外貿(mào)電商的N種活法

前天看到阿里巴巴微博轉(zhuǎn)發(fā)MrHuad的文章《外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的N種死法》。文中4個(gè)案例提到了這樣一個(gè)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題：做第三方平臺(tái)不行，做大平臺(tái)不行，做品牌電商不行，做獨(dú)立網(wǎng)站也不行，條條道路都到不了羅馬。外貿(mào)電商都變成了“雷場(chǎng)”和“迷宮”啦。年輕創(chuàng)業(yè)者估計(jì)要炸蒙了！為什么會(huì)這樣呢？

但是，外貿(mào)電商發(fā)展如火如荼的事實(shí)毋容置疑。很多外貿(mào)企業(yè)享受到了外貿(mào)電商高速成長(zhǎng)帶來(lái)的好處。那么，哪些外貿(mào)電商在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天依然活得很滋潤(rùn)呢？

（1）搶得先機(jī)并站穩(wěn)腳跟（擁有一定的市場(chǎng)份額和良好的盈利），然后不斷改進(jìn)供應(yīng)鏈，優(yōu)化庫(kù)存水平，實(shí)施靈活營(yíng)銷(xiāo)策略的電商。一般都是做得早趕上好時(shí)機(jī)的那批人。亞馬遜和ebay等大電商競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯就不用說(shuō)了。其它典型代表如不少ebay大賣(mài)家，蘭亭等。

（2）有實(shí)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌商和零售商。像知名的名牌和知名電商，尤其是歐美國(guó)家，非常強(qiáng)勢(shì)，都是最大的受益者，充分享受跨境電商高速增長(zhǎng)帶來(lái)的機(jī)遇。中國(guó)在這方面則基本上比較弱。但還是有一批優(yōu)秀的，既有核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)線(xiàn)上線(xiàn)下相得益彰，而不是只靠電商一根獨(dú)木橋。

（3）外貿(mào)行業(yè)中出現(xiàn)的新主力。比如，中國(guó)外貿(mào)結(jié)構(gòu)和過(guò)去相比，明顯得到優(yōu)化。從早期的純勞動(dòng)密集型，像具有一定資本技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，如機(jī)械設(shè)備，電子設(shè)備等。像李總理地鐵外交，華為遭遇歐美安全調(diào)查就說(shuō)明了中國(guó)企業(yè)在這些行業(yè)具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和活力。這些行業(yè)電商營(yíng)銷(xiāo)效果非常顯著。電商在營(yíng)銷(xiāo)比重都能在60%以上。

（4）個(gè)性外貿(mào)電商。有些外貿(mào)電商在市場(chǎng)需求，供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)，購(gòu)物體驗(yàn)和實(shí)際運(yùn)營(yíng)中有非常獨(dú)到之處，讓他們?cè)诒姸嗥胀娚讨忻摲f而出，成為小而美典范。不一定說(shuō)賺得很多，但一定是賺得很特別。如賣(mài)眼鏡的，配飾的，婚紗，航模等等，這樣的外貿(mào)電商還真的不少。

需要提醒的是，如今世界經(jīng)濟(jì)處在蕭條退潮期。國(guó)內(nèi)國(guó)外生意都不好做。大多數(shù)生意都在守而不是攻。因此做外貿(mào)電商不易，大多數(shù)人啃骨頭，少數(shù)人喝湯。做大平臺(tái)時(shí)間窗口已經(jīng)關(guān)閉；第三方平臺(tái)上也是殺得天昏地暗；如果沒(méi)有長(zhǎng)期積累和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，憑空打造新品牌風(fēng)險(xiǎn)也是很高的。外貿(mào)電商創(chuàng)業(yè)要三思而后行?？墒呛芏鄤?chuàng)業(yè)者依然去追逐漸行漸遠(yuǎn)的潮水，把電商當(dāng)作一種銷(xiāo)售渠道去銷(xiāo)售普通產(chǎn)品，毫無(wú)創(chuàng)新和核心優(yōu)勢(shì)。就像一個(gè)人在寒冷的冬天拼命折騰，遲遲不肯回家。

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