三大平臺(tái)選品建議你還要錯(cuò)過嗎！

wish

好的產(chǎn)品是可以決定銷量和利潤(rùn)的關(guān)鍵性因素，今天跨境叔就來分享一下不同的跨境電商平臺(tái)的選品之道！

√ wish

在眾多跨境電商平臺(tái)中，wish平臺(tái)可謂是跨境電商界的一個(gè)特別的存在。

首先它是基于移動(dòng)端開發(fā)的平臺(tái)，然后還有細(xì)分類目的專屬分支APP。

這兩個(gè)特點(diǎn)是與其他平臺(tái)不一樣的地方，那我鑒于wish這兩個(gè)特點(diǎn)，再結(jié)合wish平臺(tái)的一些其他特性給賣家提供一些產(chǎn)品選擇的方向。

√ 視覺沖擊力強(qiáng)的產(chǎn)品

作為移動(dòng)端的平臺(tái)，可幫助買家隨時(shí)隨地觀看wish平臺(tái)的產(chǎn)品，這就會(huì)造成一定的沖動(dòng)消費(fèi)，這也要求產(chǎn)品的關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)。

這樣才能讓買家搜索時(shí)發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品；既然是移動(dòng)端的跨境電商平臺(tái)，受到受屏幕的限制，無法同時(shí)查看更多信息。

這也要求商品的圖片要有足夠的視覺震撼，從圖片設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的擺放、展示等都要讓買家眼前一亮。

√ 根據(jù)細(xì)分類目平臺(tái)定向選擇

wish一共有5個(gè)APP，分別是wish是綜合性產(chǎn)品平臺(tái)，Home是家具類產(chǎn)品平臺(tái)，Geek是科技類3C產(chǎn)品平臺(tái)，Cute是主推化妝品的平臺(tái)，Mama是母嬰類產(chǎn)品的平臺(tái)。

這些垂直細(xì)分的產(chǎn)品類目，對(duì)于有相關(guān)產(chǎn)品的賣家來說是很有優(yōu)勢(shì)的，可以按照這些分類去選品。

√ 關(guān)注平價(jià)產(chǎn)品

價(jià)格永遠(yuǎn)是買家購(gòu)買的指標(biāo)之一，選擇平價(jià)的產(chǎn)品，不僅可以讓消費(fèi)者無感，也可以加速買家的沖動(dòng)消費(fèi)。

畢竟wish平臺(tái)整體的價(jià)格還是以低價(jià)為主，所以在選擇產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格也是重點(diǎn)考慮的因素之一。

√ 多樣化產(chǎn)品

多選擇樣式種類多，色彩豐富的產(chǎn)品。

特別對(duì)于Cute和Home的分類平臺(tái)，更需要這類多樣化的產(chǎn)品，能夠較好地吸引買家。

√ 基于大數(shù)據(jù)選擇的產(chǎn)品

wish垂直細(xì)分平臺(tái)有五個(gè)，這些產(chǎn)品都是推向不同的人，這些推送的功能都是基于大數(shù)據(jù)進(jìn)行選擇的，哪些客戶買過什么種類的產(chǎn)品，購(gòu)買的頻率，購(gòu)買的喜好等等。

都會(huì)形成客戶畫像，基于這些數(shù)據(jù)匯總，會(huì)向買家定期推送產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品會(huì)經(jīng)過相應(yīng)的工具查到，通過這些信息賣家可準(zhǔn)備同類產(chǎn)品。

shopee

我們剛說完了wish平臺(tái)，那對(duì)于現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)的越來越多的跨境電商來說，選擇產(chǎn)品是一件頭等大事。

這些產(chǎn)品不僅要符合買家需求，還要為自己獲得利益，這并不是一件十分容易的事情。

而為了解決這個(gè)問題，就必須要完成足夠的市場(chǎng)調(diào)查研究，為之后的順利運(yùn)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而選擇在shopee上進(jìn)行電商運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的賣家們?cè)诋a(chǎn)品選擇上也需要滿足以下三個(gè)條件。

√ 判斷

要根據(jù)站點(diǎn)市場(chǎng)的需求進(jìn)行有針對(duì)性的判斷。

“需求決定供給”是市場(chǎng)上一條關(guān)鍵至極的道理，不同的站點(diǎn)市場(chǎng)也有不同的市場(chǎng)需求。

電商們需要根據(jù)不同的市場(chǎng)進(jìn)行不同的需求調(diào)查，進(jìn)行針對(duì)性產(chǎn)品選擇，以滿足買家需求，從而獲利。

而對(duì)于shopee來說，其最大的市場(chǎng)是在東南亞地區(qū)，電商在選擇產(chǎn)品時(shí)必須要注意當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗文化和經(jīng)濟(jì)水平。

而銷售數(shù)量最多的并且在市場(chǎng)上的熱門搜索產(chǎn)品有五大類：化妝品、服裝、3C電子、家裝、母嬰玩具等。

√ 相對(duì)優(yōu)勢(shì)

對(duì)同類型產(chǎn)品進(jìn)行相對(duì)優(yōu)勢(shì)分析是在shopee上進(jìn)行產(chǎn)品選擇的重點(diǎn)。

當(dāng)電商初步選擇好產(chǎn)品后，需要對(duì)同樣類型的產(chǎn)品進(jìn)行比較。

比如，電商們可以在shopee的平臺(tái)上查看到同類型產(chǎn)品的最低報(bào)價(jià)，其中也有買家們對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)反饋，包括圖片、文字描述等。

可以供電商們進(jìn)一步的分析產(chǎn)品，以得到更有效的產(chǎn)品評(píng)價(jià)，來分析產(chǎn)品之后的銷售效果。

√ 獲利空間

重要的就是分析所選產(chǎn)品的獲利空間。

這一點(diǎn)是電商們必須要考慮的因素，在shopee上進(jìn)行電商運(yùn)營(yíng)的最主要的成本是產(chǎn)品費(fèi)用和物流費(fèi)用。

需要在產(chǎn)品購(gòu)買之前計(jì)算全部賣出后可能所得的利潤(rùn)，所以在選品時(shí)就要注意成本的控制。

如果產(chǎn)品的定價(jià)太高時(shí)，就會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率有影響，如果產(chǎn)品的定價(jià)較低時(shí)，商家獲利的空間就較小。

故而進(jìn)行產(chǎn)品選擇時(shí)，必須盡量降低成本，選擇批發(fā)工廠供給的貨源，以達(dá)到最佳的成本優(yōu)勢(shì)。

ebay

那談到ebay，跨界賣家注意下做ebay店鋪，無論你是要上一些普通的產(chǎn)品還是拍賣產(chǎn)品選品，那都是你的店鋪運(yùn)營(yíng)的重中之重。

那么我們ebay賣家如何選款呢？很多ebay新手賣家會(huì)因?yàn)檫@個(gè)問題感到困惑。選擇產(chǎn)品有什么樣的技巧？下面我們就一起來看看。

√ 熱賣

選擇商品首先要選熱賣的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品銷量會(huì)非常的好，而且你可以設(shè)置非常吸引人的價(jià)格，這也會(huì)給你帶來不少的銷量和人氣。

那么我們?cè)趺礃硬拍芘袛嗄囊豢町a(chǎn)品是熱賣的呢？

對(duì)于ebay的新手賣家來說，你可以多去一些社交媒體的一些網(wǎng)紅都在推薦哪些產(chǎn)品！比如說，您可以去YouTube去搜索和瀏覽關(guān)注。

√ 新品

你可以選擇很多新品。

當(dāng)你沒辦法確定新品的市場(chǎng)價(jià)格的時(shí)候，你也可以選擇拍賣的方式來幫助你來定位產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格。

就這樣可以讓那些買家來決定你的這款新品。

到底什么樣的價(jià)格才是最有競(jìng)爭(zhēng)力的，那么中標(biāo)的價(jià)格最多的價(jià)格區(qū)間就是買家最能夠普遍接受的一些售價(jià)。

√ 稀缺產(chǎn)品

除此之外，你可以選擇在ebay上架一些稀缺產(chǎn)品。

這種產(chǎn)品往往是供不應(yīng)求的，那么你也可以使用拍賣這種方式為你的店鋪帶來很多額外的流量。

√ 生活必需品

或者選一些生活必需品，舉例來說，我們主要可以選擇一下三種類型的產(chǎn)品，包括電子產(chǎn)品，運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品，玩具類產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上都是常年熱度不減的產(chǎn)品。

電子類產(chǎn)品包括我們經(jīng)常使用的手機(jī)。

現(xiàn)在基本上手機(jī)是每個(gè)人都必須有的，不是，在一些國(guó)家很多人都會(huì)頻繁的更換他們自己的手機(jī)。

除了手機(jī)，我們還會(huì)有一些和手機(jī)相關(guān)的零配件。比如說充電寶。手機(jī)的主板，手機(jī)的屏幕，手機(jī)的攝像頭，手機(jī)的配件耳機(jī)，音響等等。

電子產(chǎn)品還可以是電腦和電腦相關(guān)的一些零配件。還有攝影器材，音響，游戲器材等等。

總結(jié)

那現(xiàn)在其實(shí)玩具類產(chǎn)品作為選品也不錯(cuò)，現(xiàn)如今的父母都很愿意為孩子花錢。玩具也是每個(gè)家庭每個(gè)孩子的必備消費(fèi)品。

比如很多女孩子非常喜歡的毛絨玩具，以及男孩子非常喜歡的，建構(gòu)類的以及機(jī)械類的。比如說遙控汽車遙控飛機(jī)，大型積木等等。

還有戶外運(yùn)動(dòng)類的產(chǎn)品，現(xiàn)在社會(huì)很多人都喜歡戶外運(yùn)動(dòng)。

很多人喜歡戶外釣魚，爬山以及戶外露營(yíng)等等。銷售很好的產(chǎn)品，包括衍生器材，瑜伽墊以及露營(yíng)睡袋，還有一些跑步機(jī)，彈床，智能手環(huán)等等。

總的來說，產(chǎn)品選擇對(duì)于每一個(gè)跨境電商賣家來說都是一件重之又重的頭等大事，并且要不斷的進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化改進(jìn)，將產(chǎn)品做精做優(yōu)，保證自己商鋪的運(yùn)營(yíng)效果，最終達(dá)到獲利的目的。（來源：東盟跨境叔）

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