爆倉恐進(jìn)入惡性循環(huán)，亞馬遜賣家如何避開“死亡倉庫”？

“FTW1的預(yù)約被排到了8月份”

“爆單也快樂不起來，ONT8倉庫簽收46天都不上架”

“貨往Clt2倉庫發(fā)了一票又一票，顯示簽收了卻長達(dá)一個月還沒上架消息”

從6月開始，已經(jīng)有許多亞馬遜賣家抱怨倉庫排倉難、上架慢、SKU數(shù)量對不上、斷貨。即便到了7月，眼下這些問題仍是賣家很多的“痛處”。

爆倉恐進(jìn)入惡性循環(huán)，亞馬遜倉庫到底是如何分配的？

據(jù)悉，由于海外網(wǎng)購需求上漲，賣家不斷加大補(bǔ)貨力度。因此不僅導(dǎo)致貨量激增，而且呈現(xiàn)賣家聚集的情況。

“大部分倉庫現(xiàn)在很難預(yù)約，即便預(yù)約時間到了也會被亞馬遜往后推遲。目前已有幾個Listing斷貨幾周了?！蹦硜嗰R遜美國站賣家無奈表示。

截止當(dāng)前，亞馬遜美國ONT8、Clt2、FTW1、SMF3、SDF8、CHA2、MDW2、IND9、LAX9這幾個熱門倉庫，以及日本關(guān)西KIX1、KIX2、KIX3、NGO2、TFP3；關(guān)東FSZ1、TPF6倉庫爆倉仍在繼續(xù)，此外，歐洲站的一些賣家也吐槽歐洲倉庫告急，還在等待預(yù)約。

業(yè)內(nèi)人士指出：“因亞馬遜倉庫人手不足，一方面沒辦法提柜，另一方面?zhèn)}庫擁堵貨物進(jìn)不了倉庫，無法上架。爆倉恐進(jìn)入惡性循環(huán)，如恢復(fù)正常水平也仍需要一段時間。”

對此，雨果網(wǎng)亞馬遜觀察員不求人表示，亞馬遜是自動分配倉庫的，賣家無法自主選擇。

不過亞馬遜分倉是根據(jù)倉庫的設(shè)施條件、氣溫等因素，及賣家產(chǎn)品特性，將各品類產(chǎn)品分配到最適合的FBA倉庫，以此達(dá)到合理利用倉儲、防止庫存出現(xiàn)爆滿或空置的兩極分化情況。

賣家如何避開“死亡倉庫”？

針對亞馬遜分倉原理，賣家如何盡可能避開爆倉嚴(yán)重的“死亡倉庫”？

不求人提出了幾個建議供賣家參考：

1. 修改發(fā)貨地址。一般情況下，一些賣家為了“蹭”網(wǎng)紅倉庫，例如ONT8、FTW1、CLT2，會使用該辦法。現(xiàn)在，賣家也可以嘗試將發(fā)貨地址改為與其想要倉庫的較近地址，亞馬遜系統(tǒng)可能就會分配到你想要的倉庫。

2. 刪除貨件，重新建貨件。不過，刪除貨件過多也許會出現(xiàn)副作用，進(jìn)而影響倉庫績效，不建議多次嘗試。

3. 可發(fā)大貨件冷門倉庫。如果是新品，可嘗試把產(chǎn)品尺寸填成大貨件尺寸，然后貨物會分配到大貨件倉庫。

4. 選擇第三方海外倉。賣家還可先將貨物發(fā)往第三方海外倉，等FBA倉庫恢復(fù)水平后，再將貨物調(diào)至FBA。

通常情況下，美西倉庫上架普遍比美東倉庫比較慢，可首選分倉到美東。如果貨物超14天仍未上架，提供貨代給的簽收單等證據(jù)，開CASE處理。

斷貨多日再上架，賣家如何恢復(fù)Listing？

對于已經(jīng)斷貨，造成影響的賣家，又該如何恢復(fù)Listing銷量及權(quán)重呢？

雨果網(wǎng)觀察員天石也分享了幾點建議：

1.站外推廣。尋找適合該產(chǎn)品的網(wǎng)紅、Deal網(wǎng)站等，做一些站外推廣。需注意的是，做站外推廣是為了快速獲取流量及沖刺榜單排名，因此折扣設(shè)置尤為關(guān)鍵。適當(dāng)設(shè)置折扣，保證折扣后的售價是歷史最低價，具體折扣根據(jù)你的目標(biāo)排名及渠道的選擇而定。

2.PPC廣告。站外推廣后，如想長期維持Listing排名,可增加PPC廣告預(yù)算關(guān)鍵詞的出價，加大Listing曝光率?；贑oupon促銷搭建層級，逐層遞減Coupon優(yōu)惠幅度，保證Coupon時間的銜接。

3.搜索流量。對比當(dāng)前Listing的主推詞、流量詞排名與斷貨之前的自然排名位置，將降權(quán)嚴(yán)重的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。

具體操作可參考：先將所有降權(quán)嚴(yán)重的關(guān)鍵詞收集起來，分析每個降權(quán)嚴(yán)重的關(guān)鍵詞排名在你前面的產(chǎn)品信息，根據(jù)自己listing情況找出突破口，盡量先找難度小的1-2個關(guān)鍵詞做為突破口。通過加購收藏、廣告卡位等手段恢復(fù)關(guān)鍵詞排名。待這幾個詞排名穩(wěn)定后再挑選其他詞，依次循環(huán)推廣。