爆單竟導(dǎo)致資金高負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，多位賣家急尋借貸服務(wù)！

近日，美國警察暴力執(zhí)法引發(fā)多地游行示威。相關(guān)專員提醒：“大規(guī)模示威會加劇疫情蔓延”。截止6月2日，美國現(xiàn)有確診病例1137244例，累計確診1859597例，累計死亡106927例。目前當(dāng)?shù)卣庥鍪就鸵咔椤皟蓤鑫C(jī)”。

一時間，印有種族歧視口號的T恤、美國國旗、電擊槍等成為亞馬遜暢銷產(chǎn)品。此外，辦公、運(yùn)動、廚房工具、頭巾等也是今年上半年亞馬遜銷量頗高的產(chǎn)品。據(jù)介紹，中國冰箱海外訂單已經(jīng)排到8月份了，而某自行車公司的總裁感慨道，今年自行車的銷售額較2019年同期相比飆升了600%以上！

海外市場反彈對于經(jīng)歷第一季度訂單“低谷”的賣家而言，大賺一筆的機(jī)會似乎又要來了。此外，往年通常在第二季度開始的Prime day也似乎延期到了9月，不僅如此，還與美國僅次于圣誕節(jié)的第二大購物節(jié)-返校季時間節(jié)點(diǎn)撞上了……

賣家該如何準(zhǔn)備接踵而至的下半年旺季大促？

根據(jù)實(shí)際情況把控備貨量

雖然今年的Prime day具體時間尚未“實(shí)錘”，但建議賣家還是根據(jù)自身店鋪平時出單量以及現(xiàn)有庫存?zhèn)湄洠送?，賣家還需分直發(fā)和海外倉模式考慮備貨量。采用直發(fā)的賣家，務(wù)必要將交貨期更長的因素考慮進(jìn)去再下單。需要注意的是，時尚類、服飾類等產(chǎn)品的備貨量很難把控，顏色、尺碼過多會限制生產(chǎn)和下單的靈活性，標(biāo)品類的產(chǎn)品其備貨量會比較好把控。

雖然當(dāng)下海外廚房工具、運(yùn)動器材、辦公、睡衣內(nèi)衣瑜伽服、兒童玩具等因疫情銷售量暴漲，但建議賣家不要蠻目跟風(fēng)，謹(jǐn)慎選品。

選擇適合自身產(chǎn)品的物流方案

疫情爆發(fā)至今，全球航空公司都沒能“獨(dú)善其身”，貨運(yùn)能力均受影響；有些國家及地區(qū)抗疫情導(dǎo)致清關(guān)、配送時效大打折扣；市場需求供需關(guān)系也時刻在發(fā)生微妙變化……最后致使上半年跨境物流價格時漲時跌。

此外，近期因美國警察暴力執(zhí)法引發(fā)的民眾抗議，騷亂愈演愈烈，UPS、FedEx

、亞馬遜送貨車被洗劫，更有暴亂嚴(yán)重的城市，亞馬遜已開始主動取消賣家訂單，將錢退給買家。

這種情況下，已經(jīng)有賣家表示：“不打算參加Prime day，且也已經(jīng)暫停發(fā)貨到海外倉了?！薄耙呀?jīng)停止上新，降低風(fēng)險”……但是據(jù)了解仍有很多賣家，尤其是想借旺季清庫存的賣家準(zhǔn)備參加活動。那么建議賣家針對現(xiàn)階段的全球物流情況，選擇最佳的物流方案。

提前評估廣告預(yù)算及投放

“爆單后發(fā)現(xiàn)自己沒賺錢反而在虧錢”，這種情況在每年旺季都有很多賣家中招。其原因要么過早花費(fèi)大筆資金投放廣告，要么是廣告投放不精準(zhǔn)。

因此，在準(zhǔn)備旺季時就需先做好流量分析，分析所做品類在旺季時關(guān)鍵詞、關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞搜索量和自然流量情況，可適當(dāng)借用軟件預(yù)測旺季哪些關(guān)鍵詞的爆發(fā)量會變大，買家喜歡通過哪些渠道搜索產(chǎn)品。還可分析往年同類大促活動買家的購物習(xí)慣，以及當(dāng)下疫情特殊階段關(guān)鍵詞搜索量，以便賣家為廣告預(yù)算和投放做好準(zhǔn)備。

除此之外，有老賣家提到：“旺季不能總是靠走量來賺錢，需適當(dāng)保證自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)健康靈活。選擇一些利潤空間較高的產(chǎn)品做活動款。同時還需根據(jù)合作工廠或自有工廠的交貨期、所選物流的時效、產(chǎn)品特性考慮什么時候備貨及投廣告。”

資金超負(fù)荷，不少賣家尋求貸款服務(wù)度過難關(guān)

雖然賣家總是對旺季充滿期待，但在準(zhǔn)備旺季過程中，賣家仍需要很大一筆資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)，如成本大頭——備貨及物流。這對于經(jīng)過第一季度只有出項沒有進(jìn)項的賣家而言，頗有些捉襟見肘。雖然在第二季度，賣家訂單已經(jīng)有所回暖，但資金壓力依然巨大。

據(jù)近期爆單的賣家介紹，“原來已經(jīng)備好兩個月的庫存，結(jié)果沒想到突然爆單很早就售空了，回款還沒入賬，就需要再掏錢繼續(xù)補(bǔ)貨?！币幻谌街Ц兜娜藛T也在微博發(fā)帖感慨，最近有好幾個賣家咨詢公司是否有貸款服務(wù)，希望通過外部資金來度過難關(guān)。

據(jù)了解，作為專門為跨境企業(yè)服務(wù)的金融保險服務(wù)公司華甫達(dá)，近期咨詢貸款服務(wù)的賣家也更多了。同時，該公司的貸款項目“企銀保”也在近日獲批成為廣東自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)第四批制度創(chuàng)新案例。

據(jù)官方人員介紹，“企銀?！笔侨A甫達(dá)通過與境內(nèi)外跨境電商出口平臺、跨境物流公司、支付企業(yè)等系統(tǒng)直連，獲取出口電商前6-12月的交易數(shù)據(jù)、跨境郵速遞包裹數(shù)據(jù)，根據(jù)風(fēng)控與授信模型為出口電商實(shí)時核定授信額度，并結(jié)合擔(dān)保/保險公司保單，由合作銀行發(fā)放為期六個月、最高1000萬元的無抵押、無反擔(dān)保、純信用的短期融資。

貸款條件：

①　借款主體是依法設(shè)立的企業(yè)；

②　企業(yè)信用狀況良好，近三年無不良信用記錄；

③　企業(yè)未被人民銀行、海關(guān)等監(jiān)管機(jī)構(gòu)納入黑名單；

④　企業(yè)在出口電商平臺上運(yùn)營至少一年以上；

⑤　企業(yè)上一年度實(shí)際控制的所有店鋪銷售額高于500萬人民幣；

⑥　單筆授信額度10-1000萬。