速賣通3年打造100萬(wàn)個(gè)海外版“李佳琦”，未來(lái)一年將建10個(gè)跨境直播基地

劉強(qiáng)測(cè)算過(guò)，在一場(chǎng)直播中她的最快手速是一分鐘換了20頂假發(fā)，平均不到3秒一頂，直逼李佳琦涂口紅的速度。這個(gè)出生于中國(guó)假發(fā)之都河南許昌的92年女孩，原本在美國(guó)線下專柜做柜姐，把中國(guó)假發(fā)產(chǎn)品賣給外國(guó)人。受疫情影響，柜姐的工作沒(méi)了，劉強(qiáng)回到國(guó)內(nèi)成為一名線上主播，在速賣通上向美國(guó)黑人消費(fèi)者推銷中國(guó)假發(fā)，1小時(shí)最多能掙3000美金。她有一個(gè)大膽的想法：成為假發(fā)界的海外版“李佳琦”。

5月下旬，彭博社獨(dú)家披露了阿里巴巴全球化新舉措：旗下跨境零售電商平臺(tái)速賣通開啟全球網(wǎng)紅孵化計(jì)劃，3年要打造100萬(wàn)個(gè)老外版“李佳琦”及內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。劉強(qiáng)敏銳地意識(shí)到，國(guó)內(nèi)直播帶貨勢(shì)必火到海外，自己的機(jī)會(huì)來(lái)了。

全世界約80%的假發(fā)在中國(guó)生產(chǎn)。得益于中國(guó)完整的假發(fā)供應(yīng)鏈，中國(guó)假發(fā)已成為外國(guó)消費(fèi)者的剛需。在速賣通平臺(tái)上，平均每2秒鐘就有一頂假發(fā)被買走，假發(fā)類產(chǎn)品年銷售額高達(dá)數(shù)十億元。

然而3月以來(lái)受到疫情影響，海外線下商超紛紛關(guān)門。劉強(qiáng)服務(wù)的河南假發(fā)企業(yè)奧源發(fā)業(yè)受到很大影響，美國(guó)線下分銷商紛紛取消訂單，國(guó)內(nèi)復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來(lái)緊急生產(chǎn)的貨出不去了。

但劉強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，海外消費(fèi)者需求并沒(méi)有消失，他們轉(zhuǎn)戰(zhàn)速賣通瘋狂搶購(gòu)假發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，4月份速賣通平臺(tái)上美國(guó)市場(chǎng)的假發(fā)成交額增長(zhǎng)了100%，甚至超過(guò)了口罩。

“本來(lái)我們分析，像假發(fā)這種非生活必需品，美國(guó)人在家躲避疫情一定不會(huì)買了，假發(fā)市場(chǎng)銷量一定會(huì)因?yàn)橐咔榇蠓碌Y(jié)果數(shù)據(jù)在短短一周內(nèi)就爆發(fā)式增長(zhǎng)。”劉強(qiáng)所在的奧源發(fā)業(yè)總經(jīng)理申大壘事后感慨自己錯(cuò)誤估計(jì)了海外消費(fèi)者對(duì)假發(fā)產(chǎn)品的迫切需求程度，他透露，4月份銷售額逆勢(shì)上揚(yáng)，不降反增40%。

因?yàn)橐咔闇魢?guó)內(nèi)的劉強(qiáng)本來(lái)只是抱著試試的想法開始在網(wǎng)上給美國(guó)消費(fèi)者直播戴假發(fā)，結(jié)果她發(fā)現(xiàn)，不同假發(fā)要搭配不同衣服、妝容，非常適合直播這種表現(xiàn)形式。

“在線下專柜銷售時(shí)，我每天可能最多接觸5-10個(gè)客戶?？稍谒儋u通上，第一場(chǎng)2小時(shí)的直播就讓我接觸到了全球75個(gè)客戶?！眲?qiáng)在接受采訪時(shí)說(shuō)，“這75個(gè)客戶可能來(lái)自美國(guó)、巴西、西班牙和法國(guó)，同時(shí)出現(xiàn)在我的直播間里。”

僅僅開直播一個(gè)月，劉強(qiáng)就嘗到了甜頭。4月下旬的一場(chǎng)直播，劉強(qiáng)賺到了近3000美金。劉強(qiáng)表示，這是之前在線下做柜姐無(wú)法想象的。

（圖說(shuō)：劉強(qiáng)直播截圖)

像劉強(qiáng)一樣，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外網(wǎng)紅開始通過(guò)速賣通平臺(tái)尋找新機(jī)會(huì)、試圖抓住2020年直播紅利。

在日本北海道擁有1500平方米 “豪宅”的手機(jī)達(dá)人齋藤和博，自辦網(wǎng)上“手機(jī)博物館”，用著從速賣通購(gòu)買的中國(guó)手機(jī)，首次在速賣通為優(yōu)米手機(jī)做直播，90分鐘銷售額就突破4萬(wàn)美金。還有烏克蘭音樂(lè)主持人工作空余時(shí)間做速賣通主播，兼職收入即將超過(guò)主業(yè)……

據(jù)速賣通直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人石生介紹，這些網(wǎng)紅主播正在讓速賣通平臺(tái)上的直播業(yè)態(tài)變得更加豐富。2019年，速賣通平臺(tái)上一共做了8000多場(chǎng)直播，是2017、2018年直播總量的兩倍。今年4月，速賣通平臺(tái)上線了一場(chǎng)答題互動(dòng)直播，有超過(guò)6萬(wàn)人觀看；同時(shí)平臺(tái)上的跨境貿(mào)易商家也開啟了海外倉(cāng)物流配送直播、檔口直播等新穎的直播模式。

國(guó)內(nèi)直播帶貨已經(jīng)如火如荼，海外則正處于萌芽期。近年來(lái)，海外消費(fèi)者也開始逐漸喜愛(ài)短視頻等娛樂(lè)消遣方式，Instagram、臉書等海外社交平臺(tái)紛紛上線直播功能，海外直播市場(chǎng)處于一片藍(lán)海。

“過(guò)去一年，我們的新增用戶增長(zhǎng)超過(guò)50%，主要來(lái)自社交和線上線下一體化的新用戶獲取方式帶來(lái)的紅利。我們的社交化策略已經(jīng)得到了海外很多國(guó)家用戶的歡迎。網(wǎng)紅和內(nèi)容創(chuàng)作者在推動(dòng)零售轉(zhuǎn)型和電子商務(wù)成功中發(fā)揮著愈加重要的作用?！比蛩儋u通總經(jīng)理王明強(qiáng)說(shuō)。

未來(lái)一年，速賣通將聯(lián)合政府、高校、100+全球直播服務(wù)商，撬動(dòng)在華留學(xué)生，在全國(guó)范圍內(nèi)建立10個(gè)跨境直播基地。越來(lái)越多像劉強(qiáng)一樣的主播將通過(guò)速賣通平臺(tái)打造出個(gè)人IP，成為海外直播生態(tài)中的關(guān)鍵一環(huán)。

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編輯：江同