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2020-06-19 15:48
接上篇講過的關(guān)于亞馬遜SEO和google SEO的第一個區(qū)別：關(guān)鍵字（查看原文點擊：亞馬遜SEO vs Google SEO，2020年最新變動指導(dǎo)）
谷歌SEO的驅(qū)動力之一就是鏈接；簡單來說，當(dāng)你的網(wǎng)站擁有的高質(zhì)量鏈接越多時，該賬號的權(quán)威性得分就越高，從而增加了在SERP中排名前列的可能性。
但亞馬遜的搜索引擎并不包含鏈接；決定你的產(chǎn)品在亞馬遜SERP中是否排名靠前的主要因素是銷售量。
那么如何彌補(bǔ)這種SEO工具的不足呢？
隨著亞馬遜算法A10更新的出臺，外部流量突然成為影響排名的最大因素之一，而且還可以通過多種方式來影響產(chǎn)品的排名，改善店鋪業(yè)績。
首先，你可以創(chuàng)建一個博客，這是提升谷歌SEO的萬無一失的方法之一，你可以利用這種方式，引導(dǎo)你的受眾去亞馬遜上找到你。
除了在文章列表中添加直接鏈接（稍后會有更多的說明），你還可以撰寫信息量大的文章，讓精準(zhǔn)的受眾群體更了解你的產(chǎn)品。
以床墊制造商Zoma Sleep為例：他們選擇的路線，是利用博客在亞馬遜上引導(dǎo)流量的一個很好的例子。
他們的《箱中床最佳床墊 ( Best Bed in a Box Mattress post) 》一文信息量很大，提供了關(guān)于箱中床的床墊到底是什么，以及它比普通記憶海綿或內(nèi)彈簧類型有什么優(yōu)勢的深入信息；
為此他們還推出了一個比較新穎的關(guān)鍵詞，那就是 "箱式床墊的床（bed in a box mattress) "。
一旦讀者確定他們有興趣購買這類產(chǎn)品，10個購物者中有9個決定在亞馬遜上進(jìn)行價格檢查，他們就有可能使用這個搜索量較低的關(guān)鍵詞去進(jìn)行搜索，這也是公司的目標(biāo)，最終轉(zhuǎn)化成亞馬遜上的產(chǎn)品銷量。
而讓博客或網(wǎng)站能產(chǎn)生更有效的方法是在亞馬遜產(chǎn)品列表中加入相關(guān)鏈接，當(dāng)然，這一點要慎重。
直接向產(chǎn)品列表發(fā)送流量可能會有隱性問題，因為高瀏覽量與低銷售量會導(dǎo)致排名降低；但是，你可以通過引入登陸頁面輕松控制的事情。
基于這個解決方案，不僅可以在訪客成為亞馬遜的客戶之前捕捉到他們的數(shù)據(jù)，還可以確保只有那些有可能購買的訪客最終被計入到你的產(chǎn)品瀏覽量中去。
如果使用得當(dāng)，PPC活動是快速提升網(wǎng)站流量的最佳方式之一。它們是任何試圖提高品牌知名度的理想選擇，也是電子商務(wù)網(wǎng)站持續(xù)促銷和銷售的理想選擇；
但PPC在谷歌搜索&亞馬遜搜索中扮演的角色完全不同。
如果谷歌的Adwords或Facebook的廣告中并沒有為你的電商產(chǎn)生任何銷量，那那些廣告對你的谷歌排名并不會產(chǎn)生過多積極的影響。
然而，如果你的亞馬遜店鋪從Adwords或Facebook廣告中獲得銷售，這將對你的亞馬遜排名產(chǎn)生積極的影響，使用亞馬遜的站內(nèi)廣告所產(chǎn)生的銷售也會對亞馬遜關(guān)鍵詞排名產(chǎn)生積極影響，即使這不如站內(nèi)直接的銷售或站外流量產(chǎn)生的銷售。
不想把自己辛辛苦苦賺來的錢投入到廣告中嗎？想要獲得實際的利潤，而不是盲目的競爭最低價？
這里有幾個解決辦法：
1. 使用市場籃子分析（Market Basket Analysis）：如果你能弄清楚人們購買的產(chǎn)品類型與哪些產(chǎn)品相關(guān)，并創(chuàng)建一個產(chǎn)品活動，對這些產(chǎn)品進(jìn)行競價活動，那么就可以開始利用這些信息進(jìn)行交叉銷售或是追加銷售。
它比普通的PPC更便宜，但卻能提供相同類型的效果。
2. 購買意愿（Buy Box）：亞馬遜是一個以客戶為導(dǎo)向的平臺，這意味著他們永遠(yuǎn)會青睞價格最低的賣家，但有時候，用低利潤來搶占市場顯然不是長久之計。
這就是為什么使用 ‘出海通TecRetail’ 的解決方案是個很好的選擇，它能幫你擴(kuò)大利潤空間及提醒其中可能出現(xiàn)的任何bug。
3. 獲取評論（Get Reviews）：很多賣家往往會忘記一件事，那就是發(fā)貨并不意味著銷售過程已經(jīng)結(jié)束；說到底，誰不想建立一個忠實的私欲流量池？
讓過去產(chǎn)生的銷售為未來的銷售進(jìn)行二次營銷及服務(wù)，其中最好的一個辦法就是鼓勵買家對你的商品留下反饋；它將提供社會證明，較高的評論數(shù)量也將提高你的SERP排名。
4. 優(yōu)化產(chǎn)品列表（Optimized Product Listings）：即使你已經(jīng)設(shè)置好了你的產(chǎn)品頁面，也要記住，總是有改進(jìn)的空間，偶爾優(yōu)化一下你的產(chǎn)品列表。
每個時期都有更好的產(chǎn)品設(shè)計圖，不斷優(yōu)化的產(chǎn)品詳情頁能讓消費者產(chǎn)生眼前一亮的感覺；在優(yōu)化的過程中，也可以通過產(chǎn)品描述來檢查是否有關(guān)鍵詞的缺失，或是多了一些不必要的關(guān)鍵詞；從長遠(yuǎn)來看，這些操作對產(chǎn)品的銷量及排名都會產(chǎn)生很大的影響。
這兩種方法同樣有效，但要如何使用它們將取決于你對于SEO的需求，以及你現(xiàn)有且可使用的資源有哪些。
但為了達(dá)到最好的效果，且有匹配的人力物力，兩種方法同步進(jìn)行可以最大限度地提高你在亞馬遜上的排名，確保在谷歌上的可見性，最重要的是，以提高轉(zhuǎn)化率和銷售額的方式將流量引入你的產(chǎn)品頁面中。
（來源：出海通TecRetail）
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