Amazon選品思維,選品選得對，訂單銷量不發(fā)愁！

一 、亞馬遜選品特點(diǎn)

1. 新品的利潤不能太低

新手開店鋪是想賺錢的，如果選品的售價過低，利潤過低，那么產(chǎn)品沒有盈利的空間， 就會失去了運(yùn)營的意義?，F(xiàn)在亞馬遜的運(yùn)營成本居高不下， 每次廣告點(diǎn)擊都是要收費(fèi)的，如果你的產(chǎn)品售價過低、利潤不高，就會不掙錢，白忙活一場，

2. 新品多家采樣批量試銷

在確定做一個產(chǎn)品后，一定要從多家采樣，通過比較質(zhì)量、價格、服務(wù)水平、包裝細(xì)節(jié)等等， 在對比中，可以幫你更好地了解產(chǎn)品的情況;揚(yáng)長避短，從而提高選品的成交率，結(jié)合對銷量預(yù)期的評估，適當(dāng)訂貨，進(jìn)行試銷，如果試銷失敗，分析總結(jié)失敗經(jīng)驗如無法改善，果斷舍棄，而如果試銷成功，加大宣傳力度，提高產(chǎn)品的營業(yè)額，

3. 盡量不去選擇需要類目審核的產(chǎn)品

我們都知道，亞馬遜有些類目不對第三方賣家開放，有些類目不對美國本土以外的買家開放，還有些類目屬于半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過亞馬遜的類目審核。這類產(chǎn)品通常和人的健康息息相關(guān)，比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類、食品相關(guān)類，亞馬遜通過類目審核來確保賣家具備一定的實力和資質(zhì)來經(jīng)營這些產(chǎn)品，類目審核的通過率不是100%，個人建議新人應(yīng)在有了一定的運(yùn)營經(jīng)驗之后再進(jìn)入，那個時候處理這些問題就會更得心應(yīng)手一些。

4. 排除敏感貨、危險品等品類

敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有很多的頭程服務(wù)商不愿意接，需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就會增加了你發(fā)貨的難度和成本，而且在運(yùn)輸途中也存在很多的不確定因素，這些都構(gòu)成了你產(chǎn)品發(fā)到海外倉庫之前的一些不穩(wěn)定的因素，若中間哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會導(dǎo)致這個產(chǎn)品不能按時上架，會引起一系列的連鎖反應(yīng)，

5. 規(guī)避壟斷寡頭品牌的類目

有些大品牌的選品早已發(fā)展成熟，有足夠的規(guī)模性，比如listing的優(yōu)質(zhì)性，選品的評論數(shù)量，選品的銷售量，選品的服務(wù)星級，可以從這多方面篩選考核，盡量規(guī)避這些頭牌類目的選品，揚(yáng)長避短，結(jié)合自身經(jīng)濟(jì)能力，選擇一個適合自身的選品， 制定針對相應(yīng)的促銷方案，從而提高選品的銷售額，

二、亞馬遜選品注意事項

(1)在國外對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的很厲害， 商家在選品的過程中，一定確認(rèn)該選品是否存在侵權(quán)，可以通過專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)去查詢，未經(jīng)查詢的選品遇到侵權(quán)后，一旦被平臺抓取到，輕則產(chǎn)品被下架，庫存變成凝滯庫存，重則賬號被移除銷售權(quán)限，賬號中原有的積聚都?xì)w零了，更有甚者，假如品牌方停止了法律訴訟，賬號里面的款項就會被直接凍結(jié)，錢貨兩空，得不償失，一定要謹(jǐn)慎，

(2)選品要堅持日常所需的產(chǎn)品， 這樣能致勝關(guān)于亞馬遜選品，日常所需求的產(chǎn)品能夠極大可能的降低運(yùn)營的資金量，能夠大大提升運(yùn)營勝利的幾率。

(3)選品要選擇日常常規(guī)一年可售的選品， 避開更新?lián)Q代太快和時節(jié)性明顯的產(chǎn)品， 舉例說明：2015年的均衡車，2016年的美人魚睡袋，2017年的指尖陀螺和抱指猴，2018年的似乎每一個產(chǎn)品都成就了一些賣家，但每個產(chǎn)品都在曇花散盡時給很多賣家留下了無量的傷害。

(4)在選品時一定不要眼光手低好高騖遠(yuǎn)，也不要亂跟風(fēng)，根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)情況，從而選擇適合自己的選品， 選品價格太高，對店鋪的資金鏈有很大的要求，不求跌宕起伏，只求平穩(wěn)發(fā)展的心態(tài)的經(jīng)營店鋪，

(5)選品中一定不要忽略產(chǎn)品的重量、體積等要素，在打包選品都會涉及到打包費(fèi)用，會根據(jù)物品的重量及物品的體積來計算相關(guān)費(fèi)用，根據(jù)所選的物流的不同可能會涉及到二次打包費(fèi)用，所以，賣家在選品時，一定要習(xí)氣性的思索產(chǎn)品的拿貨本錢，重量和體積大小，由于這些，都是影響最終本錢的中心要素。選品中需求留意的事項有很多，爭取以后再補(bǔ)充來講。關(guān)于賣家來說，每一個需求留意的點(diǎn)，關(guān)于我們來說都讓我們構(gòu)建一個平面的選品思想模型，當(dāng)你思索得越來越全面，選品的勝利幾率才會越來越高。

亞馬遜無貨源各種優(yōu)勢

1、不需要囤貨發(fā)貨，減少了資金投入和風(fēng)險性。

2、不需要交保證金。

3、市場前景好、競爭比較小，亞馬遜平臺是面向全球的，用戶群體大客戶多，但是競爭比較小。

4、利潤高，因為我們是把商品賣到發(fā)達(dá)地區(qū)的，簡單舉例說明：一個東西在國內(nèi)賣幾塊，在亞馬遜能賣十幾歐，我們賺取其中的一個差價和匯率差。

亞馬遜無貨源模式并不是說每一個做的人都能成功，因為不管是做什么行業(yè)，做什么工作都是需要用心去做的，一分耕耘一分收獲，付出和回報也都是成正比的，只有你付出了，你才能獲得更好的回報。（文章來源：博昭跨境電商）

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