爆款產(chǎn)品1小時銷量過千! 讓銷售飆漲的亞馬遜澳洲站財年末大促，到底有多香？

目錄

01 2020年亞馬遜澳洲站財年末大促復(fù)盤

02 賣家與財年末大促的“化學(xué)反應(yīng)”

03 澳洲，澳洲，閃閃發(fā)光的一片“金洲”

*文末還有物流優(yōu)惠彩蛋，耐心看完有驚喜哦~

產(chǎn)品銷量較往日增長3倍，亞馬遜澳洲站的財年末大促太給力了！

參加亞馬遜澳洲站財年末大促期間，一款產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)了8倍左右的增長。

這次財年末大促，我們每天的買家訪問量增長了近10倍！

他們說的財年末促銷，可是亞馬遜澳洲站每年獨(dú)有的大促活動！來和小編一起，看看今年這次大促發(fā)生了哪些“大事件”吧？還有哪些驚喜吧！

01、復(fù)盤|流量爆棚的亞馬遜澳洲站財年末大促

在澳大利亞，每年7月1日到10月31日為法定報稅期，申報每年7月1日至來年6月30日一整個財政年度期間，個人收入的扣稅和退稅。也就是說，今年6月份的相關(guān)支出，最快7月就可以立刻申請抵扣退稅！這時澳洲人們想“趁著財年末屯一波貨”，再加上又恰逢換季，商家也會進(jìn)行大規(guī)模的打折促銷，亞馬遜澳洲站也針對這個時期推出了財年末大促的活動。

這個讓澳洲人們“掐點(diǎn)買買買”的財年末大促到底有多火熱？一起來看看新鮮出爐的2020亞馬遜澳洲站財年末大促復(fù)盤吧！

成績喜人的澳洲站財年末大促！

這個財年末，澳洲消費(fèi)者都在買什么？

02、亞馬遜賣家與澳洲財年末大促迸發(fā)“化學(xué)反應(yīng)”

這次財年末大促能夠取得如此成績，與賣家們聯(lián)合促銷活動、廣告、社交網(wǎng)絡(luò)等系列“組合拳”是分不開的。為了深入了解高手們?nèi)绾卧诖蟠僦忻摲f而出，小編特地采訪了3位賣家，請他們分享了自己的經(jīng)驗(yàn)和心得。

Anker：2017年入駐亞馬遜澳洲站

主營：智能充電、娛樂音影、智能家居、智能車載產(chǎn)品

Anker澳洲站點(diǎn)運(yùn)營經(jīng)理：站外引流，善用官方合作的Deal網(wǎng)站

我們一款接線器在參加亞馬遜澳洲站點(diǎn)的財年末活動期間，每天的買家訪問量翻了接近10倍，銷售量也翻了8倍。活動期間我們也邀請了網(wǎng)絡(luò)紅人在澳洲TOP社交分享網(wǎng)站Ozbargain上助力發(fā)帖，有將近一半的詳情頁點(diǎn)擊來自于Ozbragain紅人帖的站外引流。大促期間，賣家在Ozbargain上發(fā)布的帖子如果獲得紅人點(diǎn)贊，并平均點(diǎn)贊數(shù)超過20個，活動效果會呈幾何倍增長。

萬魔聲學(xué)：2020年初上線亞馬遜澳洲站

主營：中高端耳機(jī)

萬魔聲學(xué)澳洲站運(yùn)營經(jīng)理梁斌：亞馬遜FBA物流是銷量的保障

澳洲站是我們在亞馬遜上開通的第三個站點(diǎn)，經(jīng)過半年多的摸索，我們在澳洲站的出單量和流量都在慢慢增長。其中，使用FBA是銷量穩(wěn)步增長的重要原因。一方面，F(xiàn)BA深受消費(fèi)者所信賴，消費(fèi)者更愿意購買由FBA運(yùn)送的商品。我們曾做過自配送和FBA兩條Listing對比測試，結(jié)果顯示：FBA訂單是自配送的4-5倍！而且，F(xiàn)BA 配送的Listing負(fù)面反饋量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于自配送。另一方面，使用自配送需要賣家花精力實(shí)時關(guān)注訂單狀態(tài)，相比之下FBA要更加安全且具有穩(wěn)定的發(fā)貨時效，幫助我們在大促期間擺脫繁瑣物流的困擾，將更多的精力放在運(yùn)營上面。這次財末年促銷中，利用為期兩周的BD和部分DOTD，配合加大的廣告力度以及站外Deal網(wǎng)站的引流，有幾款產(chǎn)品的日銷量比平日增長了三倍！    

【XP-PEN】：2018年入駐亞馬遜澳洲站，并已成功入駐亞馬遜其他所有站點(diǎn)

主營:手繪板

XP-PEN經(jīng)理吳海龍：提高下單轉(zhuǎn)化率，工作日活動效果更佳

我覺得，亞馬遜澳洲站的財年末大促是不可錯過的爆單機(jī)會，在大促前期主要是想盡辦法抓住一些站內(nèi)站外的流量。站內(nèi)，一定要不斷優(yōu)化Listing詳情頁，提高顧客的下單轉(zhuǎn)化率；站外，借助其他網(wǎng)站或紅人發(fā)帖來引流。我們一款手繪板平時日均瀏覽量其實(shí)不算高，但在這次財年末大促款產(chǎn)品的日均瀏覽量翻了將近8倍，銷量也翻了5倍左右。還有其它幾款熱銷的產(chǎn)品在財年月期間銷量也翻了2-3倍。我們推薦工作日（周一至周四）這個澳洲消費(fèi)者購物的高峰時段，這個時間段的活動效果會更好。

看完了三位賣家的財年末大促經(jīng)歷和心得，我們再來了解一下亞馬遜客戶經(jīng)理在大促期間向賣家們提供的流量和運(yùn)營方面的扶持計(jì)劃，全方位幫助大家爆單~

01、巧用站外推廣：使用Ozbargain從站外引流，它是亞馬遜站外引流計(jì)劃的一部分，是官方在澳洲合作的最大站外Deal網(wǎng)站

02、緊握站內(nèi)流量：免費(fèi)提報BD，主題DOTD（僅限FBA）等促銷活動；上傳A+視頻，打造高質(zhì)量Listing（無需品牌備案）

03、及時擴(kuò)充FBA庫容：旺季時若遇到FBA倉儲容量告急情況發(fā)生，可聯(lián)系客戶經(jīng)理免費(fèi)幫助升艙

04、維護(hù)賬戶安全：避免變體違規(guī)，避免侵權(quán)，降低訂單缺陷率（ODR），提交證券的審核資料及發(fā)票，協(xié)助一審二審的申訴

03、澳洲，澳洲，閃閃發(fā)光的一片“金洲”

介紹完亞馬遜澳洲站的商機(jī)潛力與運(yùn)營技巧，你是不是也十分動心想要加入亞馬遜澳洲站拓展業(yè)務(wù)啦？但可能有些賣家對澳洲站還保留著“刻板印象”：流量不夠高、消費(fèi)者體量也不夠大、面積太大導(dǎo)致配送慢影響用戶體驗(yàn)……但其實(shí)，亞馬遜澳洲站可謂是閃著金光的”“寶藏站點(diǎn)”！

▼在澳大利亞，有84%的消費(fèi)者會選擇在線購物1，位居世界跨境消費(fèi)率第一2。

▼ 2019年線上交易總額達(dá)450億美元，同比增長了42.2%3   。

▼FBA解決物流之憂：目前在澳洲，超過95%地區(qū)可以做到FBA當(dāng)日/次日達(dá)，用戶體驗(yàn)杠杠的！

特別是對于中國賣家而言，入駐澳洲站更有優(yōu)勢。首先，中國商品深受澳洲人民喜愛，中國為澳大利亞第一大進(jìn)口來源地4。其次，澳洲政策對中國商品相對利好。自2019年1月起，進(jìn)入澳洲的中國商品免征關(guān)稅5。此外，如果您從亞馬遜歐美站拓展過來，相似的消費(fèi)習(xí)慣使得選品上線更容易切合消費(fèi)需求。而澳洲與歐美相反的季節(jié)銷售，還可以為您帶來“全年旺季”的效果哦~

澳洲站獨(dú)家彩蛋：

1kg也能運(yùn)輸！

為了解決疫情前后賣家中小型包裹運(yùn)輸成本高的問題，現(xiàn)在加入亞馬遜澳洲站，還可以享受Consolidated Service Provider (CSP)物流優(yōu)惠政策哦！無最低起重要求！

此次活動將會一直持續(xù)至2020年9月28號。

（來源：亞馬遜全球開店）

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