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2020-06-23 15:14
首次線(xiàn)上廣交會(huì)直播到今天已經(jīng)一周了，從通知下發(fā)到開(kāi)始直播，參展商們一直 都在忙碌準(zhǔn)備著?？吹阶罱P(guān)于線(xiàn)上廣交會(huì)的文章，幾乎都是吹捧的。但實(shí)際上對(duì)參展商來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)根本沒(méi)那么美好。
今年因?yàn)橐咔榈脑?，為了幫助中?guó)企業(yè)拓市場(chǎng)，保份額，第127屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)廣交會(huì)）于6月15-24日改為在網(wǎng)上以直播形式舉辦。作為全球最大的展會(huì)平臺(tái)，首次從線(xiàn)下搬到了線(xiàn)上。以往參加過(guò)展會(huì)的老客戶(hù)可以免費(fèi)報(bào)名參加，國(guó)外客戶(hù)可以免費(fèi)觀看。
但是從最近幾天的實(shí)際體驗(yàn)來(lái)看，無(wú)論是直播軟件的技術(shù)，現(xiàn)場(chǎng)直播效果，還有觀看人數(shù)上，都很一般。
實(shí)際上，無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，廣交會(huì)還是其他，都離不開(kāi)引流，營(yíng)銷(xiāo)，跟進(jìn)的過(guò)程。而社交媒體如facebook、linkedin等擁有龐大的用戶(hù)群體，活躍度高，互動(dòng)性強(qiáng)，正是進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化的紅海。1、積累潛在客戶(hù)
參加展會(huì)前，除了需要邀約已經(jīng)在聯(lián)系的老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新的潛在客戶(hù)也至關(guān)重要。我們可以在facebook、領(lǐng)英等社媒中，通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索用戶(hù)，也可以根據(jù)行業(yè)特色加入上游或下游的群組，添加群組后前期可以多在群內(nèi)互動(dòng)，吸引粉絲關(guān)注。
此外，你的同行也是尋找潛在客戶(hù)的一大平臺(tái)，可以進(jìn)入他們的主頁(yè)，查看經(jīng)常跟他們互動(dòng)的用戶(hù)，里面很大一部分也是你的目標(biāo)客戶(hù)。
2.發(fā)布展會(huì)邀請(qǐng)函
當(dāng)然，邀請(qǐng)函怎么寫(xiě)是關(guān)鍵，如果只是簡(jiǎn)單的通知形式，標(biāo)明時(shí)間地點(diǎn)攤位號(hào)，很難引起客戶(hù)的興趣。建議從客戶(hù)的角度，讓客戶(hù)感覺(jué)到參加你的展會(huì)是有好處的，比如新品發(fā)布，技術(shù)分享等等，配合生動(dòng)有親和力的語(yǔ)言，能夠讓你的邀請(qǐng)函脫穎而出。
此外不要忘了，在你的個(gè)人賬號(hào)和公司主頁(yè)banner圖部分，添加展會(huì)信息，讓你的粉絲能夠看到。
3.保持活躍度
想讓社交媒體上的目標(biāo)客戶(hù)參加展會(huì)，可不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單發(fā)個(gè)邀請(qǐng)函就行。還需要你經(jīng)營(yíng)好你的賬號(hào)，保持更新，說(shuō)白了就是刷存在感，當(dāng)然發(fā)帖和互動(dòng)的內(nèi)容不能是沒(méi)有意義的灌水，可以分享一些展會(huì)準(zhǔn)備過(guò)程的圖片等細(xì)節(jié)，并帶上關(guān)鍵詞，這樣不但可以拉近你和客戶(hù)的距離，并讓更多潛在客戶(hù)看到你的信息。
4. 利用好群組
群組對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也是非常巨大的流量池，選擇精準(zhǔn)度，活躍度高的群組加入是第一步。進(jìn)群后，和群主打好關(guān)系，可以多在群里分享一些有用的知識(shí)點(diǎn)，后期可以根據(jù)在群里的認(rèn)可度，軟植入一些產(chǎn)品或展會(huì)信息。
廣交會(huì)成立已久，很多參展商和國(guó)外采購(gòu)商不辭辛苦長(zhǎng)途奔波聚在一起，不僅僅是為了談生意，更是為了拜會(huì)一下新老客人，聯(lián)絡(luò)感情。對(duì)很多老客戶(hù)來(lái)說(shuō)參加現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)更是一種情懷。
相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的可望而不可及，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧的商業(yè)氛圍，面對(duì)面的洽談溝通，更能激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。
由于國(guó)外疫情原因，從年初開(kāi)始就不斷有傳統(tǒng)B2B外貿(mào)公司倒閉，余下的公司也是艱難發(fā)展。這次線(xiàn)上廣交會(huì)參展商之多，也從側(cè)面反應(yīng)出現(xiàn)在外貿(mào)人處境之艱。當(dāng)前形勢(shì)不明朗的情況下，大家都努力抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)，希望盡快擺脫困境。
