藍(lán)牙產(chǎn)品繼續(xù)火爆！消費(fèi)電子，如何抓住用戶需求？

一直以來，消費(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域都是Wish商戶“貨銷全球”的主要戰(zhàn)場，新商戶進(jìn)入高手如云的消費(fèi)電子產(chǎn)品市場，往往面臨諸多制肘。

一條有跡可循的消費(fèi)電子產(chǎn)品市場開發(fā)思路，對于有志于進(jìn)軍消費(fèi)電子產(chǎn)品市場的Wish商戶來說，如同暗室逢燈。

別小看消費(fèi)者的品牌偏好

由于品牌產(chǎn)品往往意味著更上乘的產(chǎn)品質(zhì)量，更出色的設(shè)計(jì)做工，所以消費(fèi)者在購買消費(fèi)電子產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)選擇知名品牌的產(chǎn)品。

因此，商戶也不妨從品牌產(chǎn)品入手，獲取一手品牌產(chǎn)品情報(bào)，投消費(fèi)者所好，挖掘新品和熱銷品的特質(zhì)和賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化升級或是開發(fā)周邊產(chǎn)品，先發(fā)制人，贏得競爭優(yōu)勢。

此舉，對于中小商戶而言，無需投入高昂的技術(shù)研發(fā)成本，卻能搭上全球知名消費(fèi)電子產(chǎn)品的熱銷便車，一舉兩得。

挖掘消費(fèi)電子品牌背后的暢銷密碼

圖1：美國消費(fèi)者最喜愛的消費(fèi)電子品牌排名

數(shù)據(jù)來源：YouGov

觀察圖1，我們可以觀察美國消費(fèi)者最喜愛的消費(fèi)電子排名，從而對美國消費(fèi)者的電子品牌偏好有一個(gè)整體的認(rèn)識。

圖2：21-30美國消費(fèi)者最喜愛的消費(fèi)電子品牌排名

數(shù)據(jù)來源：YouGov

如何利用一張美國青年消費(fèi)者的品牌偏好榜單（圖2），開發(fā)產(chǎn)品，請往下看。

按照年齡層喜好排序品牌

通過縮小檢索范圍，我們將年齡鎖定在21-30歲，查看最受21-30歲美國消費(fèi)者喜愛的消費(fèi)電子品牌名單。

摸清品類，確定價(jià)格區(qū)間

進(jìn)入到相關(guān)品牌的官網(wǎng)，了解產(chǎn)品線，摸清產(chǎn)品品類，觀察產(chǎn)品的價(jià)格范圍，最終確定該年齡段消費(fèi)者能接受的價(jià)格范圍。

瀏覽當(dāng)?shù)責(zé)衢T購物網(wǎng)站

瀏覽美國知名線上購物網(wǎng)站，按銷量排序觀察產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品性能、外觀偏好和周邊產(chǎn)品。

圖3：沃爾瑪“video games accessories”關(guān)鍵詞搜索頁面

以“21-30歲”年輕一代消費(fèi)者為例，搜索“游戲配件”關(guān)鍵字，了解游戲配件熱銷產(chǎn)品，有助于我們：

圖4：消費(fèi)電子產(chǎn)品開發(fā)思路展示圖

1/升級相同類型熱銷產(chǎn)品

游戲鍵盤、游戲鼠標(biāo)、游戲耳機(jī)、無線藍(lán)牙設(shè)備、藍(lán)牙耳機(jī)、藍(lán)牙音箱和音頻太陽鏡等。

2/開發(fā)相關(guān)周邊產(chǎn)品

如圖4所示，建議商戶從“游戲體驗(yàn)”、“周邊產(chǎn)品”、“產(chǎn)品美觀”和“產(chǎn)品定制”四個(gè)角度出發(fā)，創(chuàng)意選品，當(dāng)然規(guī)避侵權(quán)始終是商戶選品時(shí)的第一前提。

為保證產(chǎn)品順利使用，請確保產(chǎn)品兼容美國主流游戲機(jī)器和系統(tǒng)（例如playstation和switch）。

因此，按照“投其所好”的選品思路，相信商戶開發(fā)出的產(chǎn)品大概率能受到消費(fèi)者的青睞，更易在滿頁的產(chǎn)品中被一眼相中！

利用用戶畫像開拓選品空間

上文談到的“投其所好”選品法，是以“品牌”為軸開發(fā)產(chǎn)品，接下來的選品原則將以“用戶畫像”為坐標(biāo)。

我們將以消費(fèi)者購物考慮和偏好為切入點(diǎn)，了解被消費(fèi)者接受的品牌產(chǎn)品的特性和可取之處。

摸清這些品牌受眾的用戶畫像（例如，年齡、性別、產(chǎn)品標(biāo)簽和喜好相關(guān)產(chǎn)品等）。

進(jìn)而找到具備消費(fèi)者偏好特征的對標(biāo)產(chǎn)品，并在不違反知識產(chǎn)權(quán)的前提下進(jìn)行開發(fā)升級。

歐美消費(fèi)電子產(chǎn)品子品類競爭力數(shù)據(jù)

圖5：部分消費(fèi)電子產(chǎn)品競爭指數(shù)分析數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)來源：Wish

如圖5所示，在售商品數(shù)意味著該子類目在Wish平臺的銷售數(shù)量數(shù)值，顏色框越長，則在售商品數(shù)量越多，同時(shí)銷量往往也越大。

對于具備成本優(yōu)勢的商戶而言，可以憑借成本優(yōu)勢進(jìn)入該子類目市場，搶奪市場份額；

對于優(yōu)勢不足或新手商戶而言，選擇在售商品數(shù)較少的市場作為切入點(diǎn)，以優(yōu)異的創(chuàng)新開發(fā)贏得商戶的喜愛，同樣是進(jìn)入消費(fèi)電子產(chǎn)品市場的正確之路。

商戶可以憑借此表，結(jié)合上文談到的開發(fā)技巧，投其所好，看準(zhǔn)子品類市場，進(jìn)軍歐美消費(fèi)電子市場。

即便全球消費(fèi)電子巨頭叱咤消費(fèi)電子產(chǎn)品市場多年，但依舊有大量的長尾需求、產(chǎn)品升級需求、產(chǎn)品個(gè)性化需求、產(chǎn)品周邊需求未被滿足，挖掘并滿足這類用戶需求一直是中國商戶的優(yōu)勢所在。

希望Wish商戶能持續(xù)投其所好，找準(zhǔn)基點(diǎn)，在消費(fèi)電子產(chǎn)品市場愈戰(zhàn)愈勇。（來源：Wish商戶平臺）

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