（來源：Shopee圖樂跨境）
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