出海干貨 | 多款產(chǎn)品比價(jià)引擎，讓獨(dú)立站商家不再為產(chǎn)品定價(jià)發(fā)愁

每一位獨(dú)立站商家都希望能做高利潤(rùn)的產(chǎn)品，而消費(fèi)者總想用最低價(jià)格買(mǎi)到同樣質(zhì)量的產(chǎn)品。上架產(chǎn)品的較重要一步便是要為產(chǎn)品定價(jià)，定價(jià)過(guò)高消費(fèi)者不買(mǎi)賬，定價(jià)過(guò)低利潤(rùn)薄不掙錢(qián)。那么一款產(chǎn)品市場(chǎng)接受價(jià)格的平衡線(xiàn)在哪里呢？不妨模擬成一位消費(fèi)者，通過(guò) CSE “貨比三家”找出合適定價(jià)。

比價(jià)引擎（Comparsion Shopping Engines ，簡(jiǎn)稱(chēng)：CSE ）是較容易滿(mǎn)足消費(fèi)者“貨比三家”心理需求的渠道，也是獨(dú)立站商家一個(gè)吸引潛在消費(fèi)者的渠道，一個(gè)精準(zhǔn)搜尋競(jìng)品分析競(jìng)品的渠道，一個(gè)搶占市場(chǎng)的渠道。

今天將說(shuō)明什么是 CSE，向各位獨(dú)立站商家推薦16個(gè)來(lái)自美國(guó)、加拿大、澳大利亞、歐洲、東南亞的比價(jià)網(wǎng)站和5個(gè)比價(jià)APP ，并說(shuō)明如何通過(guò) CSE 進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，幫助賣(mài)家們?cè)黾赢a(chǎn)品曝光和提高轉(zhuǎn)化率。

什么是 CSE ?

CSE 是根據(jù)消費(fèi)者搜索欄中輸入的關(guān)鍵詞進(jìn)行查詢(xún)某一產(chǎn)品，將不同零售商提供的同類(lèi)產(chǎn)品信息集中放置在一個(gè)同一網(wǎng)站頁(yè)面中。這樣一來(lái)消費(fèi)者就能在同一頁(yè)面比較多個(gè)零售商的價(jià)格、詳細(xì)產(chǎn)品信息、運(yùn)送方式和售后服務(wù)等，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)認(rèn)為性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品。

假如消費(fèi)者正在尋找價(jià)格款式合適的婚紗，消費(fèi)者可以去到 Google Shopping （最受歡迎的 CSE 網(wǎng)站之一）搜索關(guān)鍵詞。普通搜索引擎只提供簡(jiǎn)單明了的搜索結(jié)果，而在 CSE 上消費(fèi)者能通過(guò)左側(cè)的商品分類(lèi)，在價(jià)格、材質(zhì)、版型、大小、長(zhǎng)度上進(jìn)行條件疊加，細(xì)化搜索范圍。

對(duì)于獨(dú)立站商家而言，CEM 是將產(chǎn)品曝光給目標(biāo)消費(fèi)者最直接的方法。通過(guò) CEM 搜索產(chǎn)品的消費(fèi)者往往都已經(jīng)做出了購(gòu)買(mǎi)決定，只是想在眾多商家中選擇一個(gè)價(jià)格最實(shí)惠的，這類(lèi)消費(fèi)者往往擁有很高的購(gòu)買(mǎi)意愿，因此也是獨(dú)立站宣傳產(chǎn)品最理想的受眾對(duì)象。

必須知道的8個(gè)比價(jià)網(wǎng)站

01

Google Shopping

Google Shopping 毫無(wú)疑問(wèn)是最知名的 CES 網(wǎng)站，在 Google Shopping 上架的產(chǎn)品也會(huì)在 Google 搜索中呈現(xiàn)，用戶(hù)點(diǎn)擊后也將與 Google Ads 相聯(lián)系進(jìn)行點(diǎn)擊收費(fèi)。與此同時(shí) Google 專(zhuān)門(mén)為購(gòu)物廣告發(fā)布的 Price Benchmarks（Beta) 提供了三個(gè)指標(biāo)幫助商家了解產(chǎn)品價(jià)格在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。

02

Shopping.com

Shopping.com隸屬于eBay，到目前為止已登陸美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、澳大利亞和英國(guó)等市場(chǎng)。憑借數(shù)千家零售商的產(chǎn)品目錄，Shopping.com 可以為商家提供一個(gè)很好的研究基地，為產(chǎn)品提供合適的參考價(jià)格。獨(dú)立站商家可以通過(guò) Shopping.com 在 bing 上同步 PLA，同時(shí) Shopping.com和The Find 也是合作伙伴。

03

Amazon Sponsored Products

亞馬遜贊助廣告并非實(shí)際意義 CES 網(wǎng)站，但操作方法與 CES 相似同樣是受關(guān)鍵詞驅(qū)動(dòng)，有了合適的關(guān)鍵詞就能提高贊助產(chǎn)品廣告的曝光度、點(diǎn)擊率，進(jìn)而提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。擁有流量精準(zhǔn)，點(diǎn)擊成本不高，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高的特點(diǎn)。

04

PriceGrabber

PriceGrabber 為公司合作伙伴、商戶(hù)、零售商和個(gè)人賣(mài)家提供一個(gè)廣泛的產(chǎn)品信息平臺(tái)。集合了眾多其它購(gòu)物網(wǎng)站的數(shù)據(jù)源，其中包括：Bing 購(gòu)物、About 的 ConsumerSearch 、iVillage 、CMCSA 、Yahoo 、MSN 購(gòu)物和 CNET 。商家不需要簽長(zhǎng)期合約即可將產(chǎn)品導(dǎo)入 PriceGrabber，當(dāng)發(fā)現(xiàn)導(dǎo)入的產(chǎn)品無(wú)銷(xiāo)量時(shí)也可以隨時(shí)導(dǎo)出。

05

Shopzilla & BizRate

Shopzilla 除了美國(guó)主市場(chǎng)外，同時(shí)也為英國(guó)、法國(guó)和德國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者和零售商提供服務(wù)。而且該網(wǎng)站涵蓋數(shù)千萬(wàn)種產(chǎn)品，消費(fèi)者可以選擇的范圍非常廣，商家之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更激烈。

由于 Shopzilla 還經(jīng)營(yíng) BizRate.com ，BizRate 作為消費(fèi)者反饋網(wǎng)站每年將收集數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者評(píng)論、商店和產(chǎn)品，使得 Shopzilla 在用戶(hù)評(píng)級(jí)和搜索結(jié)果反饋領(lǐng)域中遙遙領(lǐng)先。

06

Camelcamelcamel

消費(fèi)者可在 Camelcamelcamel 上跟蹤亞馬遜產(chǎn)品的歷史價(jià)格、查詢(xún)亞馬遜上降幅最大的產(chǎn)品、分類(lèi)找到亞馬遜上有折扣的商品，設(shè)置降價(jià)提醒等。還開(kāi)發(fā)了瀏覽器擴(kuò)展插件：The Camelizer，下載插件后消費(fèi)者在瀏覽亞馬遜產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)時(shí)即可在側(cè)面獲得產(chǎn)品歷史信息。

獨(dú)立站商家可以根據(jù)價(jià)格數(shù)據(jù)觀察消費(fèi)者對(duì)哪些產(chǎn)品感興趣以此為選品提供參考，觀察競(jìng)品在各個(gè)時(shí)段是如何設(shè)置產(chǎn)品價(jià)格以此調(diào)整定價(jià)幅度。

07

Pronto

在 Peonto 搜索產(chǎn)品時(shí)即可搜索到各種各樣的網(wǎng)站正在出售類(lèi)似的產(chǎn)品，包括出售該類(lèi)產(chǎn)品的不同品牌的獨(dú)立站，沃爾瑪，Overstock，Amazon等等，它更像精準(zhǔn)搜索購(gòu)物相關(guān)信息的搜索引擎?？梢宰屔碳彝ㄟ^(guò)從網(wǎng)上數(shù)千家商店中提取產(chǎn)品數(shù)據(jù)來(lái)在線(xiàn)比較價(jià)格，參考受歡迎的零售商的定價(jià)與產(chǎn)品樣式作為自家品牌的方向指南。

08

Become

Become 為消費(fèi)者提供折扣優(yōu)惠信息、閱讀或撰寫(xiě)產(chǎn)品評(píng)論等功能，消費(fèi)者僅需通過(guò)簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞輸入搜索就可以獲得各大購(gòu)物網(wǎng)站的產(chǎn)品價(jià)格。獨(dú)立站商家將產(chǎn)品放在這里出售不只能引流至獨(dú)立站，同時(shí)也可查看規(guī)模較小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

加拿大比價(jià)網(wǎng)站

Shoptoit

加拿大的消費(fèi)者可以在 Shoptoit 上對(duì)比 Amazon、eBooks、Overstock等線(xiàn)上平臺(tái)和在自己所在的地區(qū)附近線(xiàn)下商店的產(chǎn)品價(jià)格。適用于線(xiàn)上獨(dú)立站+線(xiàn)下實(shí)體店的商家，Shoptoit 會(huì)幫助合作的商家通過(guò)搜索創(chuàng)建永久的客戶(hù)流。

PriceBat

PriceBat 是電子產(chǎn)品比價(jià)網(wǎng)站，消費(fèi)者可在上面查看價(jià)格歷史記錄，每個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面上可查看評(píng)論和產(chǎn)品規(guī)格，在主頁(yè)還會(huì)向消費(fèi)者提供熱門(mén)產(chǎn)品、日常交易和最新產(chǎn)品的列表。

澳大利亞比價(jià)網(wǎng)站

Gimme Shopping Australia

Gimme Shopping Australia 為自己是一個(gè)沒(méi)有廣告的比價(jià)平臺(tái),不會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)廣告產(chǎn)品引導(dǎo)而感到自豪。獨(dú)立站商家可以免費(fèi)在該平臺(tái)上導(dǎo)入自家產(chǎn)品，該平臺(tái)也會(huì)幫助商家為其獨(dú)立站帶來(lái)更多的流量，但需要為由平臺(tái)產(chǎn)生的銷(xiāo)售流量支付一定的傭金。

GetPrice

GetPrice 涵蓋了澳大利亞各個(gè)城市產(chǎn)品的價(jià)格，如悉尼、墨爾本、珀斯等，在澳大利亞建站的獨(dú)立站商家可以通過(guò)該平臺(tái)很容易找到澳大利亞當(dāng)?shù)仄髽I(yè)正在銷(xiāo)售的產(chǎn)品并監(jiān)控其價(jià)格以保持品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

歐洲比價(jià)網(wǎng)站

Idealo

Idealo 上展示 Amazon 和 eBay 等平臺(tái)的產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)也會(huì)展示產(chǎn)品的運(yùn)輸價(jià)格，并同時(shí)為消費(fèi)者顯示產(chǎn)品的總成本。

Skinflint

Skinflint 上搜索產(chǎn)品時(shí)，會(huì)向消費(fèi)者展示不同零售商的產(chǎn)品價(jià)格，同時(shí)這也是英國(guó)和歐盟國(guó)家最好的價(jià)格，歐洲站的獨(dú)立站商家定價(jià)時(shí)可以在該網(wǎng)站進(jìn)行一番市場(chǎng)調(diào)研。

東南亞比價(jià)網(wǎng)站

Priceza

Priceza 業(yè)務(wù)已經(jīng)遍及印尼、馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)、菲律賓和越南，為消費(fèi)者提供定制化的購(gòu)物體驗(yàn)，能根據(jù)每位消費(fèi)者的喜好向其推薦合適的商品，持續(xù)提供各類(lèi)商品信息（例如商品價(jià)格、規(guī)格、視頻和買(mǎi)家評(píng)價(jià)等），還覆蓋 Lazada、Shopee等多個(gè)電商平臺(tái)的商品價(jià)格進(jìn)行比價(jià)。對(duì)商家而言，Priceza 能夠幫助獨(dú)立站吸引到更多、更優(yōu)質(zhì)的流量。

同類(lèi)型的比價(jià)網(wǎng)站還有：iPrice、PricePanda、PricePrice 和 Checkraka。

Pricebook

印尼電子產(chǎn)品比價(jià)平臺(tái) Pricebook 創(chuàng)立于2013年，主要通過(guò)自有渠道收集整合電子產(chǎn)品相關(guān)信息，如產(chǎn)品規(guī)格、用戶(hù)評(píng)價(jià)及線(xiàn)上介紹評(píng)價(jià)類(lèi)文章，使購(gòu)物者獲得更多必要信息從而作出最終決策。此外，Pricebook 還為制造品牌和金融公司提供營(yíng)銷(xiāo)解決方案。截至目前，公司聲稱(chēng) Pricebook 網(wǎng)站每月的用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)數(shù)量已達(dá)到百萬(wàn)量級(jí)。

5個(gè)比價(jià) APP

01

ShopSavvy

通過(guò)UPC代碼，條形碼和關(guān)鍵字搜索任何產(chǎn)品，并比較互聯(lián)網(wǎng)上和附近當(dāng)?shù)厣痰甑乃凶顑?yōu)惠價(jià)格。擁有最大的零售商的產(chǎn)品和價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù)，包括 Amazon，Best Buy，Target，Walmart 和 Costco 。B2B 類(lèi)的獨(dú)立站商家可以使用該 APP 對(duì)多家零售商的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。

02

BuyVia

消費(fèi)者在 BuyVia app 搜索產(chǎn)品時(shí)就可以得到來(lái)自網(wǎng)店與實(shí)體店兩方面的價(jià)格信息，價(jià)格對(duì)比更加全面，同時(shí)還可以編輯心理消費(fèi)預(yù)期價(jià)格并設(shè)置提醒，根據(jù)消費(fèi)者地理位置推送周?chē)痰甏蛘坌畔?。BuyVia 擁有25個(gè)分類(lèi)，覆蓋8000萬(wàn)件商品，有約11000家實(shí)體店提供線(xiàn)下價(jià)格；BuyVia 目前支持獨(dú)立站或亞馬遜等多家平臺(tái)，以及約1.1萬(wàn)實(shí)體店。

03

PricePirates

PricePirates 是總部位于德國(guó)的的比價(jià)工具，有網(wǎng)頁(yè)版本、 iOS 和 Android 的應(yīng)用程序。搜索欄輸入產(chǎn)品名稱(chēng)即可獲得來(lái)自亞馬遜、Shopping.com 和 ebay 上的產(chǎn)品信息。供應(yīng)商很可能在這些平臺(tái)上提供最低價(jià)格，所以獨(dú)立站商家不要嘗試在此平臺(tái)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，提供更好的產(chǎn)品介紹、包裝和服務(wù)才能贏得消費(fèi)者的青睞。

04

Pricena

Pricena 對(duì)于中東、尼日利亞或南非建站的獨(dú)立站賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的比價(jià)引擎，提供產(chǎn)品相關(guān)評(píng)論，價(jià)格波動(dòng)和產(chǎn)品細(xì)節(jié)，監(jiān)控這個(gè) APP 上提供的數(shù)據(jù)可以幫助商家保持競(jìng)爭(zhēng)力和參考進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)。

05

ShopMania

消費(fèi)者可以到 Google Play 上下載 ShopMania ，同時(shí)也有網(wǎng)頁(yè)版可以查看超過(guò)30個(gè)國(guó)家/地區(qū)的價(jià)格比較，每月都有數(shù)百萬(wàn)用戶(hù)使用。擁有品牌獨(dú)立站的商家才可在 ShopMania 上導(dǎo)入產(chǎn)品，一定程度上過(guò)濾了亞馬遜等其他平臺(tái)渠道的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。當(dāng)消費(fèi)者在 ShopMania 點(diǎn)擊產(chǎn)品時(shí)，商家需要對(duì)每次點(diǎn)擊進(jìn)行付費(fèi)。

CSE 如何計(jì)費(fèi) ?

大多數(shù)比價(jià)網(wǎng)站商業(yè)模式是讓商家免費(fèi)將產(chǎn)品導(dǎo)入在網(wǎng)站上，一部分比價(jià)網(wǎng)站導(dǎo)入產(chǎn)品后將按照點(diǎn)擊數(shù)向商家進(jìn)行收費(fèi)，每當(dāng)潛在用戶(hù)點(diǎn)擊該品牌的鏈接時(shí)，商家就需要支付固定費(fèi)用。也有一部分比價(jià)網(wǎng)站商業(yè)模式是讓商家免費(fèi)將產(chǎn)品導(dǎo)入在網(wǎng)站上，一旦從平臺(tái)導(dǎo)入的流量產(chǎn)生了交易，平臺(tái)就會(huì)向商家按一定百分比抽取因平臺(tái)而產(chǎn)生的銷(xiāo)售額。

比價(jià)網(wǎng)站與商家的合作價(jià)格信息并沒(méi)有完全透明列出，這時(shí)就需要商家找出行業(yè)內(nèi)每個(gè)平臺(tái)現(xiàn)行的收費(fèi)方式，從中選擇最適合自家品牌的定價(jià)模型。

利用比價(jià)引擎進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

在線(xiàn)購(gòu)物中有大約59.14%的消費(fèi)者會(huì)使用比價(jià)網(wǎng)站來(lái)選擇商品，而其中有62%的消費(fèi)者最終做出了下單決定，購(gòu)買(mǎi)金額也要比其他消費(fèi)者高出25%。

獨(dú)立站商家可以將比價(jià)網(wǎng)站作為產(chǎn)品推廣的一個(gè)重要平臺(tái)，其收取的點(diǎn)擊費(fèi)用或者每筆訂單產(chǎn)生的傭金一般在可接受范圍之內(nèi)。不需要太多的前期投入，只需將產(chǎn)品掛在比價(jià)網(wǎng)站上就能依靠比價(jià)網(wǎng)站的自然流量為獨(dú)立站獲取源源不斷的精準(zhǔn)流量，消費(fèi)者目標(biāo)更明確轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高。

相對(duì)于搜索引擎而言，消費(fèi)者對(duì)搜索關(guān)鍵詞彈出的信息并沒(méi)有那么強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)意向，而且只要消費(fèi)者點(diǎn)擊了搜索廣告，商家就要立即付費(fèi)給搜索引擎。比價(jià)引擎的分成模式更公平和精準(zhǔn)，所以對(duì)于商家來(lái)說(shuō)將產(chǎn)品投放至比價(jià)網(wǎng)站時(shí)，是十分劃算的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。

想要在比價(jià)網(wǎng)站上獲取足夠多的流量，最好的方法便是要確保自家產(chǎn)品定價(jià)、運(yùn)費(fèi)和服務(wù)上要足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。所以將產(chǎn)品導(dǎo)入比價(jià)網(wǎng)站前，獨(dú)立站商家要盡可能通過(guò)各大比價(jià)網(wǎng)站對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)商家的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行研究。

（來(lái)源：跨境虎姐）

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