亞馬遜運(yùn)營(yíng)QA集錦（794-803）

Q794：請(qǐng)問(wèn)同一根網(wǎng)線可以登錄賣家和買家賬號(hào)嗎？買家賬號(hào)是賣家賬號(hào)自帶的賬號(hào)。

可以同時(shí)登錄的，沒(méi)有問(wèn)題。

Q795：請(qǐng)問(wèn)Frequently bought together下面的產(chǎn)品是如何實(shí)現(xiàn)搭配銷售的？

如果是人為干預(yù)的話，可以通過(guò)刷單實(shí)現(xiàn)。比如你刷A產(chǎn)品的時(shí)候，讓同一個(gè)買家順帶將B產(chǎn)品也買了。這樣搭配下單的訂單數(shù)一多，系統(tǒng)就會(huì)把AB兩款產(chǎn)品推薦在Frequently bought together下面。

如果沒(méi)有人為干預(yù)，當(dāng)多個(gè)買家同時(shí)購(gòu)買產(chǎn)品A和產(chǎn)品B的時(shí)候，系統(tǒng)也會(huì)將AB兩款產(chǎn)品推薦在Frequentlybought together下面。

Q796：請(qǐng)問(wèn)高曝光，低點(diǎn)擊主要是什么問(wèn)題呢？

首先可以檢查一下listing的類目是否放準(zhǔn)確了，另外檢查布置的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)。

如果類目準(zhǔn)確，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，那么就拿自己的標(biāo)題和圖片和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比一下看是否有吸引力。如果連自己都覺(jué)得不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那就趕緊優(yōu)化吧。

另外，還要對(duì)比listing的價(jià)格和rating看是否有吸引力。

Q797：請(qǐng)問(wèn)什么是GMV？

GMV 的英文全稱為GrossMerchandise Volume，是成交總額（一定時(shí)間段內(nèi)）的意思。在電商網(wǎng)站定義里面是網(wǎng)站成交金額。這個(gè)實(shí)際指的是拍下訂單金額，包含付款和未付款的部分。

Q798：什么是亞馬遜測(cè)款？

亞馬遜測(cè)款，意思就是賣家選中一款或者多款產(chǎn)品，發(fā)布到亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行試銷的過(guò)程。如果銷量不錯(cuò)，那就繼續(xù)加大力度售賣。如果銷量不行，那就選擇放棄。

測(cè)款需要一定的時(shí)間和資金支持，建議賣家們?cè)谶x擇測(cè)款產(chǎn)品之前做足市場(chǎng)調(diào)研，盡可能地提高測(cè)款成功率。

Q799：關(guān)鍵詞的收集和嵌入對(duì)于listing有多重要呢？

關(guān)鍵詞的收集和嵌入決定著listing質(zhì)量，從而決定了listing是否被亞馬遜收錄、是否能夠自然出單、流量是否精準(zhǔn)（包括自然流量和廣告流量）。所以賣家們?cè)趦?yōu)化listing之前一定要花時(shí)間和心思在關(guān)鍵詞上，最好能夠創(chuàng)建產(chǎn)品關(guān)鍵詞詞庫(kù)。

Q800：投放廣告時(shí)，系統(tǒng)顯示的“建議競(jìng)價(jià)”有三個(gè)數(shù)字，請(qǐng)問(wèn)怎么分析這三個(gè)建議競(jìng)價(jià)呢？

如上圖，三個(gè)建議競(jìng)價(jià)分別為：

$0.70 ——可能上首頁(yè)的出價(jià)

$0.49——行業(yè)當(dāng)前最低的出價(jià)

$1.40——行業(yè)當(dāng)前最高的出價(jià)

如果是投放新品，一般會(huì)建議設(shè)置比第一個(gè)價(jià)格高一點(diǎn)的競(jìng)價(jià)，比如顯示的是$0.70，那么我們可以設(shè)置為$0.71、$0.72或者就設(shè)置系統(tǒng)推薦的$0.75，后期再根據(jù)廣告數(shù)據(jù)報(bào)告來(lái)進(jìn)行調(diào)整。

Q801：品牌備案審核現(xiàn)在怎么要那么久時(shí)間？你們都需要等兩天以上嗎？

正常的話要兩天，但是也可能更久，一般一個(gè)禮拜內(nèi)會(huì)搞完。

Q802：listing直接換產(chǎn)品會(huì)不會(huì)有問(wèn)題呢？比如說(shuō)，我有個(gè)listing 是賣u盤的，積累了很多好評(píng)，我現(xiàn)在有款新u盤，可以接著這個(gè)listing上賣嗎？

原則上是不可以的，因?yàn)樾耈盤是屬于新的產(chǎn)品，但有些賣家也會(huì)直接更新內(nèi)容就發(fā)布了，這種就看亞馬遜查得嚴(yán)不嚴(yán)了，帶有一點(diǎn)碰運(yùn)氣的成分在里面。

另外就是合并listing了，合并成功就能共享舊listing的評(píng)論。

Q803：跟賣怎么徹底趕走呀？前段時(shí)間找服務(wù)商趕走了兩個(gè)，趕走之后兩天來(lái)了5個(gè)跟賣的，現(xiàn)在都沒(méi)法了，這讓人有點(diǎn)懷疑后面是不是服務(wù)商找小號(hào)來(lái)跟賣的呢？

市面上確實(shí)不乏不良服務(wù)商存在，因?yàn)橹滥愕漠a(chǎn)品容易被跟賣，而且知道你也愿意花錢去趕跟賣，那么這就是一個(gè)不錯(cuò)的生意。所以在選擇服務(wù)商的時(shí)候，也要找更靠譜的了。

如果亞馬遜的規(guī)則不改變，跟賣問(wèn)題就會(huì)一直存在。所以賣家最好能夠銷售差異化的產(chǎn)品，然后就是注冊(cè)品牌來(lái)保護(hù)自己，品牌注冊(cè)成功之后也可以考慮參加透明計(jì)劃和零計(jì)劃。

（來(lái)源：絕版祥Cary）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來(lái)源：跨境絕版祥）