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2020-06-23 14:02
近年來，國內(nèi)短視頻的火爆有目共睹。幾十秒的小視頻，將最抓人眼球的亮點融入其中，雖然摻雜著一些質(zhì)量堪憂的內(nèi)容，但受眾仍以驚人的速度上漲著。
當(dāng)短視頻與跨境電商相遇，與獨立站引流相碰撞，做好短視頻營銷，就能抓住顧客的心。
有研究表明，人們比起以往更喜歡在購買產(chǎn)品前先通過視頻來對產(chǎn)品進(jìn)行研究，希望借此得到關(guān)于產(chǎn)品功能以及使用方法的確切答案。并且，近65%觀看產(chǎn)品視頻的用戶會馬上點擊視頻附帶的產(chǎn)品鏈接。
基于短視頻的種種優(yōu)勢，它逐漸成為“講好品牌故事”的渠道。對于獨立站賣家來說，短視頻營銷到底要怎么玩？
從YouTube、Facebook、Instagram等平臺來看，短視頻的內(nèi)容集中在達(dá)人分享、美妝穿搭、產(chǎn)品測評、搞笑模仿等領(lǐng)域。視頻通過觀看、分享、點贊、評論和關(guān)注等行為，構(gòu)建內(nèi)容與用戶之間的聯(lián)系，而品牌則通過拍攝、音樂、創(chuàng)意、互動、炫酷的視覺呈現(xiàn)等方式吸引用戶的關(guān)注。
電商短視頻營銷攻略
01
熟悉各平臺的規(guī)則玩法
沒有短視頻營銷經(jīng)驗的獨立站賣家，不要盲目地開始拍攝/制作/上傳短視頻。首先要了解平臺機制、掌握平臺玩法，分析同行競品在該社交平臺的內(nèi)容布局，再做內(nèi)容的規(guī)劃。
只有掌握其中的技巧，了解競品如何布局營銷矩陣，才能更好地進(jìn)行短視頻營銷，推廣效果會事半功倍。
02
內(nèi)容定位很重要
內(nèi)容定位在任何一種營銷、渠道推廣中是最關(guān)鍵的指標(biāo)。短視頻就像宣傳海報一樣，想給消費者傳達(dá)什么？視頻就需要精準(zhǔn)地在短時間內(nèi)表達(dá)核心內(nèi)容，以吸引到更多的潛在顧客。
短視頻的內(nèi)容策劃與表現(xiàn)形式要契合產(chǎn)品特性，并與品牌調(diào)性符合。另外營銷的表達(dá)方式也需要創(chuàng)新性，避免落于俗套。
只有與品牌相符的內(nèi)容定位，后期才會輸出有變現(xiàn)價值的內(nèi)容和積攢大量粉絲。
03
視頻內(nèi)容本土化
作為獨立站賣家，在做跨境生意時想要讓視頻在當(dāng)?shù)氐耐茝V效果好，必須符合當(dāng)?shù)叵M者的觀看習(xí)慣和思維模式。所以賣家在拍攝中，場景布置、配音、價值觀都需要足夠本土化。
如短視頻中，需要展示產(chǎn)品的操作流程、性能測試等，人物最好是選擇目標(biāo)市場的當(dāng)?shù)厝耍o關(guān)注帶來親切感和真實感。
04
打造與品牌相符的網(wǎng)紅（IP）
獨立站賣家想打造一個品牌，除了外聘網(wǎng)紅，還可以打造一個專屬的IP，這個IP可以是自己人。例如：團(tuán)隊的靈魂人物、公司創(chuàng)始人、CEO網(wǎng)紅。
將這個IP的風(fēng)格與品牌調(diào)性緊密結(jié)合，可以給用戶塑造一個接地氣的形象，讓用戶能感受到這是真實存在的。
05
控制短視頻時長
獨立站賣家在制作短視頻時，視頻時長也要控制好。短視頻適合用在社交媒體上來營銷推廣，但建議不超過60s，既不浪費觀看者過多的時間，也不因為視頻容量過大而難以加載。
60s左右時間，能夠獲取客戶最有效的注意力，也給客戶最佳的觀看體驗，提升營銷效果。
06
短視頻營銷注重連續(xù)性
相信跨境賣家都知道，營銷是一場持久戰(zhàn)，需要堅持不懈，才能逐漸被消費者關(guān)注并主動傳播。因此在社交媒體上進(jìn)行短視頻營銷還需要注重連續(xù)性，忌諱看心情更新。
在規(guī)劃短視頻內(nèi)容的時，需要規(guī)劃好發(fā)布視頻的頻率及時間，培養(yǎng)粉絲粘性的同時，也是拉近品牌與顧客之間的距離。
07
做好客戶互動與評論回復(fù)
在運營電商短視頻的前期，賣家可提前安排專人進(jìn)行社交媒體運營。如社交平臺發(fā)布短視頻后，有粉絲在視頻下進(jìn)行評論，應(yīng)及時進(jìn)行回復(fù)，以促進(jìn)粉絲二次回復(fù)，視頻的評論數(shù)量也會拉高，平臺規(guī)則也會將此視頻判定為受用戶歡迎的視頻，增加展示的機會。賣家也能因此與粉絲保持良好的互動。
08
帶貨是短視頻的最終價值
在發(fā)布第一個短視頻時需要規(guī)劃好內(nèi)容，如果能讓第一個視頻成為爆款，會給之后的營銷推廣帶來很大的幫助。如果前3-5個視頻數(shù)據(jù)反饋效果不好，賣家需要對視頻的內(nèi)容、展現(xiàn)形式進(jìn)行復(fù)盤，及時調(diào)整內(nèi)容展示策略。只有當(dāng)發(fā)布短視頻的賬號成為內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)、稀缺、粉絲量多的高質(zhì)量賬號，才能實現(xiàn)電商帶貨。
此外，賣家還需要定期做數(shù)據(jù)分析，包括短視頻在各平臺點播的高峰期，哪些類型的視頻更受歡迎，客戶對短視頻都如何評價等等。根據(jù)分析結(jié)果去優(yōu)化短視頻，提高短視頻的營銷效果。
在短視頻備受青睞的時代，短視頻營銷是獨立站賣家可以利用的一個非常有效營銷方式，上面給大家分享的短視頻營銷技巧，希望能給獨立站賣家?guī)聿诲e的營銷效果。
（來源：跨境虎姐）
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