需求暴漲！大賣爆單的那些品類，下半年依然熱度不減！

千年一遇的金環(huán)日食，與2020年的夏至日聯(lián)袂而至。北半球夏日開啟，跨境電商賣家也將迎來下半年的旺季。疫情尚未結(jié)束，美國暴亂也仍在升級，但這絲毫不影響跨境電商賣家產(chǎn)品爆單的趨勢。

現(xiàn)在海外市場哪些產(chǎn)品最火？不尋常的2020年，賣家Q3、Q4又該如何選品？日前，敦煌網(wǎng)盤點了近期海外需求旺盛的“宅娛樂”小爆款產(chǎn)品熱銷數(shù)據(jù)，助力賣家夏日、旺季選品。

提示：文章涵蓋夏日季節(jié)熱銷產(chǎn)品、寵物周邊熱銷產(chǎn)品、運動器材、家居燈飾等……全文閱讀大概15分鐘，建議先碼后看。

一、季節(jié)性服飾、配飾

夏季的熱銷服飾，肯定離不開泳衣。

作為一個季節(jié)性要求比較強的品類，每年夏天都是北半球泳裝類目的爆發(fā)期，尤其是在酷愛戶外、沙灘的美國，疫情也不能阻擋老美對陽光的向往，早在四月份美國剛剛放寬居家令時，像邁阿密等南部地區(qū)的沙灘上就擠滿了不戴口罩的美國人?；蛟S是疫情期間在家壓抑太久，今年泳衣的銷量爆發(fā)似乎更猛。

如下圖中，谷歌的搜索趨勢，可以明顯看出，近期泳衣的搜索指數(shù)，有著明顯的上揚。

1、Trikini：泳裝需求風(fēng)格對標(biāo)網(wǎng)站Zaful SheIn。

參考價格：$15-$30

谷歌熱搜趨勢及參考圖：

對于賣家來說，泳裝類目產(chǎn)品并無過高門檻，像福建的晉江、遼寧葫蘆島，都有泳裝產(chǎn)業(yè)帶分布。但賣家在選品時，要注意泳裝的材質(zhì)，及當(dāng)年的流行趨勢（花型、款式等）。

2、與泳裝一樣有著較強季節(jié)性的品類——時尚配飾，也在夏天迎來高需求。像墨鏡、面罩、頭巾，這些防風(fēng)防曬的時尚配飾，近期銷售趨勢較好，產(chǎn)品差異性主要體現(xiàn)在花色和圖案上。

而美國近期的暴亂，也把Scarf Bandanas需求推爆，新增熱點元素：I can’t breathe。

需要注意的是，此類產(chǎn)品上架到敦煌網(wǎng)時，需要放到圍巾類目，請勿錯放類目。

參考價格：$3-$6

谷歌熱搜趨勢及參考圖：

3、作為墨鏡的配套衍生產(chǎn)品，如Sunglasses chain/sunglasses trap這類產(chǎn)品需求也水漲船高。

在此品類中puka shell、beads和重量輕的粗鏈子元素較為流行，既可作為眼鏡鏈，也可以作為項鏈裝飾，使用場景比較多。

值得注意的是，該類產(chǎn)品上架到敦煌網(wǎng)平臺時，可以上傳到類目：時尚配件(Fashion Accessories)>其他眼鏡及配件(Eyewear & Accessories)>眼鏡鏈(Eyeglasses chains)。

參考價格：$5-$10

谷歌熱搜趨勢及參考圖：

二、家居寵物用品類熱銷品

從一些國外影視劇作品中我們可以感受到，老外對于寵物的感情是非常之深，會把寵物當(dāng)做家庭的一員，對于不少老年人來說，甚至將寵物當(dāng)作不可或缺的情感寄托，他們更愿意為其愛寵大量消費。除了各種日常的寵物用品，還會在各種節(jié)日為其添新衣、飾品等。

據(jù)2020年《Pinterest 100大趨勢》報告顯示，寵物經(jīng)濟(jì)成為覆蓋全年齡段的全球消費趨勢，即使疫情期間熱銷趨勢依然不減。包括寵物服飾、玩具、美容等各個細(xì)分品類都有不錯的表現(xiàn)，當(dāng)然不同年齡段的消費者，對產(chǎn)品的要求各異，老年人可能更關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)，年輕人會更加喜歡為其愛寵配備一些新奇特的產(chǎn)品。

作為鏟屎官，第一要責(zé)就是鏟屎。由此，糞便垃圾收納袋（寵物垃圾收納用品環(huán)保型紙袋和塑料袋子），寵物糞便清潔工具（寵物糞便清理工具、糞便鏟子糞便夾子）等鏟屎工具，已經(jīng)隨著寵物經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，率先火起來。

如下圖：

1、寵物垃圾收納袋

價格區(qū)間：$0.99-$1.5

谷歌熱搜趨勢及參考圖：

2、寵物糞便清理工具

價格區(qū)間：$5-$10

谷歌熱搜趨勢及參考圖：

從上述兩者谷歌的搜索趨勢也可以看出，寵物垃圾收納袋與寵物糞便清理工具的搜索趨勢近期增幅明顯，而兩類產(chǎn)品在鏟屎操作中又是相輔相成。所以賣家在銷售過程中，可以嘗試將這些產(chǎn)品配套關(guān)聯(lián)售賣。

3、除了鏟屎外，養(yǎng)狗的消費者，還要有一個日常操作——遛狗，這就離不開頸圈配飾。

如下：除螨項圈、防蟲除螨項圈等產(chǎn)品。

對于此類產(chǎn)品，消費者更關(guān)注頸圈的材質(zhì)問題，比如說材料的牢固程度是否容易損壞，包括材質(zhì)的舒適程度，比如說不易刮傷寵物，甚至要求材質(zhì)需要具備一定的功效，比如說防蟲除螨。

此類產(chǎn)品工廠、產(chǎn)業(yè)帶廣泛分布在浙江義烏、金華，廣東東莞等地。

價格區(qū)間：$5-$10

谷歌熱搜趨勢及參考圖：

三、運動戶外類熱銷品

網(wǎng)上流傳的段子：中國街頭每百米就有一家大藥房，而美國街頭每個百米就有一個健身房。不黑不吹，美國人民是真的愛健身。疫情開始至今，居家健身的器材需求也大漲。而在家憋壞的美國人民，甚至也會借口出門遛狗出去遛遛自己，這可能也是上述寵物用品攀升重要原因之一。

健身器材我們按大類分為有氧運動健身器和無氧運動健身器。有氧運動健身器包括動感單車、跑步機、跳繩等；而無氧運動健身器包括啞鈴、健身墊、瑜伽墊、健身桿、拉力帶之類的產(chǎn)品。

無論是有氧運動健身器還有無氧運動健身器，都有一個共同的特點——大、重，所以通常來說此類產(chǎn)品都以海運的方式發(fā)出存放在海外倉中銷售。

1、如下圖產(chǎn)品：exercise bike我們稱之為動感單車，對于此類健身器材，消費者關(guān)注點在于，產(chǎn)品本身的質(zhì)量和質(zhì)感，以及產(chǎn)品安裝的便捷性，產(chǎn)品的安全保護(hù)以及調(diào)節(jié)的適用性，以滿足不同體型、體重和不同健身目標(biāo)的消費者需求。

值得注意的是，疫情期間因為居家需求的增多，所以緊湊型、適合家庭放置的健身產(chǎn)品比較暢銷，具有折疊功能節(jié)省空間的也比較受歡迎。

價格區(qū)間：$250-$350

谷歌熱搜趨勢及參考圖：

谷歌熱搜趨勢及參考圖：

3、講完有氧運動的室內(nèi)健身器材，下面再來介紹無氧運動的室內(nèi)健身器材

如下圖產(chǎn)品：dumbbells，重型啞鈴，疫情開始后，搜索趨勢直線上漲，此類產(chǎn)品重量較大，適用于海外倉模式。

價格區(qū)間：不同重量價格差異較大，根據(jù)實際貨品定價

谷歌熱搜趨勢及參考圖：

除了啞鈴?fù)?，像健身墊、瑜伽墊、健身桿、拉力帶這類產(chǎn)品，在疫情開始后，需求量同樣有著明顯的增長趨勢。對于此類產(chǎn)品消費者主要關(guān)注點在于，產(chǎn)品的材質(zhì)，比如說瑜伽墊的柔軟舒適、防滑防水，拉力帶的延展性等。

對于此類產(chǎn)品，賣家可在產(chǎn)品的包裝、收納的設(shè)計上表現(xiàn)差異性。

四、居家燈飾類產(chǎn)品

根據(jù)谷歌趨勢的搜索指數(shù)顯示，家居燈飾類產(chǎn)品近期需求漲幅明顯。這類產(chǎn)品用途很廣，包括疫情期間殺菌消毒的紫外線燈、居家裝飾DIY的配飾燈、還有一些帶有娛樂性質(zhì)的燈，如美妝燈、自拍燈等。

如下圖：

1、紫外線消毒燈（Portable LED UV UVC Disinfection Lamp Germicidal Sterilizer Light Tube Handheld），適合疫情下的除菌消毒需求。

消費者關(guān)注點是產(chǎn)品的使用效果，比如說產(chǎn)品的消毒功效、殺菌功效等，與此同時對此類產(chǎn)品的安裝和收納問題也提出一定的要求。

對于賣家而言，此類產(chǎn)品并無過高的行業(yè)門檻，賣家可在產(chǎn)品的外觀創(chuàng)新和造型上，做個性化的設(shè)計。

價格區(qū)間：$14.99-$19.99

谷歌熱搜趨勢及參考圖：

2、室內(nèi)裝飾燈（工業(yè)復(fù)古頂燈、小夜燈壁燈）：涵蓋用于酒吧餐廳場所裝飾的工業(yè)復(fù)古頂燈；酒店臥室壁燈；小夜燈等。

對于此類產(chǎn)品，消費者關(guān)注點，除了產(chǎn)品的外觀設(shè)計要求有新奇特概念外，還要具備一定的功能性，如續(xù)航能力強、光源柔和不傷眼、亮度可調(diào)節(jié)、材質(zhì)安全無害等。

此類產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶分布在廣州、深圳、義烏等地。

價格區(qū)間：$10-$30

谷歌熱搜趨勢及參考圖：

3、自拍燈（selfie light）：LED 環(huán)形補光自拍燈、手機自拍燈。

主要是疫情間，消費者對于社交媒體的使用頻率、時長的增加，催生了這一品類需求的上漲。

消費者對于此類產(chǎn)品的關(guān)注點，主要在于補光、拍照美顏的效果。除此之外，還要注意產(chǎn)品與手機等設(shè)備的適配性問題。

價格區(qū)間：$2-$20

谷歌熱搜趨勢及參考圖：

除上述提到的燈飾產(chǎn)品，該品類里比較熱銷的還有桌燈、地?zé)?、壁燈以及戶外花園燈。根據(jù)敦煌網(wǎng)報告顯示，照明燈飾行業(yè)大部分屬B類屬性，用戶忠誠度高，留存率高于行業(yè)平均水平，尤其是戶外照明。敦煌網(wǎng)戶外照明，截止2019年12月，占比最大的是太陽能燈，占比達(dá)到47%。

谷歌熱搜趨勢及參考圖：

在戶外照明產(chǎn)品線中，太陽能燈占比升高的重要原因，是在戶外的使用場景下，太陽能的供電模式，可以避免下雨漏電的安全隱患；此外節(jié)能、無需布線這些即買即用的便利性，也是此類產(chǎn)品市場需求升高的重要原因……

盡管疫情還在持續(xù)，但海外市場已經(jīng)在逐步復(fù)蘇，根據(jù)根據(jù)美國商務(wù)部發(fā)布的2020年5月零售相關(guān)銷售報告顯示，與4月份相比，5月份零售額增長了17.7%。這是1992年以來美國零售銷售的最大月度增幅。而根據(jù)eMarketer對美國零售銷售的最新預(yù)測，預(yù)計2020年，實體零售額在總體零售中的占比將下降14.0%，至4.184萬億美元，而電商銷售額卻逆勢增長18%，達(dá)到7097.8億美元，占到2020年美國零售總額的14.5%。當(dāng)然，這其中除了最奪人眼球的C端市場增長外，其實整個外貿(mào)商品銷售鏈路渠道都發(fā)生了變化，包括海外進(jìn)口商、批發(fā)商、經(jīng)銷商、零售商等B端客戶，也開始通過線上渠道進(jìn)行采購。而在B端市場線上采購、柔性定制以及小額高頻采購的需求日益高漲的大趨勢下，通過敦煌網(wǎng)跨境出海，確是一個不錯的選擇。

現(xiàn)在，賣家通過敦煌網(wǎng)開店（點擊此處，一鍵開店），銷售產(chǎn)品出海，可享受多種資源及扶持：

1、指導(dǎo)店鋪及產(chǎn)品優(yōu)化

-幫助賣家完成店鋪&產(chǎn)品定位，發(fā)掘店鋪熱銷品；

-提供店鋪及產(chǎn)品優(yōu)化建議。

2、流量扶持站外推廣

-站內(nèi)流量：享受免費站內(nèi)資源位，如首頁、行業(yè)DCP頁面、大促展示位等；

-站外推廣：EDM、Google Shopping、聯(lián)盟等渠道推廣資源；

-Social推廣：熱銷品及趣味視頻可提供Facebook、Instagram及YouTube推廣、網(wǎng)紅合作推廣。

3、平臺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不定期分享

-行業(yè)最新動態(tài)、近期熱銷品及趨勢、平臺最新規(guī)則等。

關(guān)于敦煌網(wǎng)：

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關(guān)注跨境電商，關(guān)注敦煌網(wǎng)，平臺長期招募國內(nèi)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商入駐，更實時分享跨境熱銷品供商家選品參考，目前，敦煌網(wǎng)賣家站行業(yè)頻道有設(shè)置熱銷品周分享專區(qū)，商家可鎖定頻道，詳情：點擊查看。

本文圖片來自google推廣及google趨勢

（文/雨果網(wǎng) 張毅）