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6月18日消息，字節(jié)跳動正式成立一級業(yè)務(wù)部門“電商部”，意味著“電商”已明確成為字節(jié)跳動的戰(zhàn)略級業(yè)務(wù)，而抖音將是落實這一戰(zhàn)略業(yè)務(wù)最核心的平臺。

電商僅剩的機會：下沉和出海

自2020以外，在電商圈內(nèi)，已經(jīng)不斷充斥著直播電商，直播帶貨，在快手與抖音之后，又一大直播平臺，斗魚加入直播帶貨的序列，一時之間炙手可熱。

直播帶貨優(yōu)秀的“轉(zhuǎn)化率”和“流量”早就讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)嘗到了甜頭，李佳琦、薇婭等知名帶貨主播在口紅、美妝品等女性市場的成功更是在去年讓直播帶貨成為了最熱門的風(fēng)口。雖然各大平臺、生產(chǎn)企業(yè)都在做直播帶貨，但這種模式并不是人人都能復(fù)制，最關(guān)鍵的“人貨場”三要素缺一不可。

再者，近日騰訊電商夢復(fù)燃，玩起了社交裂變，上線小程序“小鵝拼拼”?！?/span> 小鵝拼拼 ” 是騰訊公司在 5 月初偷偷上線的一個電商平臺，從 “ 拼拼 ” 兩個字就可以看出一股濃濃的 “ 拼多多 ” 味兒，事實上也一樣。而“群小店”是小鵝拼拼平臺上線的新功能。根據(jù)騰訊官方的描述，可以在親友群、同事同學(xué)群內(nèi)跟大家一起買東西，還會返紅包。所以如果近期遇到了“群小店”的轟炸，請千萬不要驚訝。

電商僅剩的機會：下沉和出海

屢敗屢戰(zhàn)，屢戰(zhàn)屢敗的騰訊卻從來都沒有放棄發(fā)展電商的夢想。打不過就加入！騰訊花了大量的資金在電商領(lǐng)域中進行投資，如今的騰訊已經(jīng)成為京東的第一大股東和拼多多的第二大股東。雖然京東和拼多多這兩家公司都很成功，卻終究不是自己的親兒子，因此騰訊一直在尋求建立自家電商業(yè)務(wù)的機會。

再來看一組數(shù)據(jù)，我國商務(wù)部外貿(mào)司負責(zé)人在談到2020年1-5月的我國外貿(mào)運行情況時表示：對新興市場出口好于整體。對新興市場出口下降2.9%，降幅好于整體1.9個百分點，占比提升0.9個百分點至49.7%。其中，對東盟出口增長2.8%，增幅好于整體7.5個百分點，占比提升1個百分點至15.1%。對傳統(tǒng)市場出口下降6.5%，占比下降至50.3%。疫情不光幫忙教育了一批海外的用戶，還有國內(nèi)的賣家。

電商與電商賣家的出路一目了然：下沉與出海！

下沉市場，匍匐前進

在十年前，根本沒有“下沉市場”這個說法。在2018年，成立三年的拼多多赴美上市，人們才開始關(guān)注曾經(jīng)長期被忽視的下沉市場。

因此，2019年被形容為“下沉”元年，阿里、京東、蘇寧等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛走向“五環(huán)外”，印度連鎖酒店OYO也在中國三四線城市瘋狂開店。

事實上假設(shè)說有朋友研究過下沉市場的話，下沉市場有自己獨特的打法，在下沉市場不是跑步前進，而是趴在地上匍匐前進。做生意都趨向人流密集的地方，只有當(dāng)最肥的肉被吃光了之后，人們才會考慮骨頭縫里面的肉。下沉市場不是過去不存在，而是一直都存在。現(xiàn)在唯一的變化是，競爭更加激烈了。

因此，現(xiàn)在也大量的涌現(xiàn)出了一些電商平臺，從下沉的市場起步。但是如果把全球看做一個市場，不管是下沉還是出海，都是搶占肥沃的土壤提前耕種。

發(fā)揮優(yōu)勢，主動出海

在隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新正在由Copy to China到Copy from China轉(zhuǎn)變，以東南亞、印度、中東、非洲、拉美等為代表的新興市場成為中國企業(yè)出海的主要陣地。

從市場的邏輯來看，一二線激烈了就去三四線，三四線激烈了就去海外，哪里競爭不激烈就去哪里，這才是萬變不離其宗的市場法則，與其碰的頭破血流，不如朝著藍海市場，跨出自己的第一步，然后一路走在別人的前頭。

從電商出海的角度，海外市場主要分三種：第一種是歐美西方市場，國內(nèi)還少有品牌能夠進入，以亞馬遜、Ebay、Vova為代表；第二種是亞洲相對發(fā)達的市場，比如日韓11街，俄羅斯Joom、速賣通；第三種是新興市場國家，比如東南亞Shopee、印度Clubfactory、非洲Jumia。

電商僅剩的機會：下沉和出海

大多數(shù)的中國企業(yè)還依舊沉浸在國內(nèi)的天貓、拼多多、京東，盡管電商的份額已經(jīng)殆盡，獲取流量的成本越來越高昂，電商賣家也越來越艱難，利潤被不斷的壓縮。在此期間也有極少數(shù)的賣家因為疫情的問題，關(guān)注到了海外的市場，開始逐漸由內(nèi)貿(mào)拓展海外市場。

對于電商賣家來說，走出跨境的第一步不難，大多數(shù)的平臺，都會給到相應(yīng)的解決辦法，唯一來說比較困難的是，讓自己的產(chǎn)品到了非洲，到了東南亞依舊能夠保持自己的優(yōu)勢與利潤，但在這里值得一提的是，東南亞有80%的輕工業(yè)品都從中國進口，對于中國電商賣家出海這件事上，有著得天獨厚的優(yōu)勢。

電商僅剩的機會：下沉和出海。猴哥號召廣大電商賣家與其碰的頭破血流，不如朝著藍海市場，跨出自己的第一步，然后一路走在別人的前頭。（來源：跨境電商猴哥）

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