91新拍国产在线观看,内射老妇BBWX0C0CK

直播哪有想象的這么難，我們2000元搭起一個(gè)直播間，6月網(wǎng)交會(huì)直播點(diǎn)贊10萬沖到全品類第一，坐穩(wěn)行業(yè)直播榜首，玩好B端直播關(guān)鍵在兩點(diǎn)。

2000元撘直播間，看工廠型商家如何玩轉(zhuǎn)直播

如何做好B端直播，關(guān)鍵把握兩點(diǎn)。實(shí)力商家現(xiàn)身教學(xué)如何做好一場B端直播！

公司名稱：江門市蓬江區(qū)熠永膠粘制品有限公司

主營產(chǎn)品：包裝膠帶，草坪接縫膠帶，防滑膠帶，補(bǔ)漏膠帶等

直播場景：阿里巴巴國際站6月網(wǎng)交會(huì)

受訪人：總經(jīng)理劉麗華（Linda）

01網(wǎng)交會(huì)直播全品類第一

海外客戶反饋熱烈

作為傳統(tǒng)工廠型外貿(mào)企業(yè)，熠永成為第一波進(jìn)駐網(wǎng)交會(huì)的江門企業(yè)，“第一場在6月16號下午三點(diǎn)鐘，我們持續(xù)播了10個(gè)半小時(shí)，第一場直播我們是獲得了7萬多的點(diǎn)贊量，2000多的點(diǎn)擊播放，這一場的話讓我的詢盤數(shù)是增加了三倍，而最重要的是我們一直推動(dòng)卻沒效果的一款新品，在直播中大火，詢盤有50%就來自這一個(gè)新品，第二場直播是在6月26號，而這一次我們的點(diǎn)贊直接就超了10萬”。

本次直播，Linda發(fā)現(xiàn)她的很多老客戶都在看，還吸引了不少新客戶。

“我一個(gè)合作了12年的老客戶，他說他們國家現(xiàn)在對這一種直播或者是線上買貨的形式是越來越認(rèn)可，還有很多新客戶，他們對新品的直播展示認(rèn)可度更高，比單純通過圖片看品要產(chǎn)生更深的信賴感，我們的一些新客戶進(jìn)來反而比老客戶的成交要多，他們會(huì)被不一樣的膠帶產(chǎn)品展示方法所吸引，過去他們會(huì)認(rèn)為膠帶是比較枯燥的東西，通過我們一種直觀的趣味性的展示之后目標(biāo)客戶就會(huì)對我們的這款產(chǎn)品產(chǎn)生很濃厚的興趣?！?/span>

“我們在直播的當(dāng)天就有5個(gè)信保訂單和一個(gè)信保樣品單產(chǎn)生，所以我覺得直播能夠給客戶很多不一樣的體驗(yàn)，也會(huì)帶給他們更深度的思考，重新去定位他們的經(jīng)營模式，這有助于我跟客戶達(dá)成一個(gè)更深度的合作模式?！?/span>

02工廠型商家如何做直播

“b端的直播跟c端的直播是有著本質(zhì)的不同?！?/strong>

做工廠生產(chǎn)型的企業(yè)，他們對直播是有一定誤解的，“有一些老板說我的產(chǎn)品是機(jī)器不適合直播，其實(shí)我們一定要正確地意識到B端直播，不是李佳琦薇婭似的C端帶貨，你應(yīng)該把它定義為一場展會(huì)，要展示的不單單產(chǎn)品的本身，而是公司的品牌、實(shí)力、團(tuán)隊(duì)，如果你的目標(biāo)客戶是亞馬遜賣家或者零售商，那重點(diǎn)應(yīng)該是產(chǎn)品展示?！?/span>

▼做好直播的兩個(gè)重點(diǎn)：

A：B端直播不看臉，老板重點(diǎn)應(yīng)該培養(yǎng)的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。人人能做主播是未來要做好直播的組織保障，我跟我的銷售團(tuán)隊(duì)是這么說的，鏡頭就是客戶，你在直播就是在一場展會(huì)上面談一個(gè)客戶，如何介紹產(chǎn)品，如何打動(dòng)客戶，這就是你的腳本和思路。

B：硬件上簡單有效就好。我們整個(gè)直播間打造下來的話，不超2000塊錢人民幣，我們也可以拿到很好的一個(gè)效果。大家就可以先做一個(gè)系統(tǒng)化的規(guī)劃，不要重復(fù)購買，阿里巴巴國際站的后臺會(huì)有一些論壇和培訓(xùn)課程，那里都有很詳細(xì)的教程，教大家如何去打造我們的直播間。

03新風(fēng)口已經(jīng)來臨

現(xiàn)在準(zhǔn)備為時(shí)不晚

疫情突發(fā)，外貿(mào)線上化加速，前半年壓抑的需求后半年面臨井噴式的爆發(fā)，線上展會(huì)和直播的場景加速了貿(mào)易方式的迭代，如何承接好接下來的采購需求，商家應(yīng)該做好什么準(zhǔn)備？

可以適當(dāng)做一些品類拓展，“我們做了15年的黏膠帶出口，最近嘗試著去做熱銷品，我覺得阿里給了我足夠的信心，讓我能夠在25天之內(nèi)能夠讓新平臺接到整貨柜的訂單。這最重要的一點(diǎn)源于國際站行業(yè)數(shù)據(jù)版管家教會(huì)我怎么樣去選品，所以我要把它做到極致?！?/span>

“今年德國的sponga和迪拜的big five都不能去了，我就果斷的把這一部分的費(fèi)用投入到我的阿里巴巴國際站平臺來，要做到極致，因?yàn)槲疫€是相信能夠做成，同時(shí)也很眼饞，別人直播的時(shí)候有很多的小二的對接，會(huì)有很多的權(quán)益可以拿到，所以我也希望成為行業(yè)龍頭，成為南粵的SKA?！?/span>

“這樣的決定同時(shí)會(huì)倒逼我們做團(tuán)隊(duì)的升級和管理優(yōu)化，我覺得自己太長時(shí)間呆在舒適圈里了，15年的膠帶出口，積累的很多老客戶是能讓自己很安逸，但無法產(chǎn)生飛躍，回顧這次的全球疫情，讓我嚴(yán)重的意識到，過于安逸，可能會(huì)出現(xiàn)溫水煮青蛙的現(xiàn)象，所以今年我要讓自己去快速的成長，也讓我的團(tuán)隊(duì)快速的成長?！?/span> （來源：阿里巴巴國際南粵站）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。