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2013-12-24 09:51
我們最喜歡說，我們不是單純想跟你做一筆生意，而是做long term business partner。說白了，我不是只想掙你一次錢，我想一直掙你的錢。
好吧，掙錢是目的，合作是途徑，共贏才是前提?？蛻糍嵅坏藉X，long個球??！
我有個孟加拉客戶，合作了兩年多了，私人關(guān)系也不錯，一直是短信來往，每個月很規(guī)律的采購，就跟來大姨媽一樣，到了時間就應(yīng)該來了，如果某一天不來了，我就知道肯定出了問題！
結(jié)果，一連幾個月到了點問價格，問了價格卻沒有消息了。壞了，于是詢問客戶，怎么了，客戶說我過幾天從泰安去青島，中間會在濟南停留一個小時，如果你有時間，我們就見面聊一下子吧！
ok，當(dāng)然有時間，這是money??！
于是早早的就去了，迎接出來，就近找個地方坐下，連寒暄都免了，單刀直入：May I have the honer to get the reason why you stopped buying from me?
客戶一愣，笑著說，不要這么急，we have enough time。
我說，我著急啊，我們都是這么好的partner了，你不告訴我原因，我著急??！
客戶說，yes,I like this word, partner.Also I consider you as my partner.So every time when you gave me the price,I regard the price as the lowest price you can provide.)
恩？他想說什么，嫌我價格高吧又是！
So when I got your quotation,I never bargained with you,right?Every time when I got your offer ,I would transfer to my client at once.It is them not me who made the decision to place an order or not?Understand？
客戶的意思很明確，當(dāng)然明白！
客戶說，你不明白，我的意思是我們是partner，我會把你的報價當(dāng)做最低價，從來不會議價，你給我多少，我稍微加一點就報給我的客戶。
我真是迷糊了，心里琢磨，你到底想說什么呢，你說過一遍了！
你也說我們是partner，那你真的給我你的最低價了嗎？你不要以為我不砍價是因為我不知道行情，只是這個價格客戶可以接受，你能賺錢，我也能賺錢，皆大歡喜?？墒呛髞砟闾岣吡藘r格，我就沒錢可賺了，我知道你是等著我砍價，我也告訴了你我的目標(biāo)價，可是你還是說目標(biāo)價不賺錢，那就沒辦法了，因為我也拿不到訂單。我們是partner，我給你的價格絕對是我能做的，你也能做的最合適的價格。partner不應(yīng)該是如此嗎？作為partner應(yīng)該是站在一條戰(zhàn)線，你要給出最合適的價格，不能像是沒有合作的商人之間砍來砍去！你覺得呢？
客戶一席話讓我感慨良多，合作兩年，他的確很少砍價，問價格，報價格，合適，走貨，我是真的如他所說以為他不在意價格，不差錢，原來只是因為他信任我，他信任我給的價格就是最合適的價格，所以毫不猶豫的給了他的客戶，也因為我的價格不合適所以丟了客戶！
這種partner的概念其實我在很多合作的客戶中發(fā)現(xiàn)了，我合作的很多客戶，都是如此，他們選擇信任我的價格，雖然試探性的問上句能否便宜一點，即便是我不降價，他們也是選擇了接受。
他們不是不了解行情，不是不差錢，是出于對我的信任，這就是這個客戶所說的partner模式，這種模式是長久合作之道。
這個將會是我以后的發(fā)展方向。
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