海外疫情的爆發(fā)在一定程度上加速了網(wǎng)購(gòu)熱潮,同時(shí)家居類產(chǎn)品的銷量也得到了推動(dòng)??梢哉f(shuō),這一品類在接下來(lái)一段時(shí)間里仍有利可圖?!玖私飧嗤酒奉?,可點(diǎn)(報(bào)名)參加8月18-19日2020 CCEE(上海)雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)】以下是家居廚房類目在亞馬遜上的消費(fèi)者特點(diǎn)描述:
家具
產(chǎn)品舉例:游戲椅/辦公椅,邊桌;床架,組合沙發(fā),矮腳凳
消費(fèi)者特點(diǎn):
1)追求便捷,針對(duì)大件物品,如不便搬運(yùn)的物品,會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)
2)人工費(fèi)用高,容易選擇安裝簡(jiǎn)便容易維護(hù)的產(chǎn)品
3)若在日本,房間小,容易選擇尺寸較小,節(jié)省空間,方便移動(dòng),方便收納的產(chǎn)品
客單價(jià):100-500美元
注意:大促期間折扣金額較大,容易吸引消費(fèi)者購(gòu)買
百貨
產(chǎn)品舉例:毛巾浴巾、拖鞋、旅行收納用品;晾衣架、浴室花灑頭、家居清潔用品、裝飾樹(shù)
消費(fèi)者特點(diǎn):
1)追求實(shí)惠,針對(duì)生活必需品,在大促時(shí)容易被性價(jià)比吸引,購(gòu)買備用,甚至購(gòu)買多個(gè)/套裝,如專業(yè)主婦為家庭采購(gòu)
2)若在日本,驗(yàn)收人上傾向于沉穩(wěn)色系如黑色、灰色、藏青色,避免大紅、大綠、大花、金色等夸張的顏色
客單價(jià):10-50美元
注意:生活必需的消耗品,復(fù)購(gòu)率高;大促期間容易吸引消費(fèi)者產(chǎn)生囤貨的行為
床品
產(chǎn)品舉例:床墊、坐墊靠墊、頸枕抱枕、蓋毯、被褥等提高休息質(zhì)量的產(chǎn)品
消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn):
1)追求生活品質(zhì),材質(zhì)容易選擇親膚、環(huán)保等令人舒適的材質(zhì)
2)線下實(shí)體店價(jià)格較貴,追求物美價(jià)廉的產(chǎn)品
3)若在日本,獨(dú)居人群較多,容易選擇單人尺寸
客單價(jià):20-400美元
注意:提升生活質(zhì)量的產(chǎn)品,大促期間性價(jià)比高,容易吸引消費(fèi)者
收納用品
產(chǎn)品舉例:矮版電視柜,金屬置物架,衣架組合,開(kāi)放式貨架,書(shū)架,廚房貨車和儲(chǔ)物推車
消費(fèi)者特點(diǎn):
1)注重方便組裝,方便移動(dòng),如帶腳輪
2)注重整潔,容易選擇高度可調(diào)節(jié)/擱板可移動(dòng)等方便收納的產(chǎn)品
3)推陳出新的 收納設(shè)計(jì)也容易吸引消費(fèi)者
客單價(jià):10-50美元
注意:大促期間容易引起消費(fèi)者注意
小家電
產(chǎn)品舉例:脫毛儀、卷發(fā)器、吹風(fēng)機(jī)、鏟皮機(jī)、理發(fā)器、取暖器
消費(fèi)者特點(diǎn):
1)注重個(gè)人形象,注重美發(fā)護(hù)膚、修剪毛發(fā),線下服務(wù)較貴,有個(gè)人護(hù)理的習(xí)慣
2)線下實(shí)體店產(chǎn)品價(jià)格較貴,追求物美價(jià)廉的產(chǎn)品
3)推陳出新的產(chǎn)品也容易獲得消費(fèi)者青睞
4)容易受到KOL推薦產(chǎn)品/功能的影響
客單價(jià):25-600美元
注意:提升個(gè)人形象的產(chǎn)品,大促期間較高的折扣金額容易引起消費(fèi)者動(dòng)心“拔草”
廚房百貨
產(chǎn)品舉例:感應(yīng)式垃圾桶、磨刀架、咖啡杯/馬克杯
消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn):
1)有咖啡文化,是日常生活不可或缺的一部分,線下咖啡店眾多,也有購(gòu)買配件的需求
2)注意個(gè)人風(fēng)格的產(chǎn)品青睞于豐富的選品
客單價(jià):15-85美元
燈具
產(chǎn)品舉例:庭院燈、吸頂燈、桌面臺(tái)燈、手電筒等
消費(fèi)者特點(diǎn):
1)獨(dú)門獨(dú)院房屋較多,對(duì)庭院感應(yīng)燈需求較大
2)電費(fèi)較高,注重節(jié)電功能
3)若在日本,由于災(zāi)害較多,傾向有防災(zāi)應(yīng)急功能的產(chǎn)品
4)推陳出新的產(chǎn)品/功能,容易引起消費(fèi)者青睞
客單價(jià):15-400美元
注意:生活必需品,提高生活質(zhì)量的產(chǎn)品,大促期間的折扣金額較大容易引起消費(fèi)者購(gòu)買。