跨境電商大勢(shì)已至，90后寶媽也當(dāng)賣家，Shopee Man助商家東南亞C位出道

當(dāng)前全球疫情還在持續(xù)蔓延，大多行業(yè)發(fā)展都面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，就業(yè)嚴(yán)峻已經(jīng)是普羅大眾的統(tǒng)一共識(shí)，而在這其中，剛結(jié)束哺乳期的90后寶媽陽(yáng)陽(yáng)（化名）因公司運(yùn)營(yíng)不景氣，成為失業(yè)大軍里的其中一員。

在最開(kāi)始收到團(tuán)隊(duì)解散消息的時(shí)候，陽(yáng)媽痛苦過(guò)，也迷茫過(guò)，一方面是對(duì)未來(lái)不確定性的迷茫，另一方面又不得不回到現(xiàn)實(shí)面對(duì)撫養(yǎng)幼兒的重重壓力。陽(yáng)媽回憶說(shuō)，在最初的那段煎熬的時(shí)間里，徹夜無(wú)眠都快成為家常便飯了。

生活還要繼續(xù)，收拾好心情的陽(yáng)媽重振旗鼓，在經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)查與比對(duì)，到底是創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)，陽(yáng)媽考慮到自己孩子還小，需要照顧，她優(yōu)先選擇了前者。到底該做什么呢？經(jīng)過(guò)多方打聽(tīng)，陽(yáng)媽從身邊朋友那邊了解到了跨境電商，了解到Shopee Man這款智能店鋪管理軟件。

選好平臺(tái)，運(yùn)籌帷幄之中

在采訪陽(yáng)媽的時(shí)候，我們問(wèn)她為何會(huì)堅(jiān)定不移的選擇來(lái)做跨境電商，她表示，曾看到在一份數(shù)據(jù)報(bào)告，今年1-5月經(jīng)海關(guān)跨境電商管理平臺(tái)進(jìn)出口貨物總值717億元，同比增長(zhǎng)20.9%，跨境電商成為未來(lái)外貿(mào)業(yè)務(wù)的一個(gè)重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

今年6月，海關(guān)總署發(fā)布《關(guān)于開(kāi)展跨境電子商務(wù)企業(yè)對(duì)企業(yè)出口監(jiān)管試點(diǎn)的公告》，明確7月1日起在北京、廣州、深圳、天津等10個(gè)地方海關(guān)開(kāi)展“跨境電商B2B出口”試點(diǎn)。繼零售進(jìn)出口領(lǐng)域的跨境新政后，跨境電商新政成為穩(wěn)外貿(mào)保就業(yè)的有力措施。要說(shuō)今年最熱門行業(yè)，那跨境電商必在其中。

在選擇平臺(tái)的時(shí)候，陽(yáng)媽也猶豫過(guò)，但最終選了東南亞的Shopee平臺(tái)。首先Shopee的主要駐扎市場(chǎng)是在東南亞地區(qū)，而在東南亞地區(qū)與Shopee相抗衡的電商公司就只有阿里巴巴旗下的Lazada。而Shopee深知沒(méi)有阿里公司歷史悠久，從各方面發(fā)展自身的潛力，由操作簡(jiǎn)單易上手到前三個(gè)月無(wú)任何手續(xù)費(fèi)，Shopee做到了從賣家的角度考慮問(wèn)題。Shopee的母公司是SEA，除此以外，Shopee背后還站著一大股東——騰訊。

Shopee前三月不收任何費(fèi)用，三月孵化期過(guò)后只收納押金5%，之后的運(yùn)費(fèi)不在收取任何費(fèi)用，這是商家的福音。在同樣的市場(chǎng)情況下，Shopee的入駐商家會(huì)比淘寶的入駐商家多收入60%的資金，由此可見(jiàn)Shopee的可塑性。

知己知彼，決勝千里之外

在確定好平臺(tái)后，陽(yáng)媽了解到Shopee有跨境賬號(hào)和本土賬號(hào)。所謂的本土賬號(hào)就是當(dāng)?shù)氐男畔⒆?cè)的賬號(hào)，跨境店鋪則是中國(guó)商家信息注冊(cè)的賬號(hào)。本土賬號(hào)跟跨境賬號(hào)比，區(qū)別也很明顯。

1、物流成本：跨境店基本都是走一件代發(fā)運(yùn)營(yíng)模式，本土店鋪是前期先用無(wú)貨源模式測(cè)試流量款，再針對(duì)轉(zhuǎn)化率高的商品可批量采購(gòu)發(fā)貨提前預(yù)存在海外倉(cāng)庫(kù)，這樣可以降低物流成本從而提高產(chǎn)品利潤(rùn)。

2、回款速度和周期：跨境店的周期明顯比本土店的長(zhǎng)。以泰國(guó)本土為例，買家確認(rèn)收貨之后，大概在一周左右會(huì)進(jìn)行回款。而跨境店，據(jù)很多中國(guó)賣家反饋，回款周期長(zhǎng)達(dá)40—60天。

3、傭金和費(fèi)率：除了前三個(gè)月的全免費(fèi)期，Shopee的跨境店為6%傭金+2%付款費(fèi)用，而本土店則是0傭金+2%付款費(fèi)用。相比之下，本地店比跨境店少6%的傭金費(fèi)用。假設(shè)一家店鋪一年?duì)I業(yè)額為30萬(wàn)元，扣除各項(xiàng)成本的凈利潤(rùn)為30%，即90000元，但傭金就需要18000元。同樣年?duì)I業(yè)額為30萬(wàn)的店鋪，本地店可以比跨境店多賺18000元。

4、類目限制：跨境店鋪有類目限制，而本土店鋪沒(méi)有。由于物流運(yùn)輸安全問(wèn)題，Shopee每個(gè)類目都有部分產(chǎn)品是禁售，但對(duì)本地賣家卻不禁售。因此，本地賣家不用擔(dān)心有海外產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

5、流量分配：同等條件下，任意搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，Shopee平臺(tái)會(huì)優(yōu)先展示本土店。這主要得益于平臺(tái)對(duì)本土店的流量支持。而且平臺(tái)上的買家也更愿意在本土店下單，因?yàn)閷?duì)比跨境店而言，本地賣家選品更符合當(dāng)?shù)貙徝?，平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本更低，更能讓利買家。

作為東南亞的本土電商平臺(tái)，Shopee的初衷是幫扶本土當(dāng)?shù)氐馁u家，助力當(dāng)?shù)氐腉DP發(fā)展。特別是受今年疫情影響，扶持本土商戶更是必然趨勢(shì)，對(duì)國(guó)內(nèi)商家來(lái)說(shuō)，借助平臺(tái)對(duì)本土賬號(hào)的各種扶持，去打開(kāi)東南亞市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)商家出海最不應(yīng)該忽略的一個(gè)選擇。陽(yáng)媽正是借市場(chǎng)發(fā)展之風(fēng)，選擇了Shopee Man打了一個(gè)翻身仗，并且收益頗豐。那Shopee Man這款軟件又有什么神奇之處呢？

Shopee Man助力商家出海東南亞

首先Shopee Man這款產(chǎn)品可以幫商家管理多個(gè)店鋪，提高運(yùn)營(yíng)的效率，提高產(chǎn)品的曝光率。運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪，一個(gè)單品的曝光率是1，如果同時(shí)在一個(gè)后臺(tái)運(yùn)營(yíng)10個(gè)店鋪，那這個(gè)商品的曝光率是10 ，還能用同一個(gè)后臺(tái)運(yùn)營(yíng)，大大提高了運(yùn)營(yíng)效率。

借助shopee Man ,不管是選品、定價(jià)和優(yōu)化還是數(shù)據(jù)分析，都能輕松操作運(yùn)營(yíng)，幫助店鋪打造爆款！

第一、選品。通過(guò)Shopee Man 可以一鍵實(shí)現(xiàn)大量上新，測(cè)試流量款。平臺(tái)選品庫(kù)非常強(qiáng)大，可使用拼多多、多多進(jìn)寶、淘寶、1688、貨老板、Shopee 、lazada、速賣通等平臺(tái)采集熱銷商品。

產(chǎn)品上架經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，后臺(tái)可以篩選沒(méi)有銷量，流量的產(chǎn)品。通過(guò)下架流量低的產(chǎn)品，精選流量產(chǎn)品，對(duì)高流量產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

第二、定價(jià)和優(yōu)化。在Shopee Man平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)批量管理商品、批量修改價(jià)格，對(duì)商品進(jìn)行合理定價(jià)、批量設(shè)置優(yōu)惠卷、批量做活動(dòng)等功能。多個(gè)商品的打折活動(dòng)，自己店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)可以批量管理。我們還能在Shopee Man 后臺(tái)，對(duì)SKU、主圖、標(biāo)題等進(jìn)行修改和優(yōu)化，可以輕松實(shí)現(xiàn)批量管理，打造爆款產(chǎn)品。

第三、數(shù)據(jù)分析。平臺(tái)還有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能，數(shù)據(jù)分析等強(qiáng)大功能，告別盲目運(yùn)營(yíng)，真正實(shí)現(xiàn)科學(xué)化運(yùn)營(yíng)。Shopee 訂單數(shù)量、訂單收入、訂單取消單數(shù)、采購(gòu)數(shù)量、金額等在后臺(tái)以圖表形式顯示，看一眼圖表數(shù)據(jù)就能對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)情況一目了然，便于接下來(lái)制定店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

除了上述功能外，Shopee Man還有其他實(shí)用的功能。

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！

（編輯：江同）