2020下半年亞馬遜時(shí)尚品類旺季選品推薦

據(jù)統(tǒng)計(jì)，電子產(chǎn)品是亞馬遜購(gòu)物者在美國(guó)購(gòu)買的商品品類中最受歡迎的品類，其次是服裝，鞋類/珠寶以及家庭和廚房用品。而時(shí)尚品類在2019年P(guān)rime day期間，美國(guó)站銷售額超過(guò)3億美元?！靖鄟嗰R遜prime day選品攻略，盡在8月18-19日2020 CCEE（上海）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)（點(diǎn)擊報(bào)名）】在2020年，亞馬遜官方預(yù)測(cè)的Prime day時(shí)尚品類熱賣子品類為運(yùn)動(dòng)鞋服、女裙、女鞋及女士?jī)?nèi)衣。

同時(shí)，亞馬遜官方還發(fā)布了2020年各站點(diǎn)旺季時(shí)尚品類趨勢(shì)：

美國(guó)站：冬衣、冬季配飾、褲子、裙子、睡衣、襪子、毛衣和套頭衫。

歐洲站：夾克/西裝外套、正裝褲子、針織套衫、運(yùn)動(dòng)衫、頭飾、毛衣、腰帶、圍巾、睡衣/緊身衣、冬衣。

日本站：女裝有夾克、大衣、針織衫、圍巾、短款連衣裙、長(zhǎng)襪、高跟鞋、靴子；男裝有保暖夾克/羽絨服、運(yùn)動(dòng)衣、防風(fēng)衣、風(fēng)衣、手套/圍巾、錢包、靴子。

家居服/睡衣

推薦品類：睡衣/家居服套裝>睡袍/浴袍>睡裙>睡褲/家居褲>保暖內(nèi)衣套>睡衣上衣/家居上衣

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：追求舒適、放松、輕便的家居服/睡衣，同時(shí)對(duì)季節(jié)性有特殊要求（秋冬季保暖）

促銷建議：

套裝19.9-59.9美元

睡衣上裝/家居上衣6.9-29.9美元

給賣家的建議：

家居服、睡衣類產(chǎn)品可以適當(dāng)增加室內(nèi)場(chǎng)景圖，另外對(duì)于部分大碼為主的商品，品牌注冊(cè)賣家也可以在A+頁(yè)面中適當(dāng)增加一些“買家秀”圖片以貼近消費(fèi)者的真實(shí)體驗(yàn)。而在旺季前夕，建議賣家提前完成對(duì)商品詳情頁(yè)面的優(yōu)化，尤其是對(duì)季節(jié)性場(chǎng)景的調(diào)整。

運(yùn)動(dòng)服

中國(guó)賣家可以打造價(jià)格適中、功能齊全的小而美的品牌。

福建是中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾的產(chǎn)業(yè)帶，其中石獅擁有完整的運(yùn)動(dòng)服飾上下游企業(yè)。石獅服裝也擁有海量款式。

此外，杭州、義烏、廣州、東莞、廈門等地也為運(yùn)動(dòng)服飾的主要產(chǎn)業(yè)帶。中國(guó)賣家在運(yùn)動(dòng)服飾上需要注意成熟品牌與新晉品牌的品牌效應(yīng)。要注意避免與超級(jí)大品牌競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該從價(jià)格、款式、專用性上尋找突破口。

美國(guó)站

目標(biāo)人群：18-40歲消費(fèi)者為主

熱銷月份：全年+旺季

消費(fèi)者行為特點(diǎn)：注重質(zhì)量與功能性，美國(guó)消費(fèi)者傾向于選擇高質(zhì)量的面料，結(jié)實(shí)的裁剪，希望能夠承受高強(qiáng)度的活動(dòng)和天氣條件（雨、雪、熱、風(fēng)）

注意：在運(yùn)動(dòng)服飾中，運(yùn)動(dòng)女裝是增長(zhǎng)最快速的品類之一。而休閑運(yùn)動(dòng)褲由于涵蓋人群廣，也成為了運(yùn)動(dòng)女裝里最大的贏家之一。

經(jīng)營(yíng)建議：

此類商品要注重使用場(chǎng)景的打造。例如在產(chǎn)品的詳情頁(yè)面中需要適當(dāng)增加場(chǎng)景圖的比例，而非只關(guān)注產(chǎn)品本身。而在旺季前夕，品牌注冊(cè)賣家還可以利用品牌旗艦店功能，結(jié)合其他的運(yùn)動(dòng)類商品一起打造出適用不同場(chǎng)景的運(yùn)動(dòng)生態(tài)圈。

促銷節(jié)點(diǎn)：全年主要促銷節(jié)點(diǎn)：2020年P(guān)rime day，黑五，網(wǎng)一

賣家可充分利用社交媒體或運(yùn)動(dòng)戶外專業(yè)群體來(lái)獲得客戶評(píng)價(jià)，適用#話題來(lái)追蹤熱點(diǎn)。

歐洲站

賣家建議：歐洲站運(yùn)動(dòng)服需要注重時(shí)尚元素的點(diǎn)綴。通常，這些兼顧設(shè)計(jì)感和時(shí)尚感的細(xì)節(jié)會(huì)是加分項(xiàng)，例如歐洲流行的顏色和圖案（如包括豹紋在內(nèi)的各類動(dòng)物花紋）?？梢赃m當(dāng)分配一到兩張圖片對(duì)這些細(xì)節(jié)進(jìn)行展示。而在旺季前夕，賣家可以根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)對(duì)這些商品的各類促銷活動(dòng)進(jìn)行提報(bào)和優(yōu)化，以抓住旺季的流量。

促銷節(jié)點(diǎn)：從Prime day開始，接著開學(xué)季、Q4節(jié)日作為主要促銷節(jié)點(diǎn)。

美國(guó)站女裙

目標(biāo)人群：15-50歲

熱銷月份：全年+旺季

消費(fèi)行為特點(diǎn)：年輕化，注重“美、省、曬”

希望在不同場(chǎng)景搭配不同衣服沒(méi)特別是外出就餐、生日派對(duì)、朋友聚會(huì)、逛街購(gòu)物等。

特別提醒：因?yàn)?1月1日是萬(wàn)圣節(jié)，因此每年的10月會(huì)有一波女裙小高峰，尤其是對(duì)那些可以適應(yīng)各類著裝主題要求的商品而言。

經(jīng)營(yíng)建議

賣家建議：美國(guó)站的女裙消費(fèi)者畫像為年輕化，因此性價(jià)比高+設(shè)計(jì)感強(qiáng)的商品成為消費(fèi)者的首選。而在旺季前夕，賣家需要提前做好庫(kù)存規(guī)劃以滿足旺季需求。尤其是對(duì)于一些熱銷尺碼和顏色。還有適合萬(wàn)圣節(jié)等主題活動(dòng)的款式，備貨要充足。

賣點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)，如休閑連衣裙中很多人熱賣加入了口袋的設(shè)計(jì)，增強(qiáng)了舒適性和實(shí)用性。

促銷節(jié)點(diǎn)：秋冬款：重點(diǎn)利用2020 Prime day、萬(wàn)圣節(jié)、下半年開學(xué)季，第四季度節(jié)日季。

歐洲站女裙

選品建議

款式：根據(jù)季節(jié)，不同國(guó)家有各自不同的暢銷流行款式。秋冬款:亮片禮服裙，半狀袖蓬篷禮服裙(法國(guó)) ,休閑長(zhǎng)寬毛衣連衣裙(英徳法) , V領(lǐng)、圓領(lǐng)或翻領(lǐng)（法國(guó)）

價(jià)格區(qū)間：女裙15-30吹元，禮服40-60歐元。

賣家建議:

歐洲站的女裙既需要注重吋尚感的設(shè)計(jì)，同時(shí)又要什対不同國(guó)家的風(fēng)格做出調(diào)整。而在旺季前夕，建議賣家針對(duì)性的對(duì)各個(gè)國(guó)家的廣告做好規(guī)劃和調(diào)整，同時(shí)，也可以提前做好旺季的站外引流。

日本站女裙

目標(biāo)人群：18-40歲的消費(fèi)者為主

熱銷季：全年+旺季

消費(fèi)行為特點(diǎn):日本消費(fèi)者更偏向保守寬松版為主的相款；她們?cè)谝庾约旱恼w形象和氣質(zhì)，裙子的設(shè)計(jì)會(huì)有一些亮點(diǎn)，比如在寬松的基礎(chǔ)上體現(xiàn)曲線，靠細(xì)腰帶或者收腰的設(shè)計(jì)體現(xiàn)腰線?；蛘呃煤蟊诚祹У脑O(shè)計(jì)點(diǎn)亮衣服。