搜索排名飚升7385%？！旺季來襲，下一個亞馬遜爆款產(chǎn)品你知道嗎？

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，由于疫情緣故，歐美國家線上零售持續(xù)上升，亞馬遜交易額持續(xù)高漲。亞馬遜的股價絲毫沒受到新冠疫情的影響，一再刷出歷史新高，相信在未來的半年中，亞馬遜也能為廣大中國賣家?guī)砀嗟纳虣C(jī)。

對于跨境電商行業(yè)而言，經(jīng)歷了上半年的風(fēng)風(fēng)雨雨，隨著下半年國外各類促銷節(jié)日的增多，才算是正式進(jìn)入行業(yè)旺季，下半年也是亞馬遜賣家們打造爆品、大幅度提升店鋪銷量的關(guān)鍵節(jié)點，把握好下半年的各個節(jié)點，選品環(huán)節(jié)至關(guān)重要。

一張圖帶你了解下半年的營銷節(jié)點

那么綜合上半年的亞馬遜銷售情況，有哪些熱門類目的搜索率、購買率較高，潛力較大呢？

根據(jù)JS的數(shù)據(jù)顯示，，亞馬遜平臺用戶購買品類主要集中在家居廚房用品、戶外運動 、寵物以及電子等幾大類

家居廚房

尤其是因為疫情，線下餐館營業(yè)受影響，消費者在家做飯的頻率日益增加，廚房用品的消費也隨之上升，轉(zhuǎn)化率增長了4.2%，交易量增長了780萬。

通過JS搜索毛巾相關(guān)的關(guān)鍵詞，在過去近30天和近90天里，均呈現(xiàn)出很強(qiáng)的上升趨勢，其中”beachtowels“近30天內(nèi)搜索量上升了2468%。

選品建議：以毛巾為例，疫情期間，賦閑家中的消費者，會將大量的精力用在家庭清潔、日常洗護(hù)等方面，對于毛巾類的日常家居用品的需求也隨之上升。

如果賣家朋友對于這個類目感興趣，可以從毛巾、拖鞋、收納用品等門檻較低的輕小產(chǎn)品入手。把握好產(chǎn)品質(zhì)檢，如果選擇體積較大或者單價較高的產(chǎn)品，要提前與供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系，避免因物流問題延誤銷售。

戶外運動服飾

疫情居家辦公，越來越多人習(xí)慣在家穿著舒適休閑的戶外運動服裝，因此相關(guān)產(chǎn)品的銷量也大幅上升，雖然流量與往年基本持平，但轉(zhuǎn)化率從8.1%上升到10.7%，上升了2.6%，交易量增加了500萬。

選品建議：以運動鞋為例，在JS關(guān)鍵詞排行榜中，和運動鞋相關(guān)的關(guān)鍵詞近30天都呈現(xiàn)上升趨勢，其中“zapatosdeportivos”搜索量上升了98%。

受疫情影響，除了因為在家更傾向于輕便舒適的服裝，運動健身的需求也會隨之增加，在這樣的驅(qū)動之下，運動鞋、運動服飾的選購也會日益增多。

值得一提的是，大多數(shù)在亞馬遜上選購戶外運動相關(guān)的消費者，更傾向于性價比高的產(chǎn)品，可以根據(jù)當(dāng)下的國外情況，適當(dāng)增加listing中的場景圖以及相關(guān)視頻，要根據(jù)自己所屬站點的審美不同確認(rèn)好自己的風(fēng)格，對于熱銷顏色、熱銷尺碼要做到及時補(bǔ)貨。

寵物

2020年上半年，亞馬遜平臺寵物用品的購買量同比增長66%。寵物食品的銷售額增長98%。

選品建議:

通過JS的關(guān)鍵詞分析，與寵物相關(guān)的關(guān)鍵詞近30天都在持續(xù)上升，其中“catessentials kit”漲幅達(dá)到了56%。

以美國為例，68%的美國家庭都有寵物，其中養(yǎng)貓和狗的家庭最多，預(yù)計美國貓和狗的數(shù)量分別達(dá)到了9420萬和8970萬，如此龐大的數(shù)量體系，讓寵物用品使得國外消費者對于寵物用品的相關(guān)需求一直都很大。

寵物用品在選品時可以充分考慮當(dāng)下疫情多數(shù)人宅在家中的境況，針對性選品，如訓(xùn)練寵物產(chǎn)品，包括狗鏈、電子圍欄就是一個不錯的選擇。此外在把握好產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，擴(kuò)大價格優(yōu)勢，吸引消費者。

電子產(chǎn)品

隨著居家辦公的時間延長，對于相關(guān)電子產(chǎn)品需求也在與日俱增，數(shù)據(jù)線和充電器等配件的搜索量達(dá)6400萬次，其中AmazonBasics（）占了30%的流量。

通過JS搜索充電器相關(guān)的關(guān)鍵詞，在過去近30天和近90天里，均呈現(xiàn)出很強(qiáng)的上升趨勢，其中”portablephone chargers“近30天內(nèi)搜索量上升了1020%。

選品建議： 電子產(chǎn)品是亞馬遜上的第二大類別，擁有超過1020萬件產(chǎn)品。疫情期間，隨著居家辦公人數(shù)的攀升，對于充電器、數(shù)據(jù)線等相關(guān)電子產(chǎn)品的需求也在不斷攀升。在下半年熱度依舊不減。

雖然電子類產(chǎn)品在各個站點之間消費者的喜好相差不大，可以不同站點同時上架，但是要注意根據(jù)備貨方案，以及不同站點的相關(guān)認(rèn)證問題，確保產(chǎn)品的合規(guī)性

說完上述的熱門品類，我們在下半年的選品中，應(yīng)該遵循怎樣的思維呢？

利潤優(yōu)先，確保成本可控

目前國外的疫情還未結(jié)束，各類不確定因素仍然存在。要想確保利潤率，小眾且單價高的產(chǎn)品會更適合，所以我們在選品時，優(yōu)先考慮那些體量適中、增長穩(wěn)定且競爭相對較小的產(chǎn)品，降低自己的推廣成本，保證利潤空間

適應(yīng)市場需求，性價比優(yōu)先

受疫情影響，國外的失業(yè)率從2月的3.8%增長至5月的13%。1缺少相應(yīng)經(jīng)濟(jì)來源之后，部分海外消費者更傾向于選擇性價比高的產(chǎn)品，因此高質(zhì)量和中等價位的產(chǎn)品特點，即高端性能中等價格的產(chǎn)品市場潛力會更大。

潛力相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，首選復(fù)購率高的

很多賣家朋友，在挖掘新顧客的同時，往往忽略了老客的維護(hù)，其實挖掘新顧客所需的成本要高于維護(hù)老顧客，選擇復(fù)購率高的產(chǎn)品，做好老客維護(hù)，能帶來更高的收益。

復(fù)購率高的產(chǎn)品多為小而輕便的產(chǎn)品，集中在美妝、個護(hù)和廚房用品。對于賣家而言資金周轉(zhuǎn)壓力較小，是在較為特殊的時期中比較穩(wěn)妥的選品策略。

最后，小編想說的是，亞馬遜選品，其實任何品類都有值得挖掘和探索的地方。在目前市場競爭大的情況下，賣家可以深挖自身垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品，立足長遠(yuǎn)，細(xì)分市場。

對于選品，你，又有什么先要說的呢？（來源：跨境達(dá)人Lucy）

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