做shopee不出單？你可能輸在listing優(yōu)化上！

在你的shopee店鋪，產(chǎn)品的listing如果質(zhì)量很高，肯定會(huì)為店鋪帶來(lái)更多流量，以及較高的轉(zhuǎn)化，如果把產(chǎn)品的listing稱為一個(gè)店鋪的靈魂也毫不夸張。

shopee產(chǎn)品的listing，包含的部分特別多，需要不斷更新與優(yōu)化的部分也不少，在這里，就把其中比較重要的4個(gè)部分拿出來(lái)詳細(xì)說(shuō)明并講解一下。

這4個(gè)部分包含：產(chǎn)品的主圖應(yīng)該用什么形式，產(chǎn)品標(biāo)題的詞該怎么挑選、產(chǎn)品詳情該怎么去描述、產(chǎn)品價(jià)格該怎么去設(shè)定。

1 優(yōu)質(zhì)主圖

▎首圖

? 首圖要讓顧客產(chǎn)生了解的興趣，去吸引顧客點(diǎn)擊。

? 多個(gè)顏色或Sku，主圖可以采取羅列顏色等方式，或多個(gè)Sku鋪排。

? 圖片展示細(xì)節(jié)賣點(diǎn)及核心賣點(diǎn)，使用場(chǎng)景主圖比較受歡迎。

? 圖片可以清楚的去表達(dá)活動(dòng)信息、產(chǎn)品特征、產(chǎn)品功能等等。

? 產(chǎn)品完整展示，主體占80%之上，避免歧義。logo可以展示在左上角或者右上角，增加品牌印象。

? 如果條件允許，服飾類產(chǎn)品模特用亞洲的，服飾類產(chǎn)品圖片風(fēng)格要尊重當(dāng)?shù)匚幕?xí)慣，如印尼和馬來(lái)站，內(nèi)衣不要用真人模特做展示。

▎輔圖

? 務(wù)必保證8張輔圖的完整性，并注重圖片排列的邏輯順序。

? 羅列產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、特色，順序可以從整體到局部到細(xì)節(jié)的展示。

? 對(duì)轉(zhuǎn)化效果不好的產(chǎn)品進(jìn)行圖片的優(yōu)化和調(diào)整。

?  尺碼圖最好可以補(bǔ)充完整，以提升整體客戶體驗(yàn)。

▎格式

最多只能上傳9張圖片，每張尺寸大小不超過(guò)2MB；圖片文件格式為JPG/JPEG/PNG；產(chǎn)品圖片的建議尺寸：800x800或以上像素。

▎對(duì)比

前臺(tái)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，看看自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在第幾頁(yè)，第幾個(gè)位置，將自己的產(chǎn)品與頁(yè)面其他產(chǎn)品進(jìn)行差異化的對(duì)比，即拒絕同質(zhì)化，要在一群相似的圖片中，讓自己變的更突出，并對(duì)圖片進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整。

在后臺(tái)，觀察數(shù)據(jù)，可以把曝光量超過(guò)1000，而點(diǎn)擊率低于100的產(chǎn)品，進(jìn)行主圖的優(yōu)化與調(diào)整，每三天觀察一次效果。

▎視頻

使用手機(jī)app上傳視頻，每個(gè)商品只能加入一個(gè)視頻。當(dāng)上傳第二個(gè)視頻時(shí)，之前的視頻將被取代。視頻可以直接錄像或上傳MP4等格式，視頻建議控制在15-60s。視頻內(nèi)容可以涵蓋產(chǎn)品賣點(diǎn)或操作指導(dǎo)。

2 標(biāo)題撰寫

▎公式解析

核心詞又可以理解為產(chǎn)品詞，可以是產(chǎn)品名稱，但是要選擇熱度最高，關(guān)聯(lián)性最強(qiáng)的詞，比如短袖這個(gè)詞，東南亞買家會(huì)搜索t-shirt或tee。

那么這兩個(gè)詞該怎么選？我們可以用谷歌趨勢(shì)工具或在shopee廣告后臺(tái)去搜索，去獲取t-shirt與tee這兩個(gè)詞的熱度，經(jīng)過(guò)搜索發(fā)現(xiàn)，tee的熱度在東南亞明顯比t-shirt要高。

當(dāng)然，這也能在知識(shí)局的賣家工具導(dǎo)航欄去蝦皮（www.quxiapi.com），獲取這兩個(gè)詞的熱度信息。

屬性詞主要描述產(chǎn)品的屬性，如耳機(jī)可以說(shuō)明是否是無(wú)線是否是藍(lán)牙等，或描述產(chǎn)品其他特征。流量詞種類很多，其包含產(chǎn)品詞、屬性詞、賣點(diǎn)詞，且必須是類目詞或行業(yè)大詞。

修飾詞種類有很多，其包含品牌詞、型號(hào)詞、屬性詞、賣點(diǎn)詞、其他修飾詞（材質(zhì)、規(guī)格、顏色、適用范圍、營(yíng)銷信息）。關(guān)于營(yíng)銷信息，如熱賣、爆款、免運(yùn)等。東南亞買家比較關(guān)心是否現(xiàn)貨、貨到付款以及免運(yùn)，標(biāo)題可以點(diǎn)名相關(guān)信息。

▎怎么找詞

找詞的方式有很多種，這里先列舉幾種找詞的方式。

? 可以通過(guò)shopee搜索框，熱門關(guān)鍵詞等地方充分挖掘熱搜關(guān)鍵詞，并將相應(yīng)關(guān)鍵詞應(yīng)用到標(biāo)題。

? 通過(guò)市場(chǎng)周報(bào)獲取，可以根據(jù)官方的整理，去找到shopee近期熱度高的關(guān)鍵詞。

? 買家咨詢時(shí)的一些慣用詞，買家評(píng)論的常用詞，熱賣商家的產(chǎn)品標(biāo)題都可以作為參考和依據(jù)。

? 參考東南亞其他的電商平臺(tái)的熱門關(guān)鍵詞，或用谷歌趨勢(shì)工具，社交網(wǎng)站去找到熱門關(guān)鍵詞。

▎標(biāo)題示例

優(yōu)點(diǎn)：women sleepwear核心關(guān)鍵詞放在了最前面，sexy lace屬性詞，展示了產(chǎn)品的特性和賣點(diǎn)。pajames pants+blouse set流量詞（采用馬來(lái)語(yǔ)以及英語(yǔ)），baju tidur malam流量詞。

缺點(diǎn)：無(wú)品牌，所以未加品牌詞，也未加修飾詞。不過(guò)整體來(lái)看，這個(gè)標(biāo)題對(duì)關(guān)鍵詞的應(yīng)用還是比較到位的。

其他建議：標(biāo)題盡量包含產(chǎn)品相關(guān)的熱搜詞，用空格分開(kāi)；搜索量越大的關(guān)鍵詞要放前面，標(biāo)題的前五個(gè)單詞必須點(diǎn)名產(chǎn)品重要信息；修改關(guān)鍵詞不要太頻繁，最好在流量小的時(shí)候修改，對(duì)產(chǎn)品的排名影響不大。

3 產(chǎn)品描述

■ 描述要點(diǎn)，如店鋪介紹、產(chǎn)品信息及產(chǎn)品賣點(diǎn)、注意事項(xiàng)等等。格式建議要采用多行短句，注意排版美觀，可以加上表情等符號(hào)，方便買家閱讀。

■ 內(nèi)容第一部分為店鋪介紹及重要活動(dòng)信息，第二部分為產(chǎn)品信息及重要賣點(diǎn)，第三部分為sku描述，如對(duì)應(yīng)的顏色尺寸等，第四部分為產(chǎn)品使用和購(gòu)買注意點(diǎn)，以及售后信息。

■ 賣點(diǎn)即使圖片已經(jīng)強(qiáng)調(diào)，描述內(nèi)也可以重復(fù)強(qiáng)調(diào)，并進(jìn)行拓展，這樣能加深買家印象，而且描述賣點(diǎn)時(shí)，可以和其他品牌關(guān)聯(lián)突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，類似：別人有的我有，比人沒(méi)有的我也有，而且我還比別人便宜。

■ 產(chǎn)品注意事項(xiàng)真的很重要，一定要向買家描述清楚，避免給店鋪帶來(lái)不必要的損失。這里推薦加一個(gè)模板，就是有任何問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系客服的話術(shù)。（賣家工具導(dǎo)航欄：www.quxiapi.com)

4 產(chǎn)品定價(jià)

■ 算好成本，包括進(jìn)貨成本，國(guó)內(nèi)段運(yùn)輸成本，國(guó)際運(yùn)輸成本。國(guó)內(nèi)段多件運(yùn)輸可以節(jié)省成本。國(guó)際段減去買家支付的運(yùn)費(fèi)，其他為賣家需承擔(dān)成本，要藏到價(jià)格中。

■ 與市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，每個(gè)寶貝頁(yè)面下面有個(gè)相似產(chǎn)品欄目，可以看看產(chǎn)品與這欄產(chǎn)品價(jià)格的區(qū)別。通過(guò)搜索欄，看看同類產(chǎn)品的價(jià)格，并進(jìn)行對(duì)比

■ 新上產(chǎn)品，準(zhǔn)備走量的產(chǎn)品，要做到與平臺(tái)最低價(jià)無(wú)差，暫時(shí)不考慮利率，走量為主。不過(guò)，如果產(chǎn)品本身的拿貨高，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，即使你定了一個(gè)零利率的價(jià)格，商品售價(jià)也比同行高，這是肯定不行的。

■ 店鋪的產(chǎn)品建議去劃分等級(jí)，如引流款、爆款、利潤(rùn)款。店鋪里面建議至少20%的產(chǎn)品采取爆款定價(jià)，臺(tái)灣站爆款價(jià)格建議小于99新臺(tái)幣，一定要選便宜的產(chǎn)品作為引入款。

■ 東南亞的人民習(xí)慣購(gòu)買具有折扣的產(chǎn)品。折扣標(biāo)簽，醒目又吸晴。如果同類產(chǎn)品都有折扣，你得盡量做到，人無(wú)我有，人有我優(yōu)。

■ 賣家如果在活動(dòng)促銷前十個(gè)日提高原價(jià)，屬于夸大不實(shí)折扣，只要有該動(dòng)作，都會(huì)觸發(fā)違規(guī)?？赡軐?dǎo)致商品被刪，產(chǎn)生罰分。

■ shopee針對(duì)低價(jià)產(chǎn)品設(shè)置了一個(gè)“最低價(jià)格保障”的福利，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，判定產(chǎn)品為同類型產(chǎn)品中價(jià)格最低的，就給產(chǎn)品“最低價(jià)格保障”標(biāo)簽，這樣有利于轉(zhuǎn)化率的提升。

■ 當(dāng)然，如果店里產(chǎn)品少，前期一些引流爆款產(chǎn)品積累了一定評(píng)價(jià)后，也可以給產(chǎn)品稍稍提價(jià)，讓自己開(kāi)始盈利。到中后期，產(chǎn)品穩(wěn)定出單，自己去找到一個(gè)平衡點(diǎn)，讓產(chǎn)品既能穩(wěn)定出單，又能利潤(rùn)最大化。

以上，就是關(guān)于shopee店鋪的產(chǎn)品listing優(yōu)化當(dāng)中，比較重要的4個(gè)部分的優(yōu)化技巧。運(yùn)營(yíng)好這4個(gè)部分，是一個(gè)做shopee的賣家必須要具備的基礎(chǔ)技能。（來(lái)源：做shopee的婉爺）

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