關(guān)稅太高？Linio賣家為何還能賺的盆滿缽滿？？

很多想要入局拉美跨境的商戶都有一個共同的問題：

“拉美地區(qū)關(guān)稅高，跨境產(chǎn)品加上稅后價格高，

還能有錢賺嗎？”

今天這篇文章，小編就來給大家揭秘，

為什么在高額關(guān)稅下，Linio的中國賣家還能在拉美市場

賺取相當(dāng)可觀的利潤！

秘密1：起征稅點(diǎn)

首先大家要知道的是，在Linio，并不是什么產(chǎn)品都要被收關(guān)稅的~！

Linio平臺各國家起征稅點(diǎn)的定義是：如果您的FOB價格（產(chǎn)品成本加利潤）低于此金額，就可以不被征收關(guān)稅。以下兩個圖是Linio的價格計(jì)算公式，Linio會通過您填在后臺的價格（最終價格）倒推出您的FOB價格。那么如果您的FOB價低于了該國家的起征稅點(diǎn)，您則不需要把稅加入到價格中。舉個例子，例如您想在Linio智利站點(diǎn)售賣一款耳機(jī)，這款產(chǎn)品您的進(jìn)價是15美元，您想賺取10美元的利潤，所以您的FOB價格為15+10=25美元，低于起征稅點(diǎn)30美元，進(jìn)而可以避免該國家29%的關(guān)稅。目前墨西哥的起征稅點(diǎn)是50美元，而在秘魯跟哥倫比亞，起征稅點(diǎn)達(dá)到了200美元，這也給賣家提供了更多的發(fā)揮空間。

秘密2：利潤空間

怎樣判斷一個市場，一個產(chǎn)品有沒有利潤空間，有沒有錢賺呢？回答這個問題，我們需要理解什么是“利潤空間”。

“關(guān)稅高，利潤空間就小?！斑@種說法是狹義且不正確的。關(guān)稅的存在的確提高了超過起征稅點(diǎn)的產(chǎn)品的價格，但這樣的影響只會縮小一部分利潤空間，并不會改變中國產(chǎn)品對比拉美國家產(chǎn)品在成本和質(zhì)量上的絕對優(yōu)勢，也就是說，不會改變“拉美跨境利潤空間始終存在且巨大”的事實(shí)。

舉一個通俗一點(diǎn)的例子，一款中國的掃地機(jī)（成本超過起征稅點(diǎn)），加上關(guān)稅賣到拉美國家之后，仍然存在約25%的利潤，并且在Linio平臺上月銷量能進(jìn)入家居類目的Top5。像這樣加關(guān)稅后利潤空間仍然很大的產(chǎn)品在Linio比比皆是，這也是整個拉美線上市場的一個縮影。

秘密3：拉美國家的兩個特點(diǎn)

拉美跨境電商如此大的利潤空間的背后，除了中國對比全球在制造業(yè)中成本與質(zhì)量的優(yōu)勢，還有兩個拉美方面的原因：

1. 盡管拉美國家的人力成本近年來保持在較低的水平，有利于拉美制造業(yè)全球化發(fā)展，但拉美國家活躍的工會時常導(dǎo)致勞資關(guān)系緊張，甚至導(dǎo)致曠工。對比中國，拉美國家層出不窮的勞工問題，再加上該地區(qū)較差的基礎(chǔ)設(shè)施，使得其制造業(yè)的成本升高，發(fā)展受限。

2. 拉美國家的另一大特性是 -- “重農(nóng)輕工”，依賴進(jìn)口。拉美國家的出口主要集中在（如下圖）

從拉美出口的產(chǎn)品可以看出他們擅長利用該地區(qū)的土地資源，但許多需要加工的產(chǎn)品，從電子產(chǎn)品到生活家居用品，拉美國家普遍偏向于用進(jìn)口來解決內(nèi)需。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國從墨西哥進(jìn)口50億美元，而墨西哥從中國進(jìn)口總值達(dá)到了660億美元。這樣的進(jìn)口使得許許多多的產(chǎn)品在這些國家售賣時都有背上關(guān)稅，而這也逐漸形成了拉美高售價的市場。這一點(diǎn)也就回答了為什么產(chǎn)品到了拉美后價格翻倍或翻數(shù)倍，還是有大量需求。

（來源： Linio亞太區(qū)）

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