出海干貨 | 疫情期間，深度優(yōu)化獨(dú)立站產(chǎn)品頁面來迎接銷量的“春天”

疫情的陰霾即將散去，獨(dú)立站商家可抓住疫情期的尾巴，深度優(yōu)化獨(dú)立站產(chǎn)品頁面，能早日迎來銷量的“春天”。

一個(gè)好的產(chǎn)品頁面能夠給該產(chǎn)品帶來高轉(zhuǎn)化率。通俗地解釋，產(chǎn)品頁面的首要目標(biāo)是為購買的決策者提供在瀏覽過程中所需要了解的信息及快速建立購買者對產(chǎn)品的信心。做好產(chǎn)品頁面需要四個(gè)核心點(diǎn)：產(chǎn)品、品牌、文案、頁面視覺體驗(yàn)。我們圍繞這四個(gè)核心點(diǎn)來總結(jié)了8個(gè)小步驟來全面深度優(yōu)化獨(dú)立站產(chǎn)品頁面。

8步優(yōu)化產(chǎn)品頁面

01

顯眼的“購買”類動(dòng)詞（CTA）

「添加到購物車」、「立即購買」這是產(chǎn)品頁上必不可或缺的明確且具有號召性的用語。

這種「CTA」按鈕是產(chǎn)品頁上的重要組件，可用鮮明的對比色從周圍的內(nèi)容中脫穎而出，能讓顧客能直接下單購買，而按鈕周邊的區(qū)域應(yīng)簡潔，以免過于雜亂的界面讓瀏覽的顧客錯(cuò)失一次完成交易的機(jī)會(huì)。

02

獨(dú)一無二的產(chǎn)品圖

在這個(gè)電商高速發(fā)展，顧客選擇過剩的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)購物時(shí)通常會(huì)發(fā)現(xiàn)同一個(gè)產(chǎn)品不同的商家卻用著同一款產(chǎn)品圖，這會(huì)讓顧客對這個(gè)產(chǎn)品及品牌產(chǎn)生不信任感。每個(gè)商家都希望自己的產(chǎn)品價(jià)值對于顧客來說是獨(dú)一無二的，同樣產(chǎn)品圖片也是一樣的。

通過不同的拍攝角度、不同的應(yīng)用場景來全方位展示產(chǎn)品，這將會(huì)讓產(chǎn)品真正的“發(fā)光”，也能讓顧客在瀏覽時(shí)獲得最佳的視覺效果。

03

圖片應(yīng)鏈接多變體展示

相信跨境商家都了解什么是「圖片變體」，往常我們在逛購物平臺時(shí)，如選中某件衣服，會(huì)想看到這件衣服不同的顏色和尺碼，這就是產(chǎn)品圖片的變體。

凡是產(chǎn)品有屬性的選擇，都應(yīng)該設(shè)置對應(yīng)產(chǎn)品屬性的變體，以便顧客在瀏覽時(shí)能夠依據(jù)主體圖片選擇到對應(yīng)的屬性來查看到想要的產(chǎn)品，以此來提高產(chǎn)品頁面的轉(zhuǎn)化率。

04

產(chǎn)品頁的質(zhì)感可參考產(chǎn)品價(jià)格

跨境商家經(jīng)營的品類五花八門，有低價(jià)的日常用品，也有高價(jià)的高端奢侈品，產(chǎn)品的單價(jià)高低也是商家在準(zhǔn)備產(chǎn)品頁需要考量的因素。

如果是高價(jià)產(chǎn)品，在產(chǎn)品頁的「圖片+文案」要有更精準(zhǔn)的細(xì)節(jié)內(nèi)容，要讓顧客能看出這個(gè)產(chǎn)品雖然價(jià)格高，但是值得購買。

如果是低價(jià)產(chǎn)品，在產(chǎn)品頁的「圖片+文案」描述篇幅可以相對精簡但又不失精美，可以讓顧客認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格不高，但性價(jià)比高。

05

多維度產(chǎn)品信息滿足客戶需求

產(chǎn)品頁面的導(dǎo)向必定大部分潛在顧客，任一性能的產(chǎn)品，除了簡單的款式、顏色、重量、尺寸等維度，顧客會(huì)更傾向了解到更深度的產(chǎn)品信息。

舉個(gè)栗子：經(jīng)營電動(dòng)滑板的商家，產(chǎn)品頁上可以用一個(gè)短視頻來體現(xiàn)滑板在不同場景的穩(wěn)定性和安全性，以及電動(dòng)滑板的續(xù)航時(shí)間等，這都是潛在顧客所希望了解到的產(chǎn)品信息。

商家也可以預(yù)判到潛在顧客想了解的產(chǎn)品信息，提前做好可折疊展示的產(chǎn)品指南，想顧客之所想，及顧客之所及地去打動(dòng)潛在顧客。

06

符合品牌調(diào)性的產(chǎn)品頁面

品牌不僅是一個(gè)LOGO、一句簡單的Slogan，而是讓顧客看到這個(gè)產(chǎn)品界面就能想到這是哪家的產(chǎn)品，想到這個(gè)產(chǎn)品的品牌是什么？

這對于很多剛起步的獨(dú)立站商家來說很難，但只要在規(guī)劃建站時(shí)，就要想好獨(dú)立站的整體風(fēng)格調(diào)性，確保每個(gè)產(chǎn)品頁面的風(fēng)格是統(tǒng)一的，就能讓潛在顧客瀏覽獨(dú)立站、瀏覽產(chǎn)品界面時(shí)能辨別到這是一個(gè)具有品牌調(diào)性的購物網(wǎng)站，能給顧客帶來信任感。

07

文案需體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值

大多數(shù)消費(fèi)者網(wǎng)上瀏覽購物都帶有目的性，希望瀏覽到的產(chǎn)品能盡可能地滿足需求。

例如：女生想買連衣裙，要看出能顯瘦顯高；夏天購買沐浴露要清涼解暑、驅(qū)散炎熱；購買家居電器，能體現(xiàn)即安全又耐用。

每一款產(chǎn)品都必然有它存在的價(jià)值，商家只需要通過精簡的文案來體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，搭配前面講到的獨(dú)一無二產(chǎn)品圖，便能讓產(chǎn)品頁面栩栩如生。

08

展示社交媒體對該產(chǎn)品的評價(jià)

俗話說“王婆賣瓜，自賣自夸”，咱也不能一個(gè)勁地在產(chǎn)品頁面展示自己產(chǎn)品有多好，得讓用過的顧客來說它的好，它的價(jià)值點(diǎn)。

此時(shí)，可以提前邀請一些使用者在社交媒體對該產(chǎn)品進(jìn)行“種草評價(jià)”，將評價(jià)的內(nèi)容完整截圖于產(chǎn)品展示，評價(jià)數(shù)量不宜過多，3-5個(gè)評價(jià)較為合適。由使用者的第一人稱來推薦，是直接建立消費(fèi)者信任和鼓勵(lì)購買的好法子。尤其是對一個(gè)新的品牌獨(dú)立站，讓有消費(fèi)有理由相信這是個(gè)靠譜的產(chǎn)品。

想做好一個(gè)品牌獨(dú)立站，產(chǎn)品頁面優(yōu)化與站內(nèi)優(yōu)化一樣，沒有一勞永逸的解決方案，需要不斷地優(yōu)化，才能讓獨(dú)立站向訪問的顧客呈現(xiàn)一個(gè)最好的狀態(tài)。

建議商家在這段期間，養(yǎng)精蓄銳地做獨(dú)立站品牌規(guī)劃、站內(nèi)優(yōu)化、獨(dú)立站 SEO 優(yōu)化、分析競爭對手廣告策略等籌備工作。

（來源：跨境虎姐）

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