深度測(cè)評(píng)亞馬遜選品工具：賣家精靈

踏入亞馬遜行業(yè)，第一道門檻就是選品。而所謂工欲善其事，必先利其器。選品工具千千萬，用起來得心應(yīng)手的卻難尋。今天要給大家介紹的，就是一款選品軟件-賣家精靈。它是一款選詞、選品、選市場(chǎng)的大數(shù)據(jù)綜合軟件，提供亞馬遜選品、市場(chǎng)分析、關(guān)鍵詞優(yōu)化等服務(wù)。今天重點(diǎn)給大家測(cè)評(píng)的是賣家精靈的幾款選品工具是否良心、好用。

賣家精靈擁有的基本功能有下列這些:

關(guān)鍵詞選品：基于用戶搜索行為來發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，一個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)

選產(chǎn)品：基于銷量增長(zhǎng)率、評(píng)論增長(zhǎng)數(shù)等創(chuàng)新性選品條件的大數(shù)據(jù)選品

選市場(chǎng)：通過對(duì)比、和分析各細(xì)分類目的大數(shù)據(jù)以及市場(chǎng)分析報(bào)告選出最適合進(jìn)入的市場(chǎng)

店鋪監(jiān)控：監(jiān)控優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上新，當(dāng)標(biāo)桿店鋪產(chǎn)品在搖籃狀態(tài)時(shí)就跟進(jìn)它搶占先機(jī)

插件：完美遷移Web版，選品、選詞、查競(jìng)品，亞馬遜站內(nèi)全覆蓋

關(guān)鍵詞選品

買家在亞馬遜的每一次搜索都代表著對(duì)某類產(chǎn)品的需求，關(guān)鍵詞選品就是通過關(guān)鍵詞的月搜索量、購買率等數(shù)據(jù)，找出其對(duì)應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)中蘊(yùn)藏的商機(jī)。

輸入關(guān)鍵詞，就可以獲取該詞的搜索量趨勢(shì)、月搜索量、購買量、點(diǎn)擊集中度、貨流值、PPC競(jìng)價(jià)、市場(chǎng)周期等數(shù)據(jù)。其中點(diǎn)擊集中度和貨流值這兩個(gè)指標(biāo)值得拎出來好好掰扯掰扯，據(jù)我所知這應(yīng)該是賣家精靈老陳原創(chuàng)的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

點(diǎn)擊集中度=(該詞點(diǎn)擊量前三ASIN的)點(diǎn)擊量 / (該詞的)總點(diǎn)擊量

一定程度反映了關(guān)鍵詞在細(xì)分行業(yè)（搜索結(jié)果頁）的壟斷情況，一般來說，點(diǎn)擊集中度越高，該詞壟斷程度越高。

比如搜索某關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果頁有1萬個(gè)點(diǎn)擊，前3個(gè)點(diǎn)擊量最大的ASIN占所有點(diǎn)擊的80%。這說明，這3個(gè)ASIN的吸金能力太強(qiáng)了，搜索流量都被它們吸走了，雖然這個(gè)關(guān)鍵詞搜索量很大，但其它賣家很難分到一杯羹，典型代表就是關(guān)鍵詞airpods（月搜索量過千萬）。

貨流值=PPC價(jià)格 / 商品均價(jià) * 100%

比如iphone x case，PPC價(jià)格1.0美金，均價(jià)12.1美金，貨流值 =1.0/12.1 = 8.3%，這可以當(dāng)做每銷售100美金貨值的商品，單次流量成本是8.3美金。注意，8.3是相對(duì)值（指數(shù)），不代表PPC價(jià)格或ACOS值。

貨流值越低，意味著該細(xì)分行業(yè)引流成本越低，競(jìng)爭(zhēng)越小，也可能意味著該市場(chǎng)還處于藍(lán)海。

新手入門可以使用賣家精靈預(yù)設(shè)的推薦選品模式快速上手，這些選品模式都是針對(duì)不同賣家的實(shí)際場(chǎng)景預(yù)設(shè)的篩選條件，還可以基于賣家的實(shí)際情況調(diào)整過濾參數(shù)。經(jīng)驗(yàn)賣家可以直接按照自己的選品思路選擇過濾條件進(jìn)行篩選。

選產(chǎn)品

賣家精靈選產(chǎn)品功能，是基于銷量增長(zhǎng)率、評(píng)論增長(zhǎng)數(shù)等創(chuàng)新性選品條件來進(jìn)行微觀選品的功能，適合沒有特點(diǎn)選品方向的賣家。

新手賣家，建議優(yōu)先使用系統(tǒng)內(nèi)置的推薦選品模式，可以基于自己的實(shí)際情況調(diào)整或細(xì)化條件參數(shù)。

選產(chǎn)品功能展示了產(chǎn)品的BSR排名變化、價(jià)格、評(píng)論數(shù)、評(píng)分、銷量趨勢(shì)、月銷量增長(zhǎng)趨勢(shì)、配送方式等數(shù)據(jù)，同時(shí)可以按照列表標(biāo)題對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排序，快速定位符合自己選品預(yù)期的產(chǎn)品。

選市場(chǎng)

對(duì)于走精品路線的品牌型或工廠型賣家來說，選品的第一步是選對(duì)市場(chǎng)。

賣家精靈這款軟件提供了共七國超過15萬份的深度行業(yè)分析報(bào)告，從市場(chǎng)需求指標(biāo)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)指標(biāo)、市場(chǎng)波動(dòng)指標(biāo)等多個(gè)層面深刻剖析所處類目，充分識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，讓賣家快速定位潛力、藍(lán)海市場(chǎng)。

選市場(chǎng)功能展示了細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)容量、平均評(píng)論數(shù)、賣家類型、品牌集中度、新品數(shù)量等數(shù)據(jù)，同時(shí)可以按照列表標(biāo)題對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排序。

最簡(jiǎn)單的上手方式就是直接選擇一個(gè)大類或二級(jí)類目，按新品數(shù)量降序排列，依次瀏覽、縱向?qū)Ρ?，找到新賣家容易進(jìn)入的市場(chǎng)；或者，按商品集中度升序排列，找出中小賣家可進(jìn)入的壟斷低的市場(chǎng)。初步找到各維度適合的市場(chǎng)，然后查看市場(chǎng)分析圖表進(jìn)行深度分析。

店鋪監(jiān)控

店鋪上新監(jiān)控是通過及時(shí)發(fā)現(xiàn)標(biāo)桿店鋪的每日上新情況，分析選出其中最有潛力的產(chǎn)品進(jìn)行跟進(jìn)的選品工具。

對(duì)于有競(jìng)爭(zhēng)力的店鋪，他們的產(chǎn)品選擇都是經(jīng)過深思熟慮的，推爆的概率較大，當(dāng)他們產(chǎn)品還在搖籃狀態(tài)時(shí)就去跟進(jìn)，比他們打爆后再跟進(jìn)更能夠搶占市場(chǎng)先機(jī)。

插件

賣家精靈的插件最近發(fā)布了全新升級(jí)的2.3版本，不得不說功能的確很全面，基本把網(wǎng)頁端的功能都遷移過來了，包含Keepa插件替代、產(chǎn)品查詢、關(guān)鍵詞反查、關(guān)鍵詞挖掘、關(guān)鍵詞收錄這幾大功能。

在亞馬遜前臺(tái)頁面可以實(shí)時(shí)查看競(jìng)品信息、庫存監(jiān)控、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)、BSR排名等數(shù)據(jù)，在亞馬遜站內(nèi)就能完成產(chǎn)品調(diào)研和初步的市場(chǎng)分析，可以說是給運(yùn)營(yíng)的工作效率帶來了很大的提升。

總得來說，賣家精靈還是非常值得嘗試的一款選品軟件，它功能齊全，人性化的設(shè)置不僅滿足了經(jīng)驗(yàn)老手的需求，還對(duì)新人上手操作非常友好，感興趣的朋友們可以注冊(cè)以后進(jìn)行免費(fèi)試用，詳細(xì)了解各種功能以后再?zèng)Q定是否要付費(fèi)購買。

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（來源：軟件測(cè)評(píng)師）

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