選品：月銷5000萬，近15倍利潤的商品怎么賣？

新冠疫情在歐美日肆虐了3個多月后，似乎在6月份成為強弩之末。大部分賣家和外貿(mào)企業(yè)驚喜的發(fā)現(xiàn)亞馬遜和外貿(mào)訂單開始強勁回升，同時越來越多的賣家開始把目光再次投入到了“選品”上。今天將以亞馬遜實際數(shù)據(jù)為大家推薦一款適合各階段和體量賣家銷售的商品，它在亞馬遜上單月銷售額就超過5000萬人民幣，銷售利潤近15倍！同時，我們也將為大家揭秘快速打爆這款商品的秘密！

01、什么商品這么爆？

被疫情沖擊的措手不及的各國政府開始從6月全面推動恢復經(jīng)濟，同時雖然在上周北京出現(xiàn)了新的案例，但是無論是中國的五一長假，還是西方國家因為種族問題引起的大游行似乎并沒有引起第二波疫情的出現(xiàn)。而被疫情打擊最為嚴重的美國和歐洲各國已經(jīng)開始開放邊境。

這一切決定的背后，各國政府似乎已經(jīng)找到了防止疫情再次爆發(fā)的有效方法，它就是 —— 口罩！

大家沒有聽錯，我們這里推薦的就是“口罩”，但是它與大家在2個月之前銷售的口罩卻又很大區(qū)別。接下來，將為大家作出詳細分析與說明。

02、2021年之前的剛需

之所以說口罩是2021年之前的剛需，是因為以下3點：

為什么口罩剛需會持續(xù)到2021年

1. 從新冠疫苗的開發(fā)進度而言，疫苗真正臨床實驗成功最早是在今年9-11月份，而量產(chǎn)完成至少要到今年12月前后，比較實際的預測是2021年第一季度！

2. 世衛(wèi)組織（WHO）已經(jīng)官方說明佩戴口罩可以有效防止新冠疫情的傳播；

3. 美國和各個西方國家在上周已經(jīng)開始宣傳并鼓勵每個人外出佩戴口罩。所以，從市場角度來說，2021年到來之前，佩戴口罩成為了每個國家、每個人的剛需！而亞馬遜所在的北美、歐洲、日本三大主力市場的人口數(shù)將近10億，大家可想而知，在接下來的半年時間里，口罩市場有多大！

03、口罩還能賣嗎？

相信2個月之前追逐口罩銷量的賣家很多受過傷，亞馬遜審核、Facebook廣告受限、Shopify下架、Paypal拒付都與口罩銷售有關(guān)。

然而，大家需要知道，作為電商賣家我們不得不更多關(guān)心平臺政策，而作為電商平臺也會更多受制于各國政府的政策。

“此類口罩銷售限制”開始解封

以前大家銷售的口罩基本都是N95、KN95的醫(yī)用口罩，而現(xiàn)在可以以亞馬遜和Facebook的最新政策告訴大家，你現(xiàn)在可以開始銷售“非醫(yī)用類口罩了”！

1. 亞馬遜非醫(yī)用類口罩可以正常銷售（下圖）

2. Facebook從上周三（6月11日）開始允許商家開始投放非醫(yī)用類口罩

04、單站點單月單品銷量突破700萬美金

接下來我們看一下“棉質(zhì)口罩”這一款單品在亞馬遜美國站過去30天的銷量。

通過cotton mask這一個關(guān)鍵詞搜索可以看到，這款商品在亞馬遜首頁的表現(xiàn)是：

非醫(yī)用類棉質(zhì)口罩亞馬遜30天銷售表現(xiàn)

1. 首頁Listing總數(shù)：60個

2. 過去30天總銷售額：$7,773,251美金（約5700萬人民幣）這樣的單月銷售額在亞馬遜商品中并不多見

3. 平均每個Listing過去30天銷售額：$222,093美金（約160萬人民幣）可見每個賣家賺的盆滿缽滿

4. 平均每款商品評價：僅有293個，可見推廣可以非?？?

5. 平均商品售價：$16.08美金（月￥117人民幣），而這款商品在1688的進貨價僅為￥0.9人民幣（$0.12美金）可見利潤高達近15倍！

從以上數(shù)據(jù)我們不難看出，非醫(yī)用口罩的進貨價低，所以資金風險也很低（1000個才900人民幣）。同時因為利潤高，所以很值得嘗試！

05、產(chǎn)品SKU的設(shè)計

大家都清楚SKU值得是商品的套裝數(shù)量、款式、尺碼。因為“非醫(yī)用口罩”種類很多，所以薈網(wǎng)在這里僅用以上棉質(zhì)口罩為大家做一下SKU的分析設(shè)計，希望能夠讓大家思路更加清晰。

銷售棉質(zhì)口罩的款式設(shè)計

1. 套裝商品數(shù)量：

從亞馬遜首頁分析來看，單一商品套裝的排名明顯高于多個商品套裝的排名數(shù)量。薈網(wǎng)看來這主要是因為多個商品套裝（1套多個口罩）的價格明顯高于單一商品套裝，所以在亞馬遜并不受青睞。因此，我們建議大家還是用1個商品單獨銷售較好；

2. 口罩款式

按照薈網(wǎng)推廣商品的經(jīng)驗，我們認為針對于服裝、鞋帽、手機殼這些非標準個性化強的商品，大家需要注意最好用凈色（也就是單一顏色），所以這款口罩也是一樣。

與此同時，我們注意到搜索結(jié)果中一款Best Seller的商品只有25個評價，過去30天的銷量居然可以達到$2,819,063美金（約2000萬人民幣）！

而從款式而言，薈網(wǎng)認為其亮點是加上了美國的國旗。發(fā)展其思路，薈網(wǎng)強烈建議大家針對于：美國、加拿大、墨西哥、歐洲五國和日本都通過凈色+當?shù)貒爝M行推廣。相信會有不錯的銷量！

3. 口罩尺碼

上周美國和加拿大政府宣布，建議所有1歲以上的人在公共場合佩戴口罩。而通過薈網(wǎng)數(shù)據(jù)魔方的系統(tǒng)分析，兒童棉質(zhì)口罩的Listing數(shù)量不到成人口罩的50%。因此，我們建議大家應(yīng)該分開做2個Listing，一個針對成人給出：小、中、大、加加大碼。同時再創(chuàng)建一個兒童口罩Listing，其中包括2歲以下嬰兒用和普通兒童尺碼。

06、6月開始口罩銷售的風險管控

在此提醒所有賣家，雖然非醫(yī)用口罩已經(jīng)開始逐步放開銷售，但是大家仍然需要把風險防患意識放在第一位，不要投機取巧，試探灰色區(qū)域。這里給大家?guī)c提示：

亞馬遜口罩銷售風險管控

1. 亞馬遜Listing切勿在標題、描述、圖片中帶有任何醫(yī)用（Medical）、型號（N95、KN95、95）、專業(yè)度（Professional）、新冠（Corona Virus，Covid-19）等關(guān)鍵詞；

2. 亞馬遜發(fā)布類別不要選擇Health或Beauty需要審核的類目，建議使用：家裝 - 安全口罩類目（Tools & Home Improvement -> Safety Masks）

3. 亞馬遜從上周開始加大了哄抬物價（Price Gauge）的打擊力度，所以務(wù)必注意你的價格需要比同行低至少0.01美金）

Facebook口罩廣告風險管控

Facebook推廣非醫(yī)用口罩風險防范建議

1. 廣告文案和圖片中不要帶有任何醫(yī)用（Medical）、型號（N95、KN95、95）、專業(yè)度（Professional）、新冠（Corona Virus，Covid-19）等關(guān)鍵詞；

2、圖片不要顯示人臉、人體部位

3、圖片不要顯示佩戴前后或者使用后的效果對比

（來源： 薈網(wǎng)服務(wù)號）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。