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2020-07-29 09:45
一轉(zhuǎn)眼就快到8月份了
我知道上半年的各種坎坷
讓今年很多新賣家現(xiàn)在才開(kāi)始上路
身邊做攝影拍照的服務(wù)商都感覺(jué)到
這兩個(gè)月接到大量新品拍攝的訂單
說(shuō)來(lái)說(shuō)去還是選品問(wèn)題
很多賣家都覺(jué)得選品很難
然后就聽(tīng)網(wǎng)上各種免費(fèi)培訓(xùn)
用各種軟件看BS排名抓上升款產(chǎn)品
繞了一大圈之后
發(fā)現(xiàn)都是被人做爛了的低價(jià)+跑量型產(chǎn)品
幾千的review，幾美金點(diǎn)一次的廣告
真心沒(méi)什么技術(shù)含量的選品
今天給大家看一個(gè)
被稱為 “常青樹(shù)”的類目，如圖：
這個(gè)類目是Pet carrier
寵物攜帶系列是一個(gè)應(yīng)用范圍廣
使用場(chǎng)景多，使用頻率高的類目
里面就有很多選品思路值得我們學(xué)習(xí)
如果你做美國(guó)站
建議在你所在的類目
至少收集10個(gè)以上的美國(guó)賣家
只有美國(guó)賣家才最懂美國(guó)市場(chǎng)
同樣的，你做日本站
建議在你所在的類目
至少收集10個(gè)以上的日本本土賣家
只有日本賣家才最懂日本市場(chǎng)
這位美國(guó)賣家的思維方式更加商業(yè)化
如圖：
這是非常典型的美國(guó)風(fēng)格主圖
但又有些奇怪
就一張主圖，還不是白底
沒(méi)有花錢找服務(wù)商上的A+頁(yè)面
也沒(méi)有review，只有2個(gè)無(wú)文字的rating
甚至，價(jià)格還是整個(gè)類目較高的；
如紅色箭頭所示
這個(gè)可能是亞馬遜自營(yíng)
也可能是那個(gè)大賣的VC賬號(hào)
是不是心理得到安慰了一些
但這不應(yīng)該是你的借口
我們應(yīng)該學(xué)習(xí)人家的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思維
接著看看他的亞馬遜品牌頁(yè)面，如圖：
產(chǎn)品賦予生活化的意義
加上花大價(jià)錢做的美式風(fēng)格圖片
讓人瞬間完全融入產(chǎn)品細(xì)節(jié)
作為買家，對(duì)這個(gè)品牌會(huì)有信賴感
進(jìn)而促成下單；
我們?cè)倏纯粗袊?guó)賣家的風(fēng)格
大多數(shù)還是1688上的圖片
直接扣成白底圖
看起來(lái)是不是很接近
其實(shí)每個(gè)賣家經(jīng)常會(huì)在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新
然后從商標(biāo)，外觀上注冊(cè)專利
你看到上面那款產(chǎn)品是剛出兩個(gè)月
可能在去年這時(shí)候就出樣品了
只是到今年才開(kāi)始上架
因此出現(xiàn)了文章開(kāi)頭的一幕
你用數(shù)據(jù)趴出來(lái)的所謂的新品
可能是一年前的產(chǎn)品
沒(méi)有專利的，會(huì)呈現(xiàn)各種價(jià)格戰(zhàn)
有專利的，有的賣家賬號(hào)掛了
都不知道怎么回事
說(shuō)了這么多
美國(guó)賣家成功的秘密是什么呢？
1.錯(cuò)位差異化的產(chǎn)品和創(chuàng)新
2.垂直類目不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額
3.商標(biāo)，專利保護(hù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成果
我們很多賣家經(jīng)常被莫名其妙投訴
這就是不重視產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，設(shè)計(jì)
不了解知識(shí)產(chǎn)權(quán)的后果
自己原創(chuàng)產(chǎn)品難道真的很難嗎？
一方面，很多賣家不了解自己的類目
另一方面，更多是人懶惰的結(jié)果
只想要現(xiàn)成的爆款
不愿意培養(yǎng)自己的 “孩子”（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）
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