干貨丨韓國(guó)、日本電商市場(chǎng)分析

中國(guó)淘寶、京東、天貓和日本的樂(lè)天、雅虎、WOWMA，韓國(guó)的GMARKET、INTERPARK、COUPANG等電商平臺(tái)有何不同，跨境電商新手能不能做？這些問(wèn)題給大家說(shuō)明一下。日本的電商起步比中國(guó)要早，而且線下消費(fèi)依然活躍，但是最近的數(shù)據(jù)顯示，線上消費(fèi)的比率也在逐漸升高，得益于對(duì)消費(fèi)者的保護(hù)和對(duì)商家的嚴(yán)格管理，使得平臺(tái)一直保持著良好的競(jìng)爭(zhēng)體系和信用機(jī)制，這也讓體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)商人提供良好的土壤，孕育著新的商機(jī)。相比于中國(guó)電商的激烈競(jìng)爭(zhēng)，日本韓國(guó)的電商要好很多，利潤(rùn)率也是很高的。舉一個(gè)例子在淘寶上販賣的50元連衣裙（零售價(jià)）可以在日本賣2400日元（相當(dāng)于145元），粗算一下利潤(rùn)率相當(dāng)于190%？

實(shí)際情況當(dāng)然沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，首先成本核算里邊要加上采購(gòu)成本也就是50元的材料費(fèi)、還有物流、稅金、退貨率等。實(shí)際情況利潤(rùn)率應(yīng)該40%，即便是40%的利潤(rùn)率也是要比國(guó)內(nèi)電商的高出很多，這還不是批發(fā)價(jià)。當(dāng)然前提是一切正常的情況下（這是一件代發(fā)的模式）。另外很多人問(wèn)的問(wèn)題差不多都?xì)w結(jié)于幾個(gè)問(wèn)題。

做哪個(gè)平臺(tái)好?

日本：

樂(lè)天，在日本規(guī)模及成交額最大網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)店鋪資源稀缺，開(kāi)店方式主要為邀請(qǐng)制，店鋪運(yùn)營(yíng)初期成本非常昂貴，不適合新手

雅虎，依托日本YAHOO門戶的優(yōu)勢(shì)，為Yahoo購(gòu)物平臺(tái)帶來(lái)了很多的流量軟銀集團(tuán)旗下的購(gòu)物平臺(tái)，資金力雄厚

WOWMA，大家對(duì)這個(gè)平臺(tái)大多很陌生，其實(shí)他是黑馬前身是「auショッピングモール」と「DeNAショッピング」，2017年1月更名為Wowma正式開(kāi)始了服務(wù)，依托KDDI集團(tuán)推廣，銷售額增長(zhǎng)迅速，非常有發(fā)展前景的電商平臺(tái)。

Starday，日本新興電商，增長(zhǎng)速度還挺快的，推廣初期免傭金，比較適合低成本，多店鋪多平臺(tái)策略的商家。

韓國(guó)：Gmarket、11??、coupang(??)、Interpark 等等不一一列舉了。

對(duì)于新手來(lái)講跨境電商必須面對(duì)幾個(gè)直接的問(wèn)題之一就是店鋪申請(qǐng)，中國(guó)商家做亞馬遜的其實(shí)很多，因?yàn)橹袊?guó)法人也能申請(qǐng)啊，但是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)亞馬遜也不好做了，Q10就更不用說(shuō)了。轉(zhuǎn)頭想做樂(lè)天吧發(fā)現(xiàn)怎么這么難申請(qǐng)啊？一個(gè)名義申請(qǐng)失敗居然不能提交第二次？有這么嚴(yán)格嗎。答案是的，尤其是樂(lè)天，相當(dāng)苛刻。你要不懂其申請(qǐng)步驟和規(guī)則你申請(qǐng)下來(lái)的幾率會(huì)在5%左右。有人說(shuō)不就是用日本名義就可以嗎。。嗯。。那只是第一步哈。

注意事項(xiàng)

語(yǔ)言：不懂日語(yǔ)還得招人，懂日語(yǔ)的在一線城市請(qǐng)不起剛開(kāi)店就砸下這么高的人力成本會(huì)很難受。

物流：有做過(guò)跨境電商的還好，沒(méi)做過(guò)的想要好價(jià)格。遇到一個(gè)價(jià)格優(yōu)，時(shí)效快的物流何其之難。外匯結(jié)算：很多人關(guān)心的問(wèn)題，錢怎么進(jìn)來(lái)、怎么兌換。

除此以外還有很多比如商標(biāo)注冊(cè)、侵權(quán)產(chǎn)品都哪些、報(bào)稅各種問(wèn)題都需要注意，稍不注意就會(huì)被一些灰色產(chǎn)業(yè)給盯上。

所以說(shuō)不要看別人做跨境電商是多么的賺錢，其實(shí)他們背后所付出的努力不難想象，都是一步一步做起來(lái)的。

韓國(guó)的平臺(tái)非常好申請(qǐng)，中國(guó)法人也能做韓國(guó)電商，而且大部分走海運(yùn)，對(duì)商品的限制就少了，很多大件也適合做。日本和韓國(guó)電商也有些許不同，韓國(guó)電商對(duì)海外直購(gòu)的消費(fèi)習(xí)慣慢慢形成認(rèn)同感，而日本平臺(tái)天生對(duì)他們本國(guó)的產(chǎn)品或者本國(guó)人之間的信任感要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)外友人，對(duì)于中國(guó)的商品的信賴度更低，所以很多做樂(lè)天、雅虎的商家們其實(shí)是披著羊皮的狼，用著日本名義賣著中國(guó)產(chǎn)品，買完用過(guò)的客戶大多意識(shí)不到是海外直購(gòu)的，然而知道了也不會(huì)怎樣因?yàn)楫a(chǎn)品對(duì)他們來(lái)說(shuō)性價(jià)比還是高的。

服務(wù)于日本的客戶是一件非常糟心的又幸福的。為什么這么說(shuō)，日本人非常守時(shí)講信用。如果當(dāng)客戶覺(jué)得這不符合他們當(dāng)初的設(shè)想，想退貨在你勸說(shuō)無(wú)用的情況下直接退錢，要么再送她一個(gè)，不要舍不得。相反日本客戶的專一也是我們所喜愛(ài)的，他們有時(shí)候幫你推薦 也有時(shí)候希望你幫他找類似的產(chǎn)品，也有的會(huì)大批量采購(gòu)。

說(shuō)來(lái)韓國(guó)的電商接觸很少，其實(shí)韓國(guó)電商也是一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)，入門門檻低、產(chǎn)品采購(gòu)方向多，需要注意的是韓國(guó)電商賣衣服的可能不會(huì)那么好，韓國(guó)人買衣服線下的較多，代購(gòu)的還從東大門采購(gòu)再賣到中國(guó)，所以韓國(guó)電商做服飾類可能要謹(jǐn)慎。

無(wú)論是做韓國(guó)電商平臺(tái)還是日本電商平臺(tái)都需要一個(gè)好的物流配合，韓國(guó)韻達(dá)中韓雙向直郵，期待為您服務(wù)（悄悄告訴你一件代發(fā)也可以聯(lián)系我們）

（編輯：江同）

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