阿里巴巴國際站RTS適合什么產(chǎn)品？

為了阿里巴巴國際站除原有訂單貿(mào)易的場景外，新增設(shè)了“全球批發(fā)ready to ship”（以下簡稱RTS）頻道。

下面帶你全面了解阿里巴巴國際站RTS，千萬別忽略了這些細節(jié)！

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什么是RTS產(chǎn)品？

RTS產(chǎn)品在阿里國際站前臺是這樣展示的

那什么是RTS產(chǎn)品呢？同時符合以下條件的產(chǎn)品，就會有Ready to ship標簽：

1.支持買家直接下單的品

2.商家發(fā)貨期<=15天（指的是商家發(fā)貨時間，不是買家收貨時間）

3.顯示明確的物流價格。運費模板能計算出運費：該運費必須合理，運費金額不能遠遠高于商品訂單金額。

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發(fā)布RTS商品的好處

作為賣家我們?yōu)槭裁匆l(fā)布RTS商品呢？具體有哪些好處？

1. 頻道獨享額外流量：主站搜索Ready to ship打標篩選，站外將通過聯(lián)盟方式進行額外引流，商家有機會或得更多流量；

2. 頻道特色場景：weekly deals熱門榜單、運費5折/包郵、猜你喜歡、主題活動等；

3. 頻道內(nèi)獨立搜索：全球批發(fā)頻道內(nèi)搜索只包含[Ready to ship]商品

總的來說，流量大，也就意味著成交訂單量也大！

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RTS買家分析

那么我們再來了解下RTS來的都是什么樣的客戶&訂單？了解清楚了，才能更好給阿里國際站做好定位。

簡單粗暴，根據(jù)阿里給的數(shù)據(jù)和買家人群畫像來給出答案。

主要有以下三種用戶人群：

1. 微型創(chuàng)業(yè)新網(wǎng)商群體

數(shù)量最大，比如：Shopify自建站賣家，LAZADA、wish等B2C平臺的長尾賣家。

對于這類人來說，阿里巴巴國際站是重要甚至唯一的采購渠道

采購訴求：快采試銷、轉(zhuǎn)售獲利、快速周轉(zhuǎn)

所以針對這部分人群產(chǎn)生的交易特點：

抗風險能力弱、少量試銷、標準品現(xiàn)貨為主、部分輕定制，有一件代發(fā)需求

2. 小型零售電商&批發(fā)商

比如：B2C平臺中大型賣家 / 線下零售商/ 小店主分銷商

對于這類人來說，阿里巴巴國際站是采購渠道之一，

采購訴求：現(xiàn)貨、部分輕定制、部分訂單

所以針對這部分人群產(chǎn)生的交易特點：采購效率、產(chǎn)品交付時間有一定要求

3. 中大型買家群體

數(shù)量較少，比如沃爾瑪、梅西等電視購物、電商自營平臺等。這類型買家訂單、單量大，且周期長而穩(wěn)定。

阿里巴巴國際站是作為他們補充的采購渠道，這類買家更傾向于通過阿里巴巴國際站尋找長期合作的供應(yīng)鏈，對產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)先于價格。

總的來說，做國際站的朋友一定要定位清楚，根據(jù)買家需求結(jié)合實際作出轉(zhuǎn)型。

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 什么樣的產(chǎn)品適合加入？

那么怎么判斷自己的產(chǎn)品適不適合做RTS呢？

具體選品建議：

1.成品成交金額：單價在150美金內(nèi)；

2.產(chǎn)品返單頻率高：高復(fù)購率；

3.產(chǎn)品靜默轉(zhuǎn)化：通過看詳情頁就可以自主下單的;

4.產(chǎn)品售后成本低：不需要專門成立售后部；

5.產(chǎn)品學習周期短：7天之內(nèi)能學明白的行業(yè)；

6.產(chǎn)品生產(chǎn)周期短：能夠及時生產(chǎn)反哺銷售的

7.產(chǎn)品運輸便捷：體積小，打包方便

（來源：K哥聊出海）