茶葉罐當(dāng)寵物骨灰盒賣(mài)，26元賣(mài)28美元！亞馬遜利基選品5大方向

對(duì)于剛剛從傳統(tǒng)外貿(mào)切入到跨境電商戰(zhàn)場(chǎng)的賣(mài)家而言，選品是首要難題。

“從哪里選品？選什么產(chǎn)品好賺錢(qián)？選什么產(chǎn)品能夠在最快時(shí)間內(nèi)賺錢(qián)？”針對(duì)轉(zhuǎn)型賣(mài)家的三連問(wèn)，外貿(mào)團(tuán)長(zhǎng)、山西太原環(huán)球易貿(mào)電子商務(wù)有限公司CEO董振國(guó)（Jason）就自身十幾年的選品經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了分享。

1、斗轉(zhuǎn)星移法Transporter

區(qū)別于其他國(guó)家，中國(guó)賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)在于擁有世界制造大國(guó)下豐富、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源，而這便是“斗轉(zhuǎn)星移”能夠在選品中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的地方。Jason以時(shí)下熱門(mén)的直播行業(yè)為例，“中國(guó)視頻直播的發(fā)展節(jié)奏其實(shí)快于海外的，這意味著中國(guó)當(dāng)前火爆熱賣(mài)的產(chǎn)品可能是未來(lái)亞馬遜平臺(tái)的爆款，那么賣(mài)家則可以利用這個(gè)‘差距’挖掘潛在爆款?！?

具體來(lái)看，第一種方法，賣(mài)家可以鎖定“直播設(shè)備工具”這個(gè)關(guān)鍵詞，分別在淘寶和亞馬遜上以降序的方式羅列TOP10熱銷(xiāo)款；比對(duì)兩組產(chǎn)品數(shù)據(jù)包，重點(diǎn)挑出那些已經(jīng)在淘寶上賣(mài)爆而還未在亞馬遜上出現(xiàn)的產(chǎn)品；尋找源頭供應(yīng)商，修改完善產(chǎn)品圖片規(guī)格、產(chǎn)品描述以及小語(yǔ)種等，將產(chǎn)品上架到亞馬遜上進(jìn)行銷(xiāo)售。

第二種方法，關(guān)注海外電視購(gòu)物的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，這類產(chǎn)品往往是海外消費(fèi)者愿意下單的日常所需品；賣(mài)家可借鑒電視購(gòu)物的選品類目和適用場(chǎng)景，與供應(yīng)商合作開(kāi)發(fā)新品或進(jìn)行微創(chuàng)新；這種方法需要規(guī)避產(chǎn)品外觀專利或其他侵權(quán)。

“一個(gè)地方打爆的東西，另外一個(gè)地方?jīng)]有則可以‘搬’過(guò)去。這種方法，能夠在短期內(nèi)幫助賣(mài)家出單，并有助于打爆產(chǎn)品。”Jason說(shuō)道。

2、移花接木法Match Mate

賣(mài)家可以借用現(xiàn)有平臺(tái)已經(jīng)打爆的產(chǎn)品，借助產(chǎn)品或服務(wù)的三種組合方法進(jìn)行選品。

第一種，假設(shè)螺絲釘、鈕扣是亞馬遜平臺(tái)的熱銷(xiāo)品，則賣(mài)家可以充分利用熱門(mén)產(chǎn)品與冷門(mén)產(chǎn)品的結(jié)合，例如，在服裝上融合螺絲釘或者鈕扣元素；

第二種，預(yù)判國(guó)際形勢(shì)，比如為11月的美國(guó)大選開(kāi)發(fā)含有國(guó)旗元素的產(chǎn)品；與此同時(shí)，賣(mài)家可以利用國(guó)旗元素的外包裝，以“產(chǎn)品+國(guó)旗袋子”的模式將所有能夠裝入袋子的熱銷(xiāo)款進(jìn)行組合銷(xiāo)售；

第三種，利用賣(mài)家現(xiàn)有的爆款產(chǎn)品和能夠整合的海外資源，以“產(chǎn)品+服務(wù)”的模式進(jìn)行銷(xiāo)售。例如，賣(mài)家在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)可說(shuō)明：海外倉(cāng)直發(fā)、美國(guó)當(dāng)?shù)赜型藫Q貨地址、美國(guó)本土客服、DHL包郵快送服務(wù)等等。

3、一劍鉆心法Dig Deep

“在亞馬遜Best seller前100名中查找排名靠前、評(píng)論數(shù)少的產(chǎn)品，一針見(jiàn)血直接找供應(yīng)商以更低的價(jià)格、更好的產(chǎn)品質(zhì)量與之競(jìng)爭(zhēng)?！盝ason分析道。

這類產(chǎn)品通常是亞馬遜平臺(tái)上剛有起勢(shì)的新爆款。對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)出身的賣(mài)家而言，產(chǎn)品質(zhì)量和采購(gòu)成本的談判能夠力更強(qiáng)，則賣(mài)家可以利用采購(gòu)、生產(chǎn)以及物流環(huán)節(jié)中節(jié)省的成本，在優(yōu)化圖片、文字描述和產(chǎn)品包裝的前提下與平臺(tái)現(xiàn)有賣(mài)家直面競(jìng)爭(zhēng)。

4、未雨綢繆法Trending Forecast

這種選品方式考驗(yàn)的是賣(mài)家對(duì)市場(chǎng)資訊的洞察能力。Jason回憶道，4月初海外新聞報(bào)道，當(dāng)被媒體問(wèn)及是否會(huì)建議美國(guó)人都戴口罩時(shí)，特朗普回答說(shuō)：“你可以用圍巾，每個(gè)人都有，圍巾很好用的”?？吹竭@個(gè)新聞的第一時(shí)間，Jason便讓運(yùn)營(yíng)人員聯(lián)系供應(yīng)商開(kāi)發(fā)絲巾、圍巾，事實(shí)也證明他的預(yù)拌正確產(chǎn)品上架當(dāng)天便熱銷(xiāo)。

“總結(jié)來(lái)看，這類選品方法需要關(guān)注的是海外市場(chǎng)的動(dòng)向，例如總統(tǒng)的言論、頭部大IP的倡導(dǎo)或者是海外政策法規(guī)的全新出臺(tái)等等。這時(shí)，則需要賣(mài)家窺見(jiàn)商機(jī)及早布局，例如疫情當(dāng)前美國(guó)復(fù)工復(fù)產(chǎn)下，對(duì)自行車(chē)、自行車(chē)配件、外出餐具、保溫盒的需求可能迎來(lái)看漲，這些都是賣(mài)家可以關(guān)注的選品方向?！?

5、借花獻(xiàn)佛法 Creative Conception

創(chuàng)意、創(chuàng)新至關(guān)重要。獨(dú)孤求敗主要的玩法有幾類，主要包括：第一種，將低成本、海邊隨處可見(jiàn)的貝殼，人工進(jìn)行挑選裝罐賦予“兒童DIY貝殼用品”的賣(mài)點(diǎn)，拔高產(chǎn)品的“身價(jià)”；第二種，站在買(mǎi)家的角度思考選品角度，Jason坦言：“我有一個(gè)爆款產(chǎn)品是賣(mài)28美元的寵物骨灰盒，可實(shí)際上它是售價(jià)26元的茶葉罐，部分利潤(rùn)可能達(dá)到10倍都不止”；第三種，產(chǎn)品描述上的賣(mài)點(diǎn)創(chuàng)新，例如，玉米桿等原材料制作而成的粘板，可將其作為“綠色自然環(huán)保的披薩分隔板”進(jìn)行銷(xiāo)售。

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（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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