海歸廠二代，替父“征戰(zhàn)”！轉(zhuǎn)型領(lǐng)跑跨境新賽程

2020年，距離章國(guó)棟接觸不粘鍋具行業(yè)已超20年。在父輩的熏陶下，打小耳濡目染的“廠二代”章國(guó)棟，對(duì)鍋具的研發(fā)銷售其實(shí)有著自己的見(jiàn)解。

家族事業(yè)蒸蒸日上的同時(shí)，他深刻的察覺(jué)到了從傳統(tǒng)外貿(mào)OEM向品牌出海轉(zhuǎn)型的重要性。2006年，從父親手里接管過(guò)鍋具工廠后，他馬上籌備并成立了廚具品牌——Carote。自此十余年間，Carote從國(guó)內(nèi)電商輾轉(zhuǎn)跨境電商，2018年選擇Lazada輻射整個(gè)東南亞市場(chǎng)，成為了早期國(guó)貨出海的踐行者。

從跳出原有經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)始，Lazada平臺(tái)始終圍繞渠道鋪設(shè)、選品刊登、推廣銷售、物流發(fā)貨等維度，并通過(guò)Lazada協(xié)助章國(guó)棟將Carote環(huán)保、高質(zhì)量、高性價(jià)比的品牌核心價(jià)值觀做深做實(shí)，幫助他們立足品牌化打造和發(fā)展?！绑@喜的是，入駐LazMall以來(lái)，我們廚具產(chǎn)品一直保持著穩(wěn)步快速的增長(zhǎng)，今年在疫情的影響下，7.7大促的成績(jī)更是達(dá)到了店鋪有史以來(lái)的銷量峰值?！闭聡?guó)棟說(shuō)道。

破舊立新！20年外貿(mào)工廠完成“大象轉(zhuǎn)身”

Carote品牌的前身，其實(shí)是浙江的一家具備20多年為國(guó)外品牌代加工不粘鍋的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)。長(zhǎng)年累月的貼牌生產(chǎn)雖說(shuō)為工廠積攢了穩(wěn)定的客源，可利潤(rùn)端的收益卻十分微薄。

海外留學(xué)期間，在目睹了終端消費(fèi)者大手筆購(gòu)買價(jià)格翻了好幾倍（與代加工采購(gòu)價(jià)相比）的鍋具時(shí)，章國(guó)棟更加堅(jiān)定了走品牌化、工貿(mào)一體的轉(zhuǎn)型路徑。暗暗下定決心，定要拿回屬于自己的定價(jià)主動(dòng)權(quán)。

有了這一背景經(jīng)歷的章國(guó)棟，回國(guó)接管家族企業(yè)后，便對(duì)原有工廠進(jìn)行了大刀闊斧的改革。產(chǎn)品制造及研發(fā)技術(shù)是工廠自帶的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)他也創(chuàng)建了定位明確的國(guó)際化品牌，另一方面開(kāi)始以國(guó)內(nèi)電商為試點(diǎn)，初涉淘寶、天貓等平臺(tái)，打磨產(chǎn)品強(qiáng)化電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。在國(guó)內(nèi)電商積攢了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)后，2018年章國(guó)棟再次將發(fā)展目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了海外市場(chǎng)。觀察了一圈，在了解到Lazada在東南亞市場(chǎng)的高速發(fā)展后，他毅然決然選擇了這個(gè)家門口的平臺(tái)，入駐Lazada后在平臺(tái)小二幫助下開(kāi)通Lazada品牌商城LazMall，并在2019年任用專人專項(xiàng)成立了海外業(yè)務(wù)部，強(qiáng)化Carote的品牌出海。

中國(guó)質(zhì)造名揚(yáng)海外，是必然，也是機(jī)遇

“從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，再到最后送到消費(fèi)者手中，如何做到高性價(jià)比，是我們最關(guān)心的問(wèn)題也是該品牌最核心的理念?！闭聡?guó)棟說(shuō)道。

為了讓更多的人購(gòu)買并使用Carote鍋具，提升品牌形象，將Carote的品牌理念傳播給更多東南亞消費(fèi)者，LazMall為他們提供了全方位的扶持。例如，在品牌背書(shū)、產(chǎn)品爆光、本地化服務(wù)方面，協(xié)助Carote優(yōu)化品牌成長(zhǎng)路徑；同時(shí)，通過(guò)LazMall的專屬頻道和標(biāo)識(shí)，進(jìn)一步打造品牌心智，增強(qiáng)品牌的傳播效應(yīng)，提高消費(fèi)者對(duì)Carote產(chǎn)品質(zhì)量的信任度。

國(guó)內(nèi)電商向跨境電商的切換，遠(yuǎn)不止語(yǔ)言差異那么簡(jiǎn)單。不難理解，廚具、鍋具會(huì)對(duì)物流運(yùn)輸?shù)目呐?、擠壓提出較高要求，尤其是運(yùn)輸周期更長(zhǎng)的跨境物流。鑒于跨境物流包裝、運(yùn)輸成本要比一般賣家高的基本前提，始終堅(jiān)持為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的Carote品牌卻陷入了困境。所幸，在Lazada平臺(tái)的扶持下章國(guó)棟順利渡過(guò)難關(guān)。

他回憶道，“從一開(kāi)始的Lazada 直郵運(yùn)輸模式到現(xiàn)在的整批貨通過(guò)馬來(lái)海外倉(cāng)和印尼海外倉(cāng)提前備貨的模式，我們的物流鏈路成本得到了非常大的縮減。這使我們能夠?qū)⑦@部分的成本預(yù)算讓利給海外消費(fèi)者，降低產(chǎn)品售價(jià)?！?

一步一步扶持店鋪運(yùn)營(yíng)走上正軌的同時(shí)，2020年一場(chǎng)疫情再次放大了Carote品牌踐行產(chǎn)品高性價(jià)比的核心競(jìng)爭(zhēng)力。有別其他品牌，他們并不癡迷于打造爆款，而是以精品的運(yùn)作模式用心做好產(chǎn)品，將讓利于消費(fèi)者作為品牌發(fā)展永遠(yuǎn)的第一準(zhǔn)則。而也正是此舉，使其今年7月的銷量在宅經(jīng)濟(jì)盛行的機(jī)遇風(fēng)口下比去年同期高出40多倍，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

如今，回過(guò)頭看，除了過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌實(shí)力，其實(shí)中國(guó)質(zhì)造名揚(yáng)海外也是Carote品牌發(fā)展的必然。章國(guó)棟再三強(qiáng)調(diào)，品牌方之所以能夠做到現(xiàn)在的成績(jī)，與Lazada一路上對(duì)他們的幫扶息息相關(guān)。

原來(lái)，與跨境熱銷的3C數(shù)碼產(chǎn)品不同的是，廚具產(chǎn)品對(duì)海外鏈路的要求較高，擁有海外倉(cāng)才能使賣家具備更多的物流成本優(yōu)勢(shì)。未擁有個(gè)人海外倉(cāng)的章國(guó)棟，便搭乘平臺(tái)海外倉(cāng)的便捷通道完成了品牌出海。他坦言，“疫情催化的宅經(jīng)濟(jì)無(wú)疑是7月份銷量猛增的主要原因。與此同時(shí)，Lazada在疫情期針對(duì)海外倉(cāng)商品實(shí)行費(fèi)率下調(diào)，海外倉(cāng)專屬流量支持等政策，也給予了我們海外倉(cāng)賣家非常大的支持。使得我們可以在疫情期間繼續(xù)保持穩(wěn)定的發(fā)貨時(shí)效，消費(fèi)者也對(duì)我們能在疫情期間正常發(fā)貨表示贊同和認(rèn)可，使我們的品牌形象得到了進(jìn)一步的提升?！?

宅經(jīng)濟(jì)提漲廚具產(chǎn)品銷量的當(dāng)下，事實(shí)上，章國(guó)棟也看好疫情后該類目在Lazada平臺(tái)的增長(zhǎng)。他表示，以跨境電商現(xiàn)行趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)廚具整體的銷量較疫情前依然會(huì)呈現(xiàn)較好的增長(zhǎng)。因?yàn)橐咔榫蛹腋綦x期間的被迫式線上購(gòu)買，會(huì)讓更多東南亞的消費(fèi)者感受到線上購(gòu)物的良好體驗(yàn)，由此改變海外買家的消費(fèi)習(xí)慣。如此一來(lái)，結(jié)合廚具或家居類目的行業(yè)潛力、市場(chǎng)商機(jī)和平臺(tái)的物流渠道扶持，相信Lazada會(huì)是同類賣家開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)、深耕品牌營(yíng)銷的第一選擇。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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