亞馬遜日本男裝選品指南，哪些產(chǎn)品最好賣？（附工廠對接方式）

全球男裝市場一直在快速增長，根據(jù)歐睿國際數(shù)據(jù)男裝市場估計為4380億美元，男性對時尚的日益關(guān)注驅(qū)使國際時尚品牌擴(kuò)大其男裝產(chǎn)品范圍，而電子商務(wù)的興起使得男性的購物更加容易。

在亞馬遜，日本男裝一直是特別熱門的品類之一。如何做好男人的生意，打破自己的銷量紀(jì)錄？今天，我們梳理了日本男裝選品全攻略，告訴大家，日本男裝選品怎么選，哪些產(chǎn)品最暢銷。【點擊對接男裝工廠】

男士秋冬外套選品指南

站點：日本

熱銷季：9月-2月

客戶畫像

·目標(biāo)市場人群

目標(biāo)客戶涵蓋16-50歲。但以28-35歲的中青年客戶為主。而隨著信息化以及經(jīng)濟(jì)保守化的進(jìn)程，日本年輕一代的客戶也越來越趨近歐美客戶群體。

·消費行為特點

在秋冬外套的選擇上、追求簡潔、便利、功能性。由追求高端品牌轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笮詢r比與功能性?？钍皆O(shè)計上也向歐美風(fēng)格傾斜，不再堅持一板一眼的正式感，休閑合體。

選品建議

·款式

細(xì)分品類包括羽絨服、大衣、夾克、背心。

羽絨服：款式以合身為主，保暖為基本訴求；大衣：簡潔款式，以搭配西裝的商務(wù)場合需求為主，追求質(zhì)感，修身款式；夾克：素色為主，構(gòu)成與風(fēng)衣和針織衫相配的休閑風(fēng)格，整體簡單/修身的設(shè)計。背心：V領(lǐng)毛衣背心配合襯衫西裝、電熱背心。

·材質(zhì)

羽絨服：聚酯；大衣：羊毛/滌綸/尼龍/棉；夾克：聚酯、棉、尼龍、滌綸、搖粒絨；背心：聚酯、羊毛、棉質(zhì)

·價格區(qū)間

羽絨服：5000-40000  大衣：3000-20000；夾克：3000-7000；背心：1500-3000電熱背心：1500-6000

經(jīng)營建議

·頁面及賣點

羽絨服以純色深色系為主，黑色/藏青/軍綠。重視保暖、防水、抗風(fēng)等特性，連帽立領(lǐng)設(shè)計增加保暖性，強(qiáng)調(diào)袖口和下擺的細(xì)節(jié)，以及內(nèi)層口袋設(shè)計的便利性。

大衣類顏色：黑色/灰色/米色/深棕/卡其；通常配合西裝穿搭，頁面重視有質(zhì)感的視覺體驗，強(qiáng)調(diào)時尚感及工藝細(xì)節(jié)。

夾克類顏色：灰/黑灰色/卡其色/米色/藏青色/深灰色/深綠，以春秋款夾克為主，追求輕量保暖，突出領(lǐng)子、袖口、下擺的設(shè)計，保暖性和靈活性并存?；镜氖占{口袋要足夠，可增添袖筆位等小細(xì)節(jié)。常規(guī)背心以商務(wù)穿搭為主。近幾年逐漸流行起電熱背心，背心內(nèi)置碳纖維加熱器，可以調(diào)節(jié)控溫級別，并采用透濕性強(qiáng)的面科。電熱背心采取拉鏈設(shè)計，穿脫方便，顧客追求輕簿，柔軟，保溫好，不易變形等特性。電池需要PSE認(rèn)證。附圖要清晰展示衣物結(jié)構(gòu)與功能，體現(xiàn)安全性和專業(yè)性。

·促銷活動

主要集中在下半年，特別是黑五/網(wǎng)一/圣誕/新年等冬季促銷，是賣家不可錯過的重要節(jié)點

·供應(yīng)鏈/物流

中國是羽絨服和大衣外套的主要生產(chǎn)大國。產(chǎn)業(yè)帶主要集中在浙江和廣東。

男士通勤服裝選品指南

站點：日本

熱銷季：全年

客戶畫像

·市場目標(biāo)人群

目標(biāo)客戶涵蓋18-50歲.但以28-35歲的中青年職場人員為主。

·消費行為特點

職場是日本男性最重要的生活場景，同時也是他們心理上最重視的場景，因此，對于職場形象，白領(lǐng)階層要突出質(zhì)感與精英感，用來打造專業(yè)、干練的形象。藍(lán)領(lǐng)（或?qū)I(yè)人士）階層則青睞于去選擇符合自己工作環(huán)境與特性的職業(yè)服與工作服，凸顯專心性與功能性。

選品建議

·款式

西裝多為三件套，西裝/背心/褲子

襯衫：多為五件套裝或三件套裝，可提供普通款和苗條款供選擇

空調(diào)服：長袖、短袖、無袖款，由空調(diào)服、風(fēng)扇、充電線、電池、充電器組成，通過3D立體循環(huán)吹送風(fēng)，沿著身體表面流動大量空氣，加速汗液蒸發(fā)，迅速實現(xiàn)排期和散熱。

毛織開衫：v領(lǐng)型開衫，中長款以優(yōu)化身形

·材質(zhì)

西裝聚酯、羊毛混紡；空調(diào)服/代織開衫/襯衫：聚酯纖維、棉質(zhì)；

·價格區(qū)間

西裝：三件套價格5000-10000；襯衫：單件1500-3000，套裝3000-7000；毛織開衫：1500-6000；空調(diào)服：3000-18000；

經(jīng)營建議

·頁面及賣點

西裝：素色為主，黑色/藏青/灰色，純色或方格花紋，安裝墊肩的肩部設(shè)計改善日本人特有的窄肩、溜肩體型缺陷。長度可設(shè)計稍短，增加腳長的視覺效果，重點突出內(nèi)襯細(xì)節(jié)花紋以及領(lǐng)口、袖口的細(xì)節(jié)，面料不會變形，不會產(chǎn)生毛球，塑造纖細(xì)的身型。

空調(diào)服：顏色以白色灰色等淡色系為主，選用高密度速干面料，耐火，具有UV防曬防紫外線功能。風(fēng)扇和電池重量各200g左右輕量設(shè)計，電池需要PSE認(rèn)證。重視細(xì)節(jié)如拉鏈品質(zhì)，袖口/下擺松緊度，預(yù)留筆和煙的收納位等。附圖要清晰展示衣物結(jié)構(gòu)與功能，體現(xiàn)安全性和專業(yè)性。

商務(wù)襯衫：純白淺藍(lán)淺灰或條紋款，附圖應(yīng)突出領(lǐng)口、肩、袖口、口袋、紐扣及下擺處的細(xì)節(jié)設(shè)計，衣領(lǐng)、袖口通過格式設(shè)計和顏色的組合，使襯衫整體看起來優(yōu)雅。

毛織開衫：灰色/藏青色/卡其/黑色等素色為主，通過織紋細(xì)節(jié)望造高級感，尤其針對袖子和下擺細(xì)節(jié)的編法，下擺注意留余量不要太緊以方便疊穿，搭配同色系紐扣配飾，柔軟親膚，防毛球工藝，

·促銷活動

基本上全年的促銷節(jié)點均可利用。特別是每年新年、四月和十月的入社日等。此外，傳統(tǒng)的年度大促，如7月的prime day，以及第四季度的黑五和網(wǎng)一，圣誕節(jié)，也不容錯過。

·供應(yīng)鏈/物流

產(chǎn)業(yè)鏈集中在浙江、廣東等地。在貨源選擇上，應(yīng)注意選擇具有一定出口日本市場經(jīng)驗的廠家，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)、包裝等方面，確保能滿足日本消費者的嚴(yán)格要求。

男士褲裝選品指南

站點：日本

熱銷季：1月-12月

客戶畫像

·市場目標(biāo)人群

目標(biāo)客戶涵蓋16-50歲。但以28-35歲的中青年客戶為主。而隨著信息化以及經(jīng)濟(jì)保守化的進(jìn)程，日本年輕一代的客戶也越來越趨近于歐美客戶群體。【對接褲裝工廠】

·消費行為特點

日本男性客戶在褲子的選擇上，越來越傾向于休閑、舒適、合身，即使在通勤場合，也有很大部分消費者會選擇商務(wù)休閑款；而非通勤場合，則還要突出便利性，如腰部的設(shè)計、口袋、拉鏈等。

選品建議

·款式

休閑褲、闊腿褲、工裝褲

·材質(zhì)

休閑褲∶棉、聚氨酯

闊腿褲∶輕薄款使用棉和麻，厚實型使用呢絨以及棉混紡

工裝褲∶棉

·價格區(qū)間 1500-4000

經(jīng)營建議

·頁面及賣點

闊腿褲：黑色灰色棕色等素色或簡單的條紋設(shè)計，頁面打造休閑輕松、個性派的風(fēng)格，腰部做松緊口設(shè)計，帶有口袋，不做多余裝飾，腳踝部分可以選擇使用松緊收口或放出。

休閑褲：通勤休閑場合均可，顏色以素色為主。面料帶彈力，塑造腿部纖細(xì)輪廓同時滿足舒適需求，重點展示褲腳/口袋拉鏈處的細(xì)節(jié)，口袋有深度易于收納，通氣性好、彈性好、品質(zhì)感強(qiáng)不易起皺，頁面展示多角度穿著效果。

工裝褲：黑色/深灰/深棕/卡其/藏青/軍綠，口袋數(shù)量6或8，工裝褲拉鏈/口袋數(shù)量多，頁面注意展現(xiàn)細(xì)節(jié)品質(zhì)。

·促銷活動

基本上全年的促銷節(jié)點均可利用。

·供應(yīng)鏈/物流

產(chǎn)業(yè)帶主要集中在浙江和廣東，近年來國內(nèi)其他很多地區(qū)也已逐步在形成具有一定規(guī)模的生產(chǎn)基地。

男士皮鞋選品指南

站點：日本

熱銷季：全年

客戶畫像

·市場目標(biāo)人群

目標(biāo)客戶涵蓋20-50歲，其中，以25-40的職場人士為主。

·消費行為特點

日本男性消費者非常注重自己的社會身份，希望在職場中以專業(yè)、整潔、干練的形象出現(xiàn)，同時，又要順應(yīng)職場的傳統(tǒng)習(xí)慣和規(guī)則，因此對于皮鞋的選擇，通常會選擇經(jīng)典款，細(xì)節(jié)上可有些創(chuàng)新，但不能搶眼，不能影響整體的正式感和專業(yè)度，并且希望做工精致，凸顯高檔。而在價格上，日本消費者從以往的高端高價慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)樾詢r比優(yōu)先，不再一味追求高端。【男鞋工廠線上直播帶貨】

選品建議

·款式

牛津鞋款式，德比鞋款式，孟克鞋款式，樂福鞋款式。款式以牛津、德比鞋居多，樂福、孟克次之。

·材質(zhì)

真皮，合成皮革

·價格區(qū)間

合成皮革材質(zhì)：3000-5000日元 高端真皮材質(zhì)：5000-10000日元

經(jīng)營建議

·頁面及賣點

主打顏色黑色和棕色，鞋面以素面（二接）和橫飾（三接）為主，部分款式有四分之一布洛克雕花。

主打賣點：透氣性好；根據(jù)日本男士腿型/鞋型黃金比例設(shè)計；做工精致；防滑效果好；抗菌除臭。

·促銷活動

除了常規(guī)的促銷節(jié)點，如新年、prime day、Cyber Monday、圣誕等。每年的新年、四月、十月均是皮鞋的熱銷季，其中四月和十月都會有入社日的促銷活動，賣家可利用這一時期的流量紅利，安排自己的促銷活動。

·供應(yīng)鏈/物流

中國是皮鞋生產(chǎn)大國，皮鞋的產(chǎn)業(yè)鏈集中在長三角的浙江一帶，以溫州為首，從皮革原料、產(chǎn)品設(shè)計、到加工制作與銷售，均有大量企業(yè)與從業(yè)人員。

（編輯：江同）