Anker上市對亞馬遜中小賣家的啟示！

2020年7月16日，注定載入史冊！

在這一天，中國出海品牌領軍者、亞馬遜頭部超級大賣——安克創(chuàng)新正式通過創(chuàng)業(yè)板上市委的IPO審核，擇日將于深交所創(chuàng)業(yè)板上市！安克創(chuàng)新也成為了創(chuàng)業(yè)板改革并試點注冊制的首批企業(yè)。

安克創(chuàng)新上市之路終成正果，足以在跨境電商發(fā)展史上留下濃墨重彩的一筆！至此，跨境電商誕生了第一家獨立上市的公司！

2020年可謂是跨境賣家們的水逆年，疫情、暴亂、斷貨，無不遏制著中國賣家們的咽喉。這則振奮人心的消息，無疑給正在奮斗的跨境電商從業(yè)者們注入了一針強心劑！

Anker逆風上市給廣大中小賣家能帶來哪些啟示？今天我們來聊聊這個話題，此外還有一個神奇的問題邀請大家一起討論。

持續(xù)穩(wěn)定高增長 Anker靠的是它

安克創(chuàng)新首次公開發(fā)行的A股不超過 4100.00萬股，占發(fā)行后總股本的 10.09%。據(jù)招股書顯示，安克創(chuàng)新擬募集資金141461.08萬元，由此可以推算出安克創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)板上市市值為140億左右。

安克創(chuàng)新此次募集的資金將用于長沙軟件研發(fā)和產(chǎn)品測試中心、長沙總部運營管理中心建設和升級、深圳產(chǎn)品技術研發(fā)中心升級、補充營運資金等項目。

相比于其他行業(yè)大賣走被上市公司并購的路線，安克創(chuàng)新走獨立上市這條道路，可以說開創(chuàng)了跨境電商行業(yè)的先河！

作為超級大賣，安克創(chuàng)新這幾年的業(yè)績保持著穩(wěn)定的高增長！公開資料顯示，2017年至2019年，公司營業(yè)收入分別為39.03億元、52.32億元、66.55億元，年復合增長率達30.58%；年度凈利潤分別為3.29億元、4.27億元和7.22億元，年復合增長率高達48.21%，整體利潤且呈現(xiàn)出持續(xù)、快速的增長態(tài)勢。

在過去9年時間內(nèi)，安克創(chuàng)新打造出了包含Anker、eufy、Soundcore等3個年營收過15億的出海品牌，并在充電配件、無線音頻、智能家居等品類創(chuàng)造出了15個年營收過億的智能硬件產(chǎn)品線。

在這些光鮮的數(shù)字和品牌背后，安克創(chuàng)新靠的是什么呢？

在業(yè)內(nèi)人看來，強大的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力是安克創(chuàng)新業(yè)務持續(xù)發(fā)展的根基與核心優(yōu)勢之一。前文提到，安克創(chuàng)新此次募集的14.1億資金中，4.61億用于深圳產(chǎn)品技術研發(fā)中心升級項目，3.59億用于長沙軟件研發(fā)和產(chǎn)品測試中心項目。

數(shù)據(jù)顯示，截至2019年末，安克創(chuàng)新從事研究開發(fā)的人員共計822人，占公司總人數(shù)的比例達53.38%，已在各個產(chǎn)品領域均形成諸多核心技術，截至2019年12月31日，安克創(chuàng)新已獲得520項專利授權。2017-2019年度，安克創(chuàng)新研發(fā)費用分別為2.01億元、2.87億元和3.94億元。

投入如此大的資金和人力在產(chǎn)品上，為的是什么？為用戶提供領先的創(chuàng)新產(chǎn)品。安克創(chuàng)始人陽萌認為，打造高品質創(chuàng)新產(chǎn)品的關鍵，是去傾聽客戶的真實需求。而每一次產(chǎn)品創(chuàng)新和迭代，都是對消費者需求的充分挖掘和交付。

2014年，安克創(chuàng)新第一款總銷售量超過100萬只的產(chǎn)品：一只口紅形狀的迷你移動電源。圖源/Anker

而消費者的需求正是來自于亞馬遜上的Review和用戶反饋。把每個產(chǎn)品的Review收集起來做數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析，其實能夠很真實地反映用戶對產(chǎn)品的體驗情況和潛在需求。這一點也是廣大中小賣家需要學習和提高的地方。

在Anker的經(jīng)營理念里，樹立好口碑一半靠的是產(chǎn)品好，另一半包括像營銷、銷售、服務，很多方面融合起來，給消費者一個良好的整體體驗，這就是品牌的作用。

安克上市帶來“鯰魚效應”

2020年，雖然跨境電商的賣家接連遭遇國內(nèi)和海外疫情的輪番沖擊，但有危就有機！

海外疫情的持續(xù)蔓延也催生出了“宅經(jīng)濟”，大批海外消費者的購物需求轉移到線上，跨境電商出口市場的整個蛋糕在變大。從消費者角度看，電商用戶看重產(chǎn)品性價比，而國內(nèi)制造業(yè)發(fā)達，成熟的上游供應鏈、物美價廉的商品，構筑了我國出口跨境電商企業(yè)的長期競爭優(yōu)勢。

再加上，2020年以來，多項跨境電商扶持政策先后出臺疊加海外疫情推動線上消費需求，共同推動我國跨境電商出口交易總額快速提升，一季度同比增長近100%。

有市場分析人士表示，隨著我國跨境電商模式正在向B2C模式轉變，以安克創(chuàng)新為代表的跨境電商企業(yè)登陸資本市場，這將在跨境電商行業(yè)引發(fā)“鯰魚效應”，帶動跨境電商企業(yè)投入市場競爭的活躍度。

雖然在普通賣家眼里，Anker驚人的利潤讓人遙不可及，但上市之路也并非高不可攀。要知道跨境企業(yè)澤寶（上市公司星徽精密），第一季度季度才賺了840多萬。而在咱們侃侃的大賣俱樂部--白鹿會里，也不乏達到這個數(shù)目的賣家。

對規(guī)模再小一點的賣家來說，上市同樣有機會。在投資人眼里，其實財務合規(guī)后的銷售規(guī)模達3000萬人民幣以上，就會有被上市公司并購的價值。不過，銷售額和利潤不是唯一指標，對想要走上市這條路的跨境企業(yè)還有很多路要走，急需在財稅合規(guī)、商業(yè)模式、資本、股權等方面跟上步伐才行。大家看看創(chuàng)業(yè)板上市委員會向安克創(chuàng)新提的五點問題就更容易理解了。

所以，對有實力的跨境企業(yè)來說，這波創(chuàng)業(yè)板注冊制是未來上市的大好機會！

小賣的啟示：

Anker店鋪里這個神奇操作是如何實現(xiàn)的

大賣之所以能成為大賣，定是有不少過人之處。上面的內(nèi)容對許多小賣家來說過于遙遠了，別著急，接下來就跟大家聊點足夠接地氣的話題。

前段時間，一位賣家在Anker店鋪里發(fā)現(xiàn)了一個神奇的問題：

我在Anker店鋪里，看到某款產(chǎn)品的時候驚呆了！

產(chǎn)品鏈接：

https://www.amazon.com/dp/B076Q3GBJK/

圖片來源：Anker

驚呆之處在于它的A+動圖效果。按理說動圖只有GIF，我還試了一下，搞了張GIF圖，發(fā)現(xiàn)后臺A+不支持GIF格式，開case也確認過。但是我保存后驚奇地發(fā)現(xiàn)Anker這張動圖是PNG格式。Anker是怎么做到的？

看似一個很細節(jié)的操作，卻引來了賣家們的熱議。

有不少賣家表示去年年底A+可以上GIF，現(xiàn)在不行了。

賣家A：去年GIF動圖的確是可以上傳到A+的，這是之前亞馬遜的一個bug，bug在去年圣誕節(jié)左右已經(jīng)被修復了。

賣家B：去年年底的時候可以上GIF，然后忽然關閉不讓上了，你去日本站成人用品類目看看，很多A+都有動圖的。

還有賣家指出Anker這個動圖不是在A+頁面。

賣家C：這個頁面不是A+，我們的A+是上傳到production description下面的部分，那張動圖在From the manufacturer這個地方。

其實這里最關鍵的疑問是：PNG格式的圖片怎么能動？

有賣家引用了知乎上一位網(wǎng)友@波一 的答案：

首先傳統(tǒng)的.PNG確實是不會動的，不過這個世界上的PNG并不只一種。這里介紹一下APNG：

APNG格式下的圖片是可以動的，而且這個格式不僅會動，而且一度被人看成能代替GIF的格式，可見其技術優(yōu)勢。之所以下載之后也不會動，那是因為APNG屬于爹不疼娘不愛的標準。推出之后沒多久PNG協(xié)會又搞出了一種MNG標準，希望大力推廣它，雖然沒什么卵用吧，但是造成了很多平臺不支持APNG，我印象中的主流應用里firefox還是支持它的。

隨后有賣家根據(jù)上述方法實踐成功了：

賣家D：試了下APNG格式的圖片，的確可行，前臺也成功展示了。不管是From the manufacturer還是Product Description都可以的。接下去就是想辦法怎么折磨美工了。

看完上面這個細小的案例，想必賣家們都有所收獲，知道了APNG這個新玩意兒，可以用它來豐富A+頁面，實現(xiàn)動圖效果。其實我們更希望賣家們能從案例中領悟兩個關鍵詞：創(chuàng)新和細節(jié)！多學習一些和自己業(yè)務相關的知識，注重店鋪運營里的每一個細節(jié)。正所謂，細節(jié)決定成敗。

（來源： 侃侃跨境那些事兒）

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