億萬市場的返校季怎么做？看看這份促銷攻略！

隨著歐美國家以及澳洲等國家的青少年在線購物熱潮不斷興起，這個(gè)覆蓋近3000萬家庭，超過5000萬兒童的巨大市場，亞馬遜賣家不容錯(cuò)過。

那么，我們應(yīng)該怎樣著手為“返校季”做準(zhǔn)備呢？

前期準(zhǔn)備層面：

首先，確定時(shí)間：我們需要對不同國家學(xué)生的返校時(shí)間有一個(gè)清楚的了解，這樣有助于我們盡早開展選品工作，確定備貨時(shí)間。據(jù)了解，歐美國家開學(xué)時(shí)間一般集中在6-9月，而澳洲則在1月底，因此，我們現(xiàn)在可集中精力為歐美國家的返校季做準(zhǔn)備。

其次，了解產(chǎn)品：不同國家學(xué)生在返校季需購買的物品，因各國文化差異會(huì)有所不同，這一點(diǎn)我們也要做好功課，最好以表格形式，按照不同國家分別羅列出來，做到一目了然，以免張冠李戴，造成在這個(gè)國家出售的產(chǎn)品上架至另一個(gè)站點(diǎn)的混亂。

下面給大家簡單總結(jié)一下各國返校季的選品走向與建議：

1）英國：校服是英國學(xué)生返校前需要選購的一大熱門產(chǎn)品，可對校服款式、顏色、尺寸進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)研；

2）德國：德國學(xué)生有在返校前購買具有趣味性的彩色紙喇叭筒等玩具的習(xí)慣，紙喇叭形狀各異，上面繪有例如獅子王、唐老鴨等各種卡通形象；

3）法國：法國中小學(xué)生返校季開學(xué)成本逐年上升，在他們開學(xué)時(shí)領(lǐng)到的學(xué)習(xí)用品清單里面，通常有練習(xí)冊、筆記本、文具等該學(xué)期所需的學(xué)習(xí)用品，一般會(huì)在家長指引下進(jìn)行購買；

4）澳大利亞：澳大利亞中小學(xué)生越來越多學(xué)習(xí)用品集中在文具、學(xué)生鞋、校服、筆記本電腦上；

5）韓國：韓國學(xué)生入學(xué)后，學(xué)校會(huì)組織春游，因此，韓國返校季期間，戶外用品以及短途旅行裝備比較暢銷；

最后，掌握心理：返校學(xué)生年齡有一定跨度，中小學(xué)生返校所需物品，大都由父母代替購買，因此，針對最中小學(xué)生的產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售需要從父母的角度出發(fā)，根據(jù)父母的關(guān)注點(diǎn)上架listing，而父母比孩子往往更多關(guān)注實(shí)用性，其次才是趣味性，所以，產(chǎn)品圖片要最大限度展示其功能特，產(chǎn)品五行描述也以突出其實(shí)用性為主；

而其他高年級學(xué)生，基本都已具備自行購物條件與能力，針對這一人群，可主打產(chǎn)品趣味性、多樣性以及價(jià)格實(shí)惠這三點(diǎn)；因此，在listing標(biāo)題設(shè)置，圖片展示、五行描述上，要有所區(qū)別。

平臺(tái)操作層面：

促銷技巧：

1）爭取到Buy Box：自帶流量的購物車更容易獲取買家信任，有助于直接提升Listing轉(zhuǎn)化率；

2）捆綁/關(guān)聯(lián)銷售：學(xué)生返校，需要購買的物品種類比較多，我們可以進(jìn)行搭配促銷，可設(shè)置多個(gè)搭配套餐，提供多種選擇，以滿足不同學(xué)生的購物需求；

3）折扣設(shè)置：在原有價(jià)格的基礎(chǔ)上設(shè)置一定折扣，與原有價(jià)格形成差異，讓消費(fèi)者能明顯感受到產(chǎn)品的優(yōu)惠；

4）優(yōu)惠券設(shè)置：可設(shè)置限定數(shù)量的優(yōu)惠券，以限時(shí)搶購的方式吸引買家快速下單；

5）廣告投放：適當(dāng)進(jìn)行廣告投放有利于提高產(chǎn)品曝光與排名，從而提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率；

6）站外推廣：在學(xué)生群體比較熱衷的Instagram/ Facebook /You Tube等熱門社交平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品與限時(shí)優(yōu)惠信息，有助于吸引買家下單。

注：本文部分整理自網(wǎng)絡(luò)。（來源：跨境知識搬運(yùn)工）

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