速賣通上的“洋主播”：日本宅男直播賣手機，90分鐘帶貨4萬美金，3年攢夠1000萬

2017年，28歲的齋藤和博丟了工作，創(chuàng)業(yè)失敗，賬戶里一分錢存款都沒有；而兩年多之后的今天，他發(fā)布了一個視頻，和粉絲分享“買了房、買了車，還存夠了1000萬日元”的喜悅。

齋藤和博是阿里巴巴旗下跨境電商平臺速賣通的一名海外社交主播，在今年上半年為中國手機品牌優(yōu)米做的一場直播中，他在90分鐘內(nèi)帶貨超過4萬美金，大大出乎品牌方的預(yù)料。靠著直播和視頻內(nèi)容創(chuàng)作，他過上了許多人夢寐以求的生活：坐擁1500平方米的“豪宅”，每天抱著貓睡到自然醒，不用看老板臉色，也沒有KPI壓力。

（齋藤和他的1500平米“豪宅”合影。）

5月下旬，彭博社獨家披露了阿里巴巴全球化最新舉措：旗下跨境零售電商平臺速賣通開啟全球網(wǎng)紅孵化計劃，3年要打造100萬個老外版“李佳琦”及內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。

齋藤并沒有想到過自己的人生會被一個中國電商平臺所改變，這個出生于日本北海道鄉(xiāng)下的年輕人曾經(jīng)是一個“干啥啥不行”的典型宅男。在YouTube上，他自嘲為“無職家里蹲”、“已經(jīng)五年沒出過門了”，雖然這是個夸張的說法，但他之前的人生確實與世俗定義的“成功”無緣：從專門高校（類似中國的大專）畢業(yè)后，他在五年中換了四份工作，從手機店售貨員到基層公務(wù)員，每次都因為“太累了”、“不想和人交流”之類的理由迅速辭職。最后一份工作僅持續(xù)了一個月，就因為他被診斷為適應(yīng)性障礙而中斷，那之后，他成了一個名副其實的“家里蹲”。

“從高中時代開始，我就認(rèn)定自己不適合去公司工作?！饼S藤說，“要是直到60歲退休為止都必須打工，我肯定是活不下去的。”

日本政府的統(tǒng)計顯示，15-34歲，不上學(xué)、不就業(yè)、在家啃老的日本青年（被稱為“NEET族”）接近60萬人，而且隨著時間的推移，40歲以上的“NEET族”也在不斷增加。這一群體中，相當(dāng)大的一部分人并非缺乏工作必須的知識和技能，而是出于各種原因不愿去公司就職，“社交恐懼癥”是主要原因之一。

去網(wǎng)上做內(nèi)容生產(chǎn)者成為這一群體就業(yè)和融入社會的重要途徑?，F(xiàn)實中的齋藤性格內(nèi)向且不擅交流，幾乎沒有什么朋友。他唯一的愛好是手機。對手機的癡迷讓他花費了大量時間深入鉆研，還在網(wǎng)上打造了一座“手機博物館”。通過直播和圖文、視頻內(nèi)容產(chǎn)出，他日漸成為“手機宅”（沉迷手機的人）圈子里的名人。開始做直播之后，他第一次收到家人以外的人贈送的生日禮物——來自觀看直播和視頻的粉絲。他興奮得為此專門錄制視頻，抱著禮物在自家的田地上迎風(fēng)奔跑。

作為一個宅男，齋藤也不喜歡出門?，F(xiàn)在，每天在家修房子、做家務(wù)、養(yǎng)寵物和制作視頻就是他生活的全部。“如果必須要出門，我最想去的地方就是中國，因為中國是手機的天堂?！饼S藤表示，自己正在用的手機就是“從速賣通上買的中國品牌?！?

（齋藤在自己打造的“直播間”中抱著貓做直播。）

網(wǎng)購給齋藤的“宅”生活帶來了莫大的便利。即使住在偏遠的北海道小城石狩，他也可以享受到足不出戶買遍全球的樂趣。除了手機，他還在速賣通上買了許多東西：堆滿儲物間的各種工具、愛貓“貍吉”的生活用品……在他用閣樓改造的“直播間”里，裝修燈帶和直播設(shè)備也來自速賣通。所以當(dāng)速賣通上的商家向他發(fā)出直播邀請時，他立刻就答應(yīng)了。

“感覺直播這種形式很新奇，想要嘗試一下。”他說，日本雖然也有電商，但不存在直播帶貨的形式，只有電視購物，“然而現(xiàn)在除了退休老人之外，沒人會看電視購物?！?

近年來，海外消費者，尤其是年輕消費者，開始對短視頻和直播等方式產(chǎn)生濃厚興趣，Instagram、Facebook等海外社交平臺紛紛上線直播功能，海外直播市場處于一片藍海。廣闊前景吸引著全世界各行各業(yè)的人加入主播隊伍。在速賣通的“洋主播”中，不僅有齋藤這樣不愿去公司就職的宅男，還有俄羅斯公務(wù)員、美國大學(xué)生、烏克蘭音樂主持人……

“這些洋主播正在讓速賣通平臺上的直播業(yè)態(tài)變得更加豐富?！彼儋u通直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人伊鵬飛介紹說，2019年，速賣通平臺上一共做了8000多場直播，是2017、2018年直播總量的兩倍。平臺還開啟了海外倉物流配送直播、檔口直播等新穎的直播模式。

“過去一年，我們的新增用戶增長超過50%，主要來自社交和線上線下一體化的新用戶獲取方式帶來的紅利。網(wǎng)紅和內(nèi)容創(chuàng)作者在推動零售轉(zhuǎn)型和電子商務(wù)成功中發(fā)揮著愈加重要的作用?！比蛩儋u通總經(jīng)理王明強說。

未來一年，速賣通還將聯(lián)合政府、高校、100+全球直播服務(wù)商，撬動在華留學(xué)生，在全國范圍內(nèi)建立10個跨境直播基地。

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！

（編輯：江同）