干貨|適合獨(dú)立站站外引流的五大渠道

隨著建站技術(shù)的普及，搭建獨(dú)立站已經(jīng)不是難事，難的是引流變現(xiàn)。獨(dú)立站不像平臺(tái)店鋪?zhàn)詭С跏剂髁?，引不進(jìn)來(lái)流量的獨(dú)立站就是一個(gè)空殼，一味燒錢(qián)運(yùn)營(yíng)，只會(huì)越賠越多。當(dāng)然如果引流做的好，就能用小成本獲取大流量，爆單指日可待。

獨(dú)立站引流的方式有很多，不同的方式費(fèi)用也不同，賣(mài)家需要根據(jù)獨(dú)立站的定位和產(chǎn)品的屬性挑選適合的引流平臺(tái)和引流方式，用最低的價(jià)格獲取最優(yōu)的流量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

目前市面上常見(jiàn)的引流方式主要有以下幾種：

搜索引擎優(yōu)化

做獨(dú)立站，離不開(kāi)搜索引擎優(yōu)化(SEO)。通過(guò)迎合用戶的搜索常用詞和網(wǎng)站的收錄特點(diǎn)，提高獨(dú)立站在Google、bing等網(wǎng)站的自然搜索排名，客戶在搜索相關(guān)信息時(shí)就能優(yōu)先看到自家獨(dú)立站的產(chǎn)品和外鏈。

這部分如果做的好，能免費(fèi)獲取到大量自然流量，而由于搜索用戶本身就是獨(dú)立站的目標(biāo)群體，引流之后如果運(yùn)營(yíng)的好，成單率和復(fù)購(gòu)率會(huì)非常高。

如果覺(jué)得免費(fèi)推廣引流太慢的話，賣(mài)家可以考慮SEM付費(fèi)推廣，按照獨(dú)立站引流廣告在搜索平臺(tái)的投放效果向平臺(tái)付費(fèi)，花錢(qián)搶占流量。

社交平臺(tái)引流

社交平臺(tái)粉絲導(dǎo)流也是跨境賣(mài)家比較常用的站外引流方式之一，只要擁有一定的粉絲，就可以像SEO一樣零成本為獨(dú)立站引流。

01.Facebook

在Facebook上設(shè)置一個(gè)獨(dú)立站的官方主頁(yè)，根據(jù)獨(dú)立站的風(fēng)格和目標(biāo)用戶的年齡輸出內(nèi)容，多發(fā)起互動(dòng)性活動(dòng)，確保粉絲粘性，切忌只發(fā)廣告。

賬號(hào)積累一定的粉絲之后，就可以在輸出內(nèi)容時(shí)帶上獨(dú)立站的推廣圖片或鏈接，進(jìn)行引流。后期也可以在平臺(tái)做付費(fèi)廣告推廣，有針對(duì)性地將平臺(tái)粉絲引流到獨(dú)立站上。

02.Instagram

Instagram作為分享圖片的社交軟件，要想增加瀏覽量記得多帶熱門(mén)話題標(biāo)簽，發(fā)布時(shí)間盡量貼合目標(biāo)用戶的瀏覽時(shí)間段。想要讓瀏覽用戶成為粉絲，上傳到Instagram上的圖片就必須要吸睛，產(chǎn)品廣告圖片需要在表達(dá)商品特性的基礎(chǔ)上做到視覺(jué)美感。

獨(dú)立站的官方Instagram賬戶記得選擇企業(yè)賬戶，方便在私信界面設(shè)置自動(dòng)回復(fù)和專業(yè)客服回復(fù)，提升獨(dú)立站的專業(yè)感和轉(zhuǎn)化率。

03.TikTok

在獨(dú)立站的TikTok官方主頁(yè)附上獨(dú)立站鏈接，有購(gòu)買(mǎi)意愿的目標(biāo)用戶可以直接通過(guò)鏈接進(jìn)入獨(dú)立站站點(diǎn)。從TikTok鏈接過(guò)來(lái)的落地頁(yè)，可以額外設(shè)置“首單折扣、新人價(jià)、免配送費(fèi)”等活動(dòng)，刺激用戶付費(fèi)，掌握用戶數(shù)據(jù)。

除了主頁(yè)的鏈接，評(píng)論區(qū)、后臺(tái)私信也是很好的引流點(diǎn)。在回復(fù)粉絲留言時(shí)，可以趁機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和折扣講解，刺激意向用戶對(duì)獨(dú)立站產(chǎn)生興趣和信任。

KOL引流

利用具有可信度和號(hào)召力的大V(網(wǎng)紅)發(fā)帖，是目前使用較多的一種引流推廣方式。賣(mài)家們可以根據(jù)需求選擇不同類型的網(wǎng)紅幫助引流，提升口碑。KOL引流和折扣活動(dòng)一般都是捆綁推進(jìn)的，網(wǎng)紅負(fù)責(zé)引流、折扣帶動(dòng)銷(xiāo)量。

不過(guò)，因?yàn)楹芏嗒?dú)立站的產(chǎn)品質(zhì)量和售后沒(méi)有保證，用戶退貨的頻率極高，網(wǎng)紅們?yōu)榱司S持自己的口碑很少會(huì)接獨(dú)立站的推廣，賣(mài)家在聯(lián)系網(wǎng)紅推廣時(shí)要做好被拒絕的心理準(zhǔn)備。如果產(chǎn)品確實(shí)需要大V背書(shū)，一定要嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，積累一定量的好評(píng)后再去對(duì)接推廣，成功率會(huì)高一些，后續(xù)引流的轉(zhuǎn)化率也能高一些。

跨境電商平臺(tái)引流

很多賣(mài)家做獨(dú)立站都是為了掌握一手用戶數(shù)據(jù)和塑造品牌形象，但并不會(huì)放棄掉電商平臺(tái)這塊肥肉，畢竟電商平臺(tái)還是盈利的關(guān)鍵。

除了靠平臺(tái)店鋪繼續(xù)盈利，還可以充分利用平臺(tái)店鋪積累的流量將部分用戶從平臺(tái)引流到自己的獨(dú)立站，便于后續(xù)刺激用戶復(fù)購(gòu)。

通過(guò)郵件實(shí)現(xiàn)二次引流

在重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，向老用戶發(fā)送上新和促銷(xiāo)郵件，誘導(dǎo)用戶再次訪問(wèn)獨(dú)立站，實(shí)現(xiàn)二次引流、長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化。郵箱營(yíng)銷(xiāo)成本低、見(jiàn)效快，是刺激用戶下單的必殺技，也是缺乏一手?jǐn)?shù)據(jù)的平臺(tái)店鋪所做不到的。

但是，郵件引流有一定門(mén)檻，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的小白很難使用。一旦啟用，必須要做到標(biāo)題有創(chuàng)意、內(nèi)容有看點(diǎn)、頻次合理等，一旦達(dá)不到這些要求，極易被用戶當(dāng)成“垃圾郵件”丟進(jìn)屏蔽區(qū)，多次錯(cuò)誤營(yíng)銷(xiāo)還可能讓用戶對(duì)獨(dú)立站產(chǎn)生厭惡，永久拉黑。

獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)技巧千千萬(wàn)，終極奧義還是引流和變現(xiàn)。要想從零開(kāi)始做好一個(gè)獨(dú)立站，就必須做好引流。

但引流不能盲目，賣(mài)家們?cè)跒楠?dú)立站引流的時(shí)候，一定要做好時(shí)間預(yù)算和金錢(qián)預(yù)算，根據(jù)獨(dú)立站規(guī)模、目標(biāo)受眾選擇最適合的引流渠道和方式。引流看的不只是量，確保盈利目標(biāo)的引流才是最好的引流。

獨(dú)立站如何通過(guò)提高SEO來(lái)獲取到大量自然流量，點(diǎn)擊咨詢

(編輯：江同)

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