首屆網(wǎng)上廣交會(huì)落幕，成績(jī)單如何？

為期10天的第127屆廣交會(huì)今天落下帷幕。

當(dāng)前，新冠肺炎疫情仍在全球蔓延，沖擊著全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，給世界貿(mào)易帶來(lái)挑戰(zhàn)和壓力。廣交會(huì)63年來(lái)首次整體搬上“云端”，為參展外貿(mào)企業(yè)和全球采購(gòu)商下了一場(chǎng)“及時(shí)雨”。

6月15日，全世界的目光再一次投向千年商都——廣州，在這里，第127屆廣交會(huì)正式在網(wǎng)上拉開(kāi)帷幕。這是我國(guó)歷史最悠久的貿(mào)易盛會(huì)首次被整體搬上“云端”，來(lái)自全球的參展商和采購(gòu)商將足不出戶(hù)談生意、做買(mǎi)賣(mài)。

本屆廣交會(huì)，以“廣交云上，互利天下”為主題，按16大類(lèi)商品設(shè)置50個(gè)展區(qū)，所有展品于6月15日至24日同期上線(xiàn)展示，展期10天。近期大熱的直播帶貨將助力廣交會(huì)，除直播外，參展企業(yè)還可以通過(guò)圖片、視頻、3D、VR等格式上傳展品，多形式、多維度展示品牌形象。

參展企業(yè)10×24小時(shí)在網(wǎng)上全方位展示，詢(xún)盤(pán)和訂單從“云端”紛至沓來(lái)，企業(yè)通過(guò)面向全球展示開(kāi)拓了新的客戶(hù)；世界各地的采購(gòu)商足不出戶(hù)輕點(diǎn)鼠標(biāo)便能找到心儀的貨源，保障了貨物穩(wěn)定供應(yīng)。

企業(yè)滿(mǎn)載而歸

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在直播首日，創(chuàng)維集團(tuán)后臺(tái)就顯示有600多客商進(jìn)入企業(yè)主頁(yè)觀(guān)看，還收到15條左右的意向訂單，其中一條意向訂單的金額在2000萬(wàn)左右。

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浙江菲格爾衛(wèi)浴剛直播半小時(shí)，就收到了兩個(gè)新客戶(hù)和一個(gè)老客戶(hù)的咨詢(xún)。第一場(chǎng)直播下來(lái)，一共獲得11萬(wàn)多的點(diǎn)贊數(shù)，以及8、9個(gè)客戶(hù)的有效詢(xún)盤(pán)。

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展會(huì)剛過(guò)半，廣州輕出集團(tuán)就收到了客戶(hù)詢(xún)盤(pán)1000多個(gè)，意向訂單80多項(xiàng)?！斑^(guò)千人次觀(guān)看了我司直播，到訪(fǎng)客戶(hù)中來(lái)自南美地區(qū)最多，其次是東南亞。”廣州輕出集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理朱璞真說(shuō)。

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在江西南康中國(guó)中部家具產(chǎn)業(yè)基地，江西適意家具有限公司董事長(zhǎng)蔡淳龍每天上午和晚上都要在廣交會(huì)官網(wǎng)平臺(tái)上直播，忙得不亦樂(lè)乎。截至目前，他的展示已經(jīng)吸引了近千人觀(guān)看，幾百人在線(xiàn)即時(shí)溝通，30多個(gè)客戶(hù)提交了意向訂單。

“公司位于中部地區(qū)的小城市，能有這么高的關(guān)注度非常難得?！辈檀君埾蛴浾呓榻B，公司主營(yíng)家具、軟裝和其他配套三大系列產(chǎn)品，以前參加廣交會(huì)，展示內(nèi)容會(huì)受到展位和運(yùn)輸?shù)认拗?，比較有限。這次公司通過(guò)直播將所有產(chǎn)品、生產(chǎn)車(chē)間、樣板間等向客戶(hù)作了全面推廣，吸引了全球的客流，取得了非常好的效果。

“通過(guò)參加網(wǎng)上舉辦的廣交會(huì)，一個(gè)中斷聯(lián)系多年的客戶(hù)找到了我們。”蔡淳龍說(shuō)，這個(gè)客戶(hù)來(lái)自非洲貝寧，四五年前每次參加廣交會(huì)都會(huì)聯(lián)系公司，但后來(lái)不知什么原因再?zèng)]見(jiàn)到這位客戶(hù)?！皼](méi)想到這次他在網(wǎng)上主動(dòng)聯(lián)系了我們，雙方都非常開(kāi)心。”

除了會(huì)老友，蔡淳龍收到的意向訂單中有40%來(lái)自新客戶(hù)。近年來(lái)，公司在私人訂制方面下苦功，他本人也長(zhǎng)途跋涉到當(dāng)?shù)貫榭蛻?hù)量尺寸、出方案、裝修，推動(dòng)了業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)?！熬C合考慮疫情的不利影響和參展廣交會(huì)的有利因素，今年公司的業(yè)績(jī)將與去年持平?！?

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杭州帥克輕紡進(jìn)出口有限公司在廣交會(huì)剛開(kāi)幕之時(shí)就吸引了十多萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊。不到10天時(shí)間，公司的直播吸引了近3萬(wàn)人次觀(guān)看，超過(guò)3000人次咨詢(xún)，30多人留下郵箱表示對(duì)產(chǎn)品很感興趣，公司專(zhuān)員正與意向客戶(hù)進(jìn)一步溝通洽談。

令人難以想象的是，能夠取得上述成績(jī)，公司的直播團(tuán)隊(duì)卻只有主播、設(shè)備調(diào)試、攝像3個(gè)人。該公司部門(mén)經(jīng)理陳靜波告訴記者：“我們展出的是PU夾克，印花、繡花、鉚釘、打孔等設(shè)計(jì)元素多元化，產(chǎn)品比較炫。除此之外，我們對(duì)直播間的布置和主播的選擇都有較高要求，與采購(gòu)商的互動(dòng)講究策略，很有成效?！?

6

中國(guó)電子進(jìn)出口珠海有限公司也給出一組數(shù)據(jù)：10天累計(jì)安排直播超過(guò)60場(chǎng)次、190個(gè)小時(shí)。“線(xiàn)上直播的觀(guān)看客戶(hù)不斷增長(zhǎng)，后臺(tái)也收到很多客戶(hù)的意向訂單，雖然預(yù)期可能低于線(xiàn)下，但還是有很多好消息帶來(lái)。”中國(guó)電子進(jìn)出口珠海有限公司總經(jīng)理周紅介紹。

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中國(guó)信息文化交流肯尼亞有限公司董事長(zhǎng)高瑋向記者介紹，公司主要提供商務(wù)信息咨詢(xún)服務(wù)，組織肯尼亞企業(yè)參加中國(guó)的展會(huì)?！?0多個(gè)肯尼亞采購(gòu)商參加了本屆廣交會(huì)，采購(gòu)農(nóng)業(yè)機(jī)械、化工、五金、建材等類(lèi)型的產(chǎn)品。據(jù)我了解，目前已有一大批采購(gòu)商提交了采購(gòu)意向訂單?！?

高瑋表示，受疫情影響，今年以來(lái)肯尼亞的物流不暢，貿(mào)易額有所下降，企業(yè)需要大量補(bǔ)貨，“廣交會(huì)僅準(zhǔn)備了兩個(gè)月就搬到了網(wǎng)上，肯尼亞采購(gòu)商既驚嘆又振奮”。

倍感振奮的還有嘗到網(wǎng)上展示甜頭的外貿(mào)企業(yè)，他們正準(zhǔn)備乘著廣交會(huì)的東風(fēng)加速企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！皬V交會(huì)閉幕后，我們要開(kāi)一個(gè)總結(jié)會(huì)，除了梳理參展成效，還要研討如何繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。”陳靜波籌劃著公司運(yùn)用官網(wǎng)等平臺(tái)開(kāi)通直播，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上展示的常態(tài)化。

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來(lái)自智利的一名采購(gòu)商告訴記者，3月開(kāi)始，疫情在智利快速蔓延，起初公司尚能銷(xiāo)售庫(kù)存產(chǎn)品，但隨著時(shí)間推移，產(chǎn)品出現(xiàn)斷供，“本屆廣交會(huì)的舉辦太及時(shí)了，我在廣交會(huì)上談了不少客戶(hù)，進(jìn)一步溝通后將盡快確定訂單并提貨?！?

外貿(mào)企業(yè)順勢(shì)而變

疫情之下，順勢(shì)而變、踏“云”而行的中國(guó)外貿(mào)向世界再次展現(xiàn)了自身的韌性與實(shí)力。從多個(gè)商協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)情況來(lái)看，企業(yè)積極性較高，線(xiàn)上展商數(shù)量超過(guò)歷屆，展品更加豐富。

以食品土畜行業(yè)為例，相關(guān)展區(qū)共有1760家展商，展品近8萬(wàn)件，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于實(shí)體展可擺放的展品數(shù)量。僅6月22日，食品土畜行業(yè)相關(guān)展區(qū)的線(xiàn)上直播就超過(guò)200場(chǎng)，可回放的直播多達(dá)1300場(chǎng)。

安徽安糧控股股份有限公司、江蘇省糧油食品進(jìn)出口集團(tuán)股份有限公司等為直播加大了投入，做了精心的準(zhǔn)備，并取得良好成效。企業(yè)紛紛表示，其在本屆廣交會(huì)上的展期長(zhǎng)達(dá)10天，并且可以24小時(shí)在線(xiàn)洽談，參展企業(yè)得到了更多成交的機(jī)會(huì)。

直播有助于聚集人氣，優(yōu)質(zhì)企業(yè)表現(xiàn)尤為突出。在本屆廣交會(huì)上，通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)、直播引流、秒殺活動(dòng)等數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，美的集團(tuán)股份有限公司把銷(xiāo)售渠道快速轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上，極大地減少了疫情對(duì)訂單的負(fù)面影響。

今年以來(lái)，在總體出口低迷的情況下，家電行業(yè)龍頭企業(yè)卻在逆勢(shì)增長(zhǎng)。機(jī)電商會(huì)分析認(rèn)為，家電企業(yè)尤其是龍頭企業(yè)把握智能化趨勢(shì)是主要原因，同時(shí)，線(xiàn)上也成為此輪增長(zhǎng)中的重要渠道。例如，1-5月，海信國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)電商收入同比提升63%，其中，美國(guó)、意大利、俄羅斯、西班牙、法國(guó)、迪拜等市場(chǎng)同比增幅均超過(guò)100%。

在本屆廣交會(huì)上，包括家電行業(yè)在內(nèi)的6200余家機(jī)電企業(yè)進(jìn)行了精彩紛呈的網(wǎng)上展示。參展企業(yè)不僅準(zhǔn)備充分、積極創(chuàng)新，而且通過(guò)研發(fā)投入、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓商業(yè)新模式等方式服務(wù)客戶(hù)、服務(wù)全球，取得了較好的參展成果。

在四川長(zhǎng)虹電器股份有限公司打造的全新線(xiàn)上VR展廳內(nèi)，3D立體設(shè)計(jì)為采購(gòu)商提供了身臨其境的視覺(jué)體驗(yàn)，以視頻、圖片、3D技術(shù)等多維度展示企業(yè)和產(chǎn)品信息，讓采購(gòu)商更好地了解新產(chǎn)品。通過(guò)10×24小時(shí)全天候線(xiàn)上外貿(mào)平臺(tái)，企業(yè)開(kāi)展了個(gè)性化直播營(yíng)銷(xiāo)方式，隨時(shí)隨地開(kāi)展網(wǎng)上推介、供采對(duì)接、在線(xiàn)洽談等。

“本屆廣交會(huì)傾盡全力打造了網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)，受到全世界的期待與關(guān)注?！睓C(jī)電商會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，接下來(lái)將會(huì)同參展企業(yè)積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新貿(mào)易模式，穩(wěn)預(yù)期強(qiáng)信心，共同開(kāi)拓機(jī)電外貿(mào)的新局面。

（來(lái)源：進(jìn)出口經(jīng)理人）

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